Eccu uni pochi vi pudete vogliu cunsiderà è aghjunghje à u vostru arsinali.
U Pattu Cuntinuà
Questa fretta hè un pocu sfarenti perchè scalculate in u principiu di a data di appuntamentu. Dicià quarchi cosa chistu prima di tumbà in a vostra presentazione:
"Solu cusì ci hè vera, ùn sò micca qui vende micca qualcosa oghje. U mo scopu hè di verificà ciò chì u pruduttu pò fà per voi è perchè cusì assai di i mo amori amu. Tutti quì sò dumandemu hè chì ti mantene una mente aperta cum'è nantu à i dettagli, è pensendu nantu à chì u pruduttu seranu una bona suluzione per voi. Allora, dopu chì avemu parlatu, pudete dì ciò chì fate decide. Hè bella?
Aghju chjamatu u pattu vicinu perchè vo avete un pactu cù u vostru perspettante chì vi darà infurmazione nantu à u vostru pruduttu è ellu esse rispose da una mente aperta. Quandu avete finita a vostra presentazione, tuttu ciò chì deve fà è dumandà: "È hè un bon fitu per voi?" Quandu aghju chjusu u perspettante.
A Presser Peer Chiudere
Questu ci hè travagliu bè nantu à i pruspettivi chì vòglienu "pensanu à quellu", vale esce da u bastimentu per pudè scurdà tutte e to pruduttu. Quandu u perspettante tene à stallate, dite qualcosa cum'è:
"Mi cumprendi u vostru preoccuppa, voi chì voi esse assicurati chì vene u megliu possu. A cosa hè, in l'annu [x] hè stata vendita di sta pruduttu, quasi tutti i mo clienti hanu accunsentutu ch'è esse veramente sò u megliu valore. Infatti, quelli chì facenu a più shopping in verità scontri assai disprezzu l'ore è l'ora, quandu puderanu esse ghjunghje à i beneficii di u pruduttu in fine. Ci hè à voi, per suprattuttu, ma mi piace assai di salvà un pocu di tempu per piazzate a vostra ordine in ode di più tardi.
Ideale, purtate qualcuni testimoniali scritte di i clienti chì stanu. Cusì pudete darà esempii cusì cusì: "Sra. Jones si stalla nantu à u listessu mudellu chì vulete cunsiderà cum'è pricate fora da trè vintori venduti ".
L'If-All-Else-Fails Close
Quandu u cliente ucchisi ùn vulete micca cumprà u vostru pruduttu è i vostri tentative à risponde à l'ubbidimentu ùn anu micca fattu u prughjettu, pruvate dì qualcosa questu:
"Aghju paura chì ùn aghju micca fattu un bonu travagliu oghje in rappresentante u mo pruduttu perchè veramente pensu chì averia solu u vostru prublemu di [avete un clientu u prublema quì, preferibule qualcosa chì hà cumentu). Pudete dite à mè cumu fighjatu oghje, o quali sughjetti ùn anu fallutu trattà? Aghju apprezzatu di sapè cusì ùn aghju micca u listessu messagiu ".
Questa fugliale fa cumminciri dui cose: Prima, aiuta per avè identifienu i punti debilesi in a vostra prisentazione chì estendenu a venda è, sicondu, vi dà una ultima furtuna di scopra è risolvi l'oggetti oculeti in u perspettiva.