Spiega
Aghju dettu à u cumerciale di vendita chì u novu planu d'azzione serà micca hè abbastanza.
Ricurdativi, venditori, sò spessu indipendenti è contru. S'è vo avete dumandatu à cambià u so modu di fà affari, avete bisogna sapè chì a nova strategia hè impurtante per a cumpagnia è per quessa chì pensanu chì u so travagliu megliu da l'vechja stratiggia. Se ùn cunnosci micca e risposti à queste dumanda, pesteru a gestione superiore finu à chì ti dicenu.
Motivate
Una volta avete spiegatu cusì chì a strateġija hè di circa, è perchè importa di a cumpagnia, u prossimu passu hè di spiegà per quessa hè impurtante u vostru cumpagnu di vendita. In esencia, vi vendite u vostru squadra nantu à stu pianu novu, cusì avete bisognu à avvicinà dinò di listessa manera chì avete avvicinà una vendita à una prospettiva. In altri termini, avaristi bisognu di qualchì benefiziu putente per fà sparte cù u gruppu di vendita. Sì benefici, perchè a squadra di moltu à fà più di l'esse minimu per aderisce a nova strategia?
Scurtisociatu
Ùn sapete micca se l'estratusi hè travagliendu s'ellu ùn puderanu cumprà parechji dati veri.
In parte di a nova strategia, deve stabbilisce parechje scopi è dumandà à u vostru squadra per a seguità di i so metrici di venditura pertinenti. Sta infurmazione vi permettenu di paralizà i risultati di u novu furmazione di a vostra squadra cù a so strada antica, chì vi permettenu vi ghjunghje pruduce chì u novu approcciu hè, de fattu, aiutanu à vendenu megliu.
Esempi di mètrica per u seguimentu seranu u nùmeru di chjami friddi realizati, u numuru di appuntamentu definitu, u numuru di riferenzi riuniti, etc. Sposta da a natura di a vostra strateġija di cambià, pudete desiderate seguite un'altra attività.
Treni
Se a vostra nova estratocazione implica l'utilizazione di e social media è nimu in u vostru cumpagnu di vendita, tandu cum'è un compte Twitter, avete bisognu d'avè qualchì entrenatu seriu before you proceed. Inutili, ancu u vende di più entusiasivu purtà a lotta di vende in u novu regime. Qualchi funziunalità o cumerci di vendita o vostre novu enfasi di sguardi sò quelli chì i vostri vende bisogna avè bisognu di maestru ANTANÀ puderia successu. Se ùn sapi micca sicuru chì u vostru squadra hè in queste spazii, sia troppu cun l'uni per unu è dumandate à a so spiriminità cù questi sughjetti o cumentu un tempu per andà cun elli per appuntamenti in cusì per vede per voi.
Reward
Implantar un novu avvientu di vendita ùn hè micca una misura. U vostru cumpagnu di vendita avà bisognu di sapete chì vo apprezzà ciò ch'elli anu travagliatu ancu se i so sforzi ùn sò micca scontri cù successu instant. Un avvicinamentu hè di scelta ghjustu l'aiutu per quale prupostu una piccula recompensa (per esempiu, dà ogni venditore una cartulina di donu di $ 20 dopu avè fattu 200 stagioni friquenti cù u novu script).
Certi ghjochi lamentu verbalu pò ancu fà una gran diferenza in a moralità. E quandu e vendita ùn cumincianu a piglià off, pudete dettu benedisci è ricumandarà publicamente u vostru squadra. Invece, perchè u so squadra accumincia a sciddicarru è si torna à i so vechji strategie di vendita, avete bisogna rispunsevuli. Sì avè solu sottumessu sopra u patrone, u vostru squadra ùn hè micca prubabile di mantene un mudellu di strattu durante longu.