Salespeople sò spessu indipindenti, guidati è cunfidenti. È perchè u travagliu di vende hè di cunvinciri persone à fà ciò ch'ella vole, ella vera prubabilmente in ogni tentativu di manipulà. Comu u risultatu, i venditori sò più difficlii di gestione da a più parte impiegata. Difficult, però micca impedente. A gestione vientu efficace tocca à un accortamentu pocu diffirenti da a gestione in altri dipartimenti. Pruvate a applicazione di e regule sottu à a gestione di u vostru squadre di vendita, è tutti duvete è sò più felice.
01 Speak clearly
02 Ask for input
Sè avete qualchì pensamentu di una cambià di pratica o una nova campagghia , avete a vostra squadra inseme è dumande a so ingaghja. Puderete chjaru chì vi pigliate l'articulu! U megliu modu per fà si tratta l'usu di i suggerimenti di u gruppu, ma se quellu chì ùn hè micca una scelta, spiega per esse chì ùn pudete micca usà e so idee. Fighjendu chì rispundà u vostru cumerciale di vendita hè u primu passu per fà i so rispettu.
03 Spiega
Ùn avete micca infurmatu u vostru squettu riguardu à e pulitiche o di i prucedure è lasciate à quellu Quandu facenu un cambiamentu chì avè à u gruppu di vendita, per esse una struttura di cumpensu di compensatori o di una forma di modu novu, spiegà per quessa chì avete fattu u cambiamentu è per chì pensate chì u novu appriguerà hà travagliatu megliu. Pudete defusing a lot of resentment ammanciando u cumerciale di vendita ciò chì hà da guadagnà da fà i cose in una manera diversa.
04 Sò squadra di squadra
I maniscalchi di i venditi sò spessu in un postu di gestione cintrali, cù vende cumprendi à elli è à l'altri maneciei o cumerciali quelli nantu à l'intrattenimentu corporativu. In questa situazione, altri nivuli di gestione spessu passanu cambiamenti di pulitica à u cumerciale di vendita è esperendu chì u gestile puderà esse infurmatu in quantu à u performance di u gruppu di vendita . Comu a persona in u mità, u vostru rolu hè di cumportamentu cum'è interprete per ogni parte. Quandu a CSO stabilisce una nova pulitica, scuprite per quessa ellu hà sceltu un novu appoggiu è passà l'infurmazioni along à u squadra. È se u vostru squadra si sbuchja, travaglià cun elli per truvà a causa per avè spiegatu u prublema bè à u situ executive.
05 Truverete tutti i vostri vende cusì
Dognu chì ci sò numarosi limitati di l'ore in u ghjornu, parechji cumerci di vendite céntrenu i so sforzi di furmazioni nantu à u megliu è u peor salespeople nantu à a squadra è chì i quelli in u mediu facenu u so propiu. Sfurtunatamente, st'approdinazione ùn hè micca esattamente u messagiu pusitivu à i venditi inutilmente. Determinà u tempu di scuntrà à ogni membru di u squadra di vendita, regardless of their performance.
06 Dà votatu pusitivu
Salespeople tendenu à avè dui mutivazioni maiò: soldi è ricunniscenza. Pudete esse limità à quantu soldi pudete duverà nantu à i vostri venditori ma ùn ci hè micca un limite à u ricunniscenza pudete furnisce. Se un vendeur es prestu bè, ludà a so privata è davanti à l'equipa. Qualchì tempu chì u funziunamentu di vende hè megliu cume - ancu s'ellu ùn hè micca assai megliu cà u resto di u squadra - fate un mumentu di vede cusì chì avete avutu a migliione. Un votu pusitivu pusitivu pò esse maravigghi à fà spinta à a moralità di a vostra squadra è da esse realizatu ind'u u livellu più altu.