Certi sales manager fu mannelli di altri dipartimenti chì si trasferenu in vendita, ma a maggità sò vende di nivellu chì eranu sustegnu à un postu di gestione. Perchè l'l'anziani vende si sò pocu o nudda formazione di gestisce è sperimentazione, u so scopu principalu è permettenu à u so cumpagnu di vendita per fà a vendita è di limitazione per offre una guida chì i vende.
Evite Microgestion
Perchè un cumpensu di u cummerciale di vendita hè ligata à quantu vende u so squadra faciule, hè assai motivatu per vende i so salespeople producing. Questu chì spessu prende à un scenariu chì ella micromanagge u so cumpagnu di vendita, perchè nantu à i so spalle è in constantemente pidendu aghjurnamenti. Hè particulari cumuni cù vende stele vende, chì tendenu à vulemu sensu di cuntrollu di ogni situazione - particularmente in casu chì u so pagau stessu hè involuttu.
Sfurtunatamente, salespeople tendenu à esse indipindenti è motivate è ùn sò micca bè in questu ambiente.
In u risultatu, u so presentazione soffrendu, chì guverna à un cicu viciosu chì l'amministratore di vendita diventa più u più fretu chì u so squadra ùn puderà alcune a so cupesta. A gestione di vendita hè un attu di equilibriu trà e guida è direzione senza piglià à l'estremamenti.
Sapere tutte di Rispittà Umana
I ghjuvelli di vendita chì sò rispunsabili di i cummandanti è dispusitori di membri di u so cumpagnu di vendita, devendenu alcuni capacità di risorsi umani
Se un capu di vende ùn cunnosci micca a critica di ricuperà un currículum vitae, fate pruvà questi nantu à l'entrevista, o cresce i bandiera roura durante u prucessu, ella hè ghjucatu chì cresce a vendita di venditi chì si vede bè in carta ma falla di pruduce. Cugghiate un impiigatu hè mai faciule simplu, ma un venditore manager deve sapè chì unu di i so salespeople ùn hè micca fatta solu, perchè ùn hè micca un bonu fitu per a cumpagnia, o perchè ùn hè micca un bon aptu per una vendita postu à tutti.
Sapendu cumu a so squadra motivata hè una parte critica di a gestione di vendita. Un direttore di vendita intelligente possa diversi attraversu in u so arsenale, chì varieghja da i prudutti stupidi cum'è a corona di carta à i grandi rimettii monetarii per i grandi pruduttori. Ella deva ancu sapè cumu motivà un pruduttori poviru di rinvià u pianu. E hà bisognu di ricunnosce quandu u prublema ùn hè micca mancanza di motivazione ma qualchì più bassu, cum'è a mancanza di una spiaghja di vendita specifica.
Unduprà a big picture
I direttori di vanzu deve cumprenni ancu u «big picture». In tutti però i più chjucchi, i maniscalchi di vendita sò in u livellu a gestione intermediariu di rispunsabilità. Sottulisa u gruppu di vendita, ma sò sottuprigati per un capu di nivellu più altu, spessu à u livellu executive.
Quandu u so cumpagnu di venditore cumporta bè, u so supervisore spessu darà u so creditu. Ma s'ellu un gruppu di venditore ùn manca à scumpientu a so cupola, l'esecutore averà chì dà una solu suluzione.
Avete qualificazione Cumunicazione
Un manager di vendita deve esse qualificazione cumunicazione cume per successu. Hè deve esse capace di cumprenderà u pianu di vendita è spiecà è chjaramente à i so cumerci di vendita. Hè ancu devenu esse capace di cumprendre e necessità di i vende di u vende è cumunicà questi bisogni à u livellu executive. Se un prublema cum'è un quartu realisticu ùn sia risposta, hà bisognu à andà à fà un bat per i so salespeople cun l'amministrazione superiore è sia a situazione resolvuta. Quandu i so venditori facenu bè, deve mustrà i so cumpagni chì u so travagliu hè apprezzatu, è quandu anu falatu ella tenete scopre a ragione è fiscale.