Ùn hè micca pocu cumu per u top salesperson in a squadra per esse promossi in un rolu di venditore . Dopu tuttu, questu hè un omu chì hà maestru di vendita, perchè deve esse un tipu perfettu per correr un equip di vendita? Ci hè solu un prublema: a gestione di vendita necessaria una attitudine assicurata diverse è e so cumpetenze di vendita. Cusì, prima di cunsiderà trovu una carriera di a gestione di vendita, fate sè stessu sè vo avete pussutu avè l'attributi.
01 Articuli beni cù l'altri
02 Cuntinuu Dependent On Others
Salespeople sò rispunsevuli per i so proprie quotas . Sì un venditore fessi à fà i so venditi, puderia culperà l'ecunumia o a mala sorte, ma ùn pò micca culpà u so squadra. Ma per i diritti di vende, i so scopi sò basati nantu à quelli beni altri pirsuni. Se u so equipu successu, ellu successione. Questu ùn si pò assicurà bè cù parechje persone - particularmente vende vie.
03 hè una persona di a cumpagnia
Unu di e cumpetenze più impurtante di u venditore hè di trasmette l'informazioni da a gestione superiore à u gruppu di vendita. Ogni vota ci hè un mudellu in u pianu di cumpagnia, un novu pruduttu, o una revisione di territoriu , u cumerciu di vendita hà da spiegà à u gruppu di vendita. Ma solu esse spiegazione ùn hè micca abbastanza - hà da esse a vendita di i cambiamenti. Se a squadra ùn piace micca o accetta politique di gestite, ci saranu seri prublemi, è ghjè à u cumerciale di vendita per ùn avà da succede.
04 Pudete Cumunicà ... Cum quantu viaghjate
Sì avete averebbe vendita di vendita, guessesu chì: i maniscalchi di vendita avè assistitu à molte parechji. Un solu dirigentu di vendita mancu a vendita ordinali, hà ancu participatu cù un membru cù i membri di l'equipaggiu, riunioni cù u marketing, riunioni cù a gestione superiore, etc. Durante a reunione cù salespeople, u cumerciu di vende hè rispunzabili di a cuncorda di e cose è videndu chì a riunione hè produtivu. Cù altri dipartimenti è a gestioni superiore, u sales manager ha de rapprisintà u so cumpagnu di vendita.
05 Stage a l'Office
A diversità di a vendite di i vende chì passanu assai tempu fora è in ghjiru à visità i prospecte, i maniscalchi di a vendita passanu a maiò parte di u so tempu in l'uffiziu. Ci ponu esse un occasione di riunioni offsite o muntagna, ma per a maiò parte, un manager di vendita havi a essiri in a so uffiziu duve ellu pò esse facilmente acquistatu da u so cumerciu di vendita.
06 Havi a capacità di Amministrazione è Esperienza
Qualchi venditori anu avutu una sperienza cù gestisce . Certu, ognunu ave bisognu di cumincià cù qualcuna scrittura nova, ma saltate in a gestione di vendita senza l'experientialità di gestisce a transicione assai, assai più difficili. Un venditore chì hè forte in altre cumpetenze di gestione di vendita possa una probabiltà più grande di quellu chì hè prublema in altre area.
07 Able to See the Big Picture
Un vende hè rispunsevule per a so propiu quota è contu. Ma i maniscalchi di vendita hanu bisognu di i ghjoculi di u squadra. Chistu pò esse un veru problema quandu parechji salesmenu necessitanu aiutu à una volta. I ghjuvelli di i vende sò spessu rispunzabili di quoti d'impunità, elaburà i piani di vendita è a previsione, chì deve molte prugettu analiticu. Un direttore di vendita chì ùn pudere micca planificà pò esse finisce torpedeing u so squadra.