AIDA hè un sigulu cuncrete in 1898 da u pioneer publicu E. St. Elmo Lewis. Scriva i passi chì un cliente prospettivu passa ad avè dicisu di compra un pruduttu o serviziu. L 'acronym parenza à Attenzione, Interesse, Desire è Azione. U mudellu AIDA hè spargiate adupratu in marketing è publicità per descrizanu i passi è i staddi chì avìanu da u primu momentu chì u cunsumadore hè cunnisciutu di un pruduttu o a marca à u mumentu propiu chì a compra hè fatta.
Perchè u Modellu AIDA hè Importante in Publicità
Dognu chì parechji cunsumatori sò diventati di e marchi per publicità o cumunicazioni di marketing, u mudellu AIDA aiuta per spiegà cumu un messagiu cumunicazione di publicità o cumunicazione involucra è implica i clienti in l'adopru di a marca. In esencia, u mudellu AIDA proposa chì i messagi di publicità necessaranu cumprà una numerosa di tarei in modu di trasfurmà u cunsumadore in una serie di passageri sequenziale da a cuscenza di a marca à l'azzione (ie, compra è cunsumu). U mudellu AIDA hè unu di i mudelli più longu di serviziu chì s'utilice in publicità in gran parte, perchè mentre u mondu di publicità hà cambiatu, a natura umana ùn hè micca.
Attenzione
U primu stadiu di u prucessu di cumprà faciule u cunsumu cunsumu di u pruduttu. U travagliu di vendeurà per aghjunghje l'assistenza di a prospettiva bè bè per ch'elli ponu mantene a prutezione persente longa per intru u so intaressu.
Certi virsioni di AIDA riferenu à a prima tappa cum'è "Sensibilizazione", chì significheghja chì u perspettiva diventenu à a prisenza di l'opzioni. Questu hè l'urganizzamentu, vi trova a maiò parte di pruspettà involutendu in casu chjappi .
Interessu
Per bump prospects à a seconda stage, deve sviluppà l'interessi di u compruvule potenti in u pruduttu o u serviziu.
Questu hè generale induve e frasi di viaghju sò in ghjinirariu. Parechje vende di venditori utilisassendu a narrazioni in i so indirizzu diretti à mail per averà i so perspettivi interessate. Se pudete furnisce parechje interesse cumu pò avè ottinutu u prublema di cunnette à una appuntamentu, in quale tempu pò mudificate a prospettiva più longu in u prucessu di vendita.
Desire
In a terza autazione di AIDA, i pratiche rializate chì u pruduttu o u serviziu hè un bonu fitu è aiutanu à qualchì modu. Salespeople ponu accade prospettivi à questu puntu per andà da i beneficii generali à prestazioni specifici. Oghje chjamate l'infurmazione uttenuta durante l'uparazioni iniziali chì permettenu fine-tune the sales pitch. Mantene in mente chì ci sò diverse livelli di u desideriu. In casu chì un prospectu si senti una bella leia di un pruduttu (o percive com'è di vogliu invece di un necessariu), ellu pudere decide decide micca di cumprà immediatamente, se à tuttu.
Azione
A quarta è l'ultima etapa di AIDA hè questu quandu u prospecte decide di piglià l'accion necessariu per fà un clientu. Se porta u prutezzione in i primi trè pezzi (è risponde à tutte l'objeczione), sta scena spessu occure naturale. Se ùn avete micca, avete bisognu à avè un prublema per l'attu di l'usu di e tecniche di quenza .