Ci hè statu (è seranu sempre) parechji "mudelli di vendita" chì dicenu esse u mudellu più efficace è putente chì hè creatu. Anu avutu cun prumetti chì quelli chì seguenu u mudellu aghjunghje più venduti, anu più prufitti in i so trattati è diventenu più riescita da guadagnà prumezzione, ingaghjura, premia è premia.
Un tali mudellu di vendita chì hè spargugliatu hè u Model di Sales Sales. Stu mudellu insegna chì u rolu primariu di un rappresentante di vendita hè di stabilisce una relazione cù i clienti.
A crede hè chì a ghjente chì vole cumprà da e persone ch'elli sanu è trovi u raggiu per fà.
In reghjuntu, e persone anu bisognu di una ragione per micca cumprà da vende cum'è ei ùn anu micca piace. Vulete amà, vi vene più. Mentri i rafforzii di a relazione hè un uvittivu putevule è beneficiale per i prupettori di venditura, parechji cambiamenti è e tendenzi emergiati puderanu prestu seguitu u Relative Sales Model antiquatu.
I Clienti sò Busy
I relazioni sò u tempu di custruisce. Mentre chì ci hè quessa cum'è "rapportu immediata", a maiò parte di i clienti sò immersiassi di spassighjate u tempu di vendita cù un vende di vendeurale quantu spessu cum'è u mudellu di Sales Relationship suggestionu chì piglia una volta di custruisce una relazione.
I Clienti volenu meetà cun un representante di vendite, acquistà infurmazione è pricizzioni, fendu una decisione nantu à a solu solu solu hè a solu dritta per elli è i so cumpetenzi di cummerciale.
I publicitori sò più infurmati
A parte di u Modu di Vendita di relazione si basa à esse un expertu in un aspettu particulari di l'affari di u cliente.
U mudellu pruteghja chì un rapprisentanu infurmatu è preparatu accriò a credibilidade è a rapporte, purtendu l'infurmazioni à u clienti chì hè necessariu è hè, per a maiò parte, allora di u situ di u cliente.
L'Internet hà cambiatu assai cose in l'affari è unu di i più significati di questi cambiamenti hè quantu faciule per i clienti accessu à l'infurmazioni.
I clienti sò diventati o anu sviluppatu assai infurmatu nantu à i vostri bisogni di a so cummercializazione, a so industria verticale è horizontale è e solu solu solu pè i so sfidi.
Parechji clientalli ùn anu più cunfidendu a so "vendita di ripelli" per informà. In fattu, un client uninformatu hè spessu vistutu comu un empleu bellu valore. Per incrementà a segurità di u travagliu, i clienti crescenu in modu di crescenu a so basa di a cunniscenza è, perde cose, chì diminuite a dependenza à i prughjetti di a vendita.
Saturazione di a Vicentazione di Sales in Relazione
Aghjustate o micca, ùn site micca solu l'aghjurnà chì invita à i vostri cuntatti. Ùn sò solu i vostri cumpetituri facenu e chjama, ma rapprisentanti di assai industrii diversi sò visitate, chjamate è email à i stessi pruduttori di decisione chì site.
Siccomu u Modelu di Sales Rispittà hè tantu largamente utilizatu, i clienti sò abbastanza fatta à i venduti è i so tentattivi di fà una relazione cù elli. Cusì cunsigliu, in fattu, chì i clienti hanu crisciutu è stufa di riezza chì dicenu "Ùn vogliu micca fà vende micca quarchi cosa, vogliu custruiscenu una longa rapportu cù voi". Quandu u so oghjone cunsultate u sensu, puderanu cumencià per avè pensatu: "Questu rimette voli vende me quì!"
A reliance On a Single Model hè Limiting
Ùn ci hè dubite chì i mudelli di vendita cum'è u Modelu di Sales Sales, sò vali u vignaghjoli impurtanti per i regali; in u so entrenamentu iniziale è longu.
Ma a reliance on one model hè una mugnera periculosa è limitata di a carriera. I prufessori di i vende sò megliu sirvutu à apriliu parechji mudelli di vendita è custruiscenu l'acumen per diferencià quandu d'utilizà mudelli cunnisciuti Questu hè assai cum'è e cessazioni è e tecniche altri.
Fighjemu nantu à unu è ùn cercarà vede l'oportunità di vendita chì chjamanu per quellu specìvu specchiu. Aduprà solu un mudellu vendante è avete u risicu di eliminà e vostre chance di fà un clientu chì pò esse statu fattu un trattamentu diversu.