A regula di u pulgatori per qualsiasi vendita hè chì u megliu chì fate durante u prucessu di vendita , più faciule ch'ella hè di cercà u clienti. Sè vo avete acquistatu à a fine di a vostra presentazione è ùn anu micca cunvinta a prospettiva perchè duverà cumprà, avete da avè un stimu duru di u tempu. Invece, si avete fattu un bonu travagliu di rapportu di edificazione è descrizanu e benefizii, u vostru vinu pò esse simule quantu "Sign here".
Certi salespeople anu grande successu cù e tecniche di quenza. Partenu à sbuchjulà u principiu di l'appuntamentu, utilizendu un affirmate cum'è "Sì vi mustraraghju cumu questu pruduttu vi sarvà salvatu u 75% di u vostru productu attuale, avete da cumprà?" È andà da quì. Questi vendenti sò riescudite perchè anu utilizà i trucchi di psiculugia socia per manipulà a prospettiva di cumprà.
L'altri venditori deteste i tecniche di quiddu, insistendu chì qualsiasi venditore chì si stalla à l'uttellu tradiziunale "trucelli" ùn hè micca fattu un bonu travagliu di vendita. Sfurtunatamente, hè rari per un processu di vendita per andà cusì bè chì ùn avete micca bisognu di veda. S'è custruite un fiduciale sustanale cù a prospettiva è truvate un pruduttu chì hè un partitu eccezziunamente bonu per ella, ella serarà facilita à chjaru, ma a maiò parte di pruspettiva ùn serebbe micca cumprà nantu à u puntu, salvu micca dite un nudge cum'è l'" Sign here "cumendariu.
Perchè per Appliender Closing Techniques
I tecnichi di cessione sò assai utili in vendita perchè l'uperatore più grande per ogni vendatore hè in incirzia.
U cambiu hè una cosa spaventaria, è se deve una perspettiva di scelta stà secondu cù a so situazione attuale in lettu d'avè riesce cumerciò un novu pruduttu. Cusì ancu se avete fattu u vostru travu beni è u prugettu crede chì u vostru pruduttu hè a megliu scelta, se ùn fate micca qualcosa di cercanu, ellu pussibule di sfassatu a compra finu à chì hà pensatu à più.
A più grande (è più caru) u cambiamentu, u più prubabilmente sia chì i pruspettivi arreranu i so pedi.
U travagliu adattatu di e tecniche di quenza, hè dunque per dà l'ultimu pressu chì pruteghja a vostra persunale chì si move. Ogni parte di u prucessu di vendita finu à u quellu chì deve cuntribuisce à u sensu di u prospettore chì cumprà u vostru pruduttu hè sustinümente megliu di stà cun l'statu quo. Star salespeople sò accustà in i tecnichi di sclusione semprici , cum'è a presumettazione vicinu, perchè sò attu di cura per imponì fundazioni apprufittendu durante a presentazione.
I tecnichi di quillu cumplessu sò in regula "cchiu" cera in u sensu di a parolla. Sò più difficili perchè sò più difficlii di implementà correctament, ma sò ancu mette di vendita di vente - travaglia per pressionà a prospettiva in una decisione chì ùn hè micca dispostu à fà nantu à ellu stessu. A più parte di i venditi si pò più bè cuscugliate cù un pezzu simplice invece di invià à i più incheru.
Di sicuru, certi prospecte sò vendi più duru chì avutri. Questu pò esse drittu à un errore di a vostra parte, o pò esse due à fatturi fora di u vostru cuntrollu. Se u vostru pruspettariu hà avutu un ghjornu doleru, per esempiu, ellu serà più menu dispreztenu à sente à voi altri chì cose cumu si prisentanu a vostra presentazione.
In questi casi, un vinu duru pò esse rescue a sale chì altri dirive era una causa perdida. I claudine si sò ancu più probabili di annunziendu a prospettiva salvu fattu solu bisogna dapoi chì sò più manninzatori chì anu mancu più chjappi. Ma se u prospettore hè chjaramente micca un pianu di compra di voi, una tecnica avanzata d'apparenza pò valute u riscu.