Salespeople ùn site micca cum'è reunioni. Anu preferite esse chjamati perspettivi , facenu cidiglià , vindendu a vendita - altri palori, fà e cose chì li farà più venduti (è soldi). Ogni minutu chì un spedore passa in una reunione hè un minutu chì ùn hè micca utilizatu per generà cumandamenti. Sfortunatamente, sales meetings sò una parte necessaria di esse u gruppu di vendita. U truccu per esse rializzii di vendita rializatu hè di avvicinà cun elli in una manera chì vede rispettu per i vostri vende. Segui i sei guidari, è u vostru cumerciale di i venditori ti darà per voi.
01 Hè una (bona) Reason
Ghjunti parechji cumerci di vendita abete una vendita di vendita scontu solu perchè l'ochju è hà sempre avutu una reunione di vendita di quellu ghjornu.
In ogni casu, l'esistenza di u luni ùn hè micca in u stessu un mutivu validu per fà una reunione. Se una scelta di vendita scritta è avvicinassi è nimu hà nunda d'impurtanza per discutiri, anullà a riunione. A regula di u pulgatori per decide si un tema detta una cumpunzione?
Se pudete piglià u messagiu in un paràgrafu scrittu o dui, annullà a reunione è si trasmettenu un annu invece.
02 Venita a Meeting
I tratta sales meeting cum'è prospective presentations. Beni prima di a riunione, scrivite à l'almenu una scumessa di ciò chì vulete dì è duveranu slides, stampati, etc. fattu in anticipu.
E in a vostra presentazione, cumparisce cumu si viaghjà nanzu à u cumpagnu di vendita, dà l'infurmazioni. Evidutamenti, micca ogni prezzione serà una bona nova, ma hè sempri impurtante per l'equipa sapendu (o da manera perchè vo sughjate a riunione?).
Cusì assegure chì i vostri salespei sapanu chì ùn serebbe micca perdu u so preziosu tempu. E appliice a stissa regula à qualsiasi altru chì vole esse una reunione o dà una presentazione in una di e vostre reunione.
03 Rispetate u tempu di u Team
Sì dite à u gruppu di vendita chì serà una reunione d'una longa, ùn permettenu micca sturitu à una ora è menzu. A manera più faciule per fà questu hè di pubblicà una agenda chjamata è chjassi per ogni fasi di a riunione.
Quandu u tempu per un avvenimentu specificatu hè struitu, sia senza pridicità à purtà à a fini. Se trova chì ùn avete micca permessu tempu per tempu un oghjettu, puderete suggerisce una rializazione di seguita per andà in questu sughjettu in più dettu.
04 Mantene un focus di gruppu
U puntu di una reune di vendita hè di discutiri i cose chì sò d'interessu à tutti i participanti. Se un individu hà avè un prublema, prupone affruntà da discussione più tardi unu-on-one.
Questa ùn hè micca applicà à risponde à e quistioni individuali nantu à una affissione di gruppu - per esempiu, un novu pianu di cumpagnia hè probabile di sparghjera assai quistioni chì parechji salespeople pusteranu.
05 Parlate di Sales
Parece abbastanti evidentemente chì una revenzione di vendita averebbe discussione nantu à suechi di vendita è temi, com'è cocchi fastiddi è di prublemi di parcheghje per via d'alcune affascinate à scrive in many meetings di vendita.
Elementi approprjati per una agenda di a cumerciu di vendita cumpriranu novu libru di produttu, cambiamenti per tariffi, impresa di vente , pre-appointment planning , promozioni è campagnoli di vendita è analizazione di l'altri, i cambiamenti futuri à quotas di venda, etc.
06 Ùn sò micca Downer
Unipo di i temi chì vanu nantu à i vendita cumpresi seranu pratiche. Ùn lasciate micca quelli chì ponu vede u gruppu. Sì avete una mala nutizie à cumpagnie, mette in a prima parte di l'agenda è sempre pruvate à fine nantu à una nota alta.
Per esempiu, pudete cercate ogni reunione per felicità à u produttore maiori di a settimana passata (o quantu longu hè statu da l'ultima reunione) è dettendu à sparta un suggerimentu o duie cù u restu di u squadra.