I prugetti chì travaglianu bè tendenu di sparte una qualchì basa di caratteristiche.
Passi per un Compensazione
Prima, i prugrammi di cumpagnie di vendita avè adattatu cù unu o more objecti di a cumpagnia. Per esempiu, se l'ughjettu di a cumpagnia hè di crescita a quistioni di u mercatu, u pianu di cumpensu deve esse pidata di pagà più à i vendepiti chì si passanu bè cù i clienti fora di i competiti di l'impresa. Mentre cambia l'ughjettu di l'impresa, duveremu u prugettu di compensatori.
Sicunna, u pianu deve esse spiegatu à u gruppu di vendita è deve esse documentatu. Sì un venditore ùn capisce micca e règule, ùn hè micca successu - chì ghjè dolci per ella è per a cumpagnia. Sì un venditore t'hà un preoccuperu cumu si u pianu hè strutturatu, u so cumerciu di vendita averebbe piglià a so preoccupa. Salespeople passanu i ghjorni trattendu cù e pruspettive è i clienti direttamente, perchè avè pussutu avè un capitu più impurtanti di i difetti potenziale in a so cumpagnia di u gruppu executive da a cumpagnia.
Terzu, u prugettu di cumpensu deve esse aghjurnatu annantu à una basa regulare. U mercatu hè sempri cambiante, cusì un plan di cumpagnia di vendita chì travagliava bien l'annu passatu pò esse fora d'allinjamentu cù a rialtà alla annata. Certu, nessunu sapi esattamente ciò chì l'avvena purtaranu, cusì ancu u megliu di u pianu necessariu esse cambiatu dopu chì hè in u locu.
Per esempiu, se u pianu chjamate di vende 5000 drittu di u pruduttu per un venditore per riceve cumissioni sianu, è u pruduttu ùn si pò ricurdà da pruspite per i prublemi di salvezza, hè improbabile chì u gruppu di vendita hà da pudè vende cum'è u pianu anticipatu.
Quarta, i gestiti di a vendita pò e deve usà l'indemnità com'è un uttellu ma ùn pò micca rimpiazzà a gestione di u ghjornu. Implicar ingaghjamenti per ottene certe scopi hè un gran motivatore, ma i venditori di a vendita necessitanu ancu avè u tempu di travaglià cù vendepiti chì purtàvanu à scuntrà questi aghjettivi. A furmazione regula hè ancu impurtante per i venditi in ogni nivellu di l'esperienza.
Quinta, a cumpensazione ùn deve esse micca troppu faciule è micca troppu manca di fà. Ogni vende di u gruppu vole à pudè alcuni i so scopi cù qualchì sforzu. Hè a so cumpagnia di u venditore di seguità a situazione è utilizate ciò chì scopri à prugettu di u prugramma di cumpensu di u prossimu annu. In circoncisioni estremi - per esempiu, se u tutale di vendita scontri i so stretti scopi in u primu trimestre di un pianu di un annu - pò avè bisognu di cambià u prugrammu immediatamenti.
Infine, u prugramma di cumpensu deve esse in lineu cù ciò chì l'affari di a compagnia cresce. Un cambià di u mercatu o in l'urdini di a cumpagnia pò esse un cambiamentu radicali à a struttura di cumpensu.
In questu casu, u cumerciu di vende hè bisognu à piglià tempu extra per spiegà i cambiamenti, ancu per quessa mutivu esse cambiamenti.
Certu, un pianu di cumpagnia hè solu cum'è l'aiutu di vendita sopra. Comu regula ginirali, a struttura di mette più detallada è specifica hè megliu, u megliu serà travagliu per enfasi i sforzi di u cumpagnu di vendita in a direzzione desitvata. Ogni ideali riflettenu ancu u tipu è u nùmeru di vende chì un vendeur deve fà. A compensazione pò esse diretta direttamente in questi scopi, inveci di u tipu di u prugramma cumpensu.