Se avete dumandatu un centu persone di vendita chì i so besti cunsiglii per vultà una vittura sò, avete ricevutu un centu risposti differenti. Puderete sèntelu a ghjente di l'antica furia chì pridichendu i benefizii di u pusaminu u Colombo cera .
A razza più nova di dì chì una vendita hè solu u risultatu di a relazione è a rapportu chì avete a custruisce cù u clienti. Quandu i tecnichi di quiddu sò variati cum'è i prughjetti di i venditori chì l'impieganu, ci sò parechji pruvate è veru cunsiglii à effetivà una vente.
01 Guàrdie Right
02 Ask for Next Steps
Dopu qualunqui clientale o quellu di azione cumminata, dumandate à u cliente ciò chì ellu crede sia l'appressu. Se ùn anu micca sicuru, fate suggerimenti di i seguenti passi chì vi trasparente più vicinu à un esterno. Ricurdà chì u passu prossimu puderia esse chjusu a vendita. A spessu, i prufessori di vanzini inexperience aghjunghjenu assai passi prima di pruvà di vitture una vendita.
03 Cumbre cù u End in Mind
Ogni passu di piglià in un ciclu di vendita deve esse guverna in partnering cù u vostru cliente. Cù ogni interazzione clientale, fate dunque quandu vulete andà è foca i vostri sforzi per trasfurmà in quella direzione. Sì senza sapendu nisun locu chì viaghja, pudete truvà piglià solu passi chì viaghjanu da a cecità di a vendita. Manteneu focu annantu à u vostru scopu duranti ogni passu in u prucessu di vendita.
04 Give and Receive
In a maiò parte di i cicli di vendita, i vostri clienti ponenu dumandà qualcosa. Ch'ella sia dumandate l'infurmazioni, un prezzu più prezzu, manifestazioni di pruduzzione o riferenzii di u cliente, cresce chì vi daraghju assai durante u ciclu di vendita.
Un bon regnu per ricurdà è chì avete sempre à dumandassi quarchi dopu chì dùnanu qualcosa. Per esempiu, se u cliente dumanda a dimustrazione, dumandate u so ingaghjamentu di passà à i passi appressu se a manifestazione prova chì u vostru pruduttu o serviziu cumplessjo u so bisognu.
Mentre ch'eddu pò esse megliu dà à quellu di ricivete, in u mundo di vendita, dà è riceve hè ancu attraversu ugguali cù quantità equivalenti d'impurtanza.
05 Venite più valore
In un mercatu sensitivu di prezzu, u vincitore hè quellu chì puderà esse più valore ca u prezzu ghjuvatu. U valore hè determinate micca da u mercatu ma da u vostru cliente. Fighite ch'ellu u vostru pruduttu o serviziu hà più valuru intruticu chì u prezzu, è a vendita hè tòia.
06 Sottu Promette
Un sbagliu chì parechji rookie sales professionals fegganse à prumetticarè qualcosa chì ùn pò micca furnà. Per esempiu, se u vendite un pruduttu chì deve esse mandatu u pezzu, dite à u cliente à quandu esce l'articulu è ùn suggerisce micca chì pudete avè alcun vultà prima di ciò chì hè realista. Hè megliu dicu chì u cunsigliu duverà più di ciò chì hà da pudè. El
07 Da Lisabetta
Se avete seguitu u tippu N ° 6, avete una grande uppurtunità di rinfurzà. Cumunicà un articulu di prima di l'aspetta chì esse vistutu da a maiò parte di i clienti cum'è per andà per elli. In casu, si avete prumessu, prumove di prubabilismu di sguillà. Questa crea un sensu di valurizà diminuitu in u moverne di u cliente, chì face più sfidu per voi di vitture a vendita.
08 Be Nice to Your Enemies
Avete avete a cumpetizione in ogni venta. A cumpetizione pò vena in forma d'una altra cumpagnia o da u putere di u vostru cliente chì ùn faci micca decisione. Se tu puscia a vostra cuncorsu, impighà immediatamente u cliente à a difesa. Fà cusì pò escevate a vendita. Invece, ludà a cuncorsu induve sò forti è apuntate quandu u vostru cumpagnu scrivilleghja tutti l'altri.
09 Preparate è Pianu
Se avete fattu u vostru travagliu è hà custruitu più valuru perciatu chì u prezzu ch'ellu puderete dumandà, hè urdinamentu per voi per preparà è di prugettu di u primu . A preparazione inclusa aglinerà tutte l'infurmazioni, i furmulatori, forme, etc. chì u cliente t'hà bisognu di avanà. A pianificazione impedisce à anticipà l'urdinazioni d'ultime minute è cumu vi contaraghju.
10 Fate a bocca
A regula d 'oru à a vendita hè simplice: "Dopu una dumanda quarcuna hè dumandatu, a prima persona chì parlava perde." In altri dritti, s'ellu hà guadagnatu u drittu di dumandà a vendita, dumandate a vendita di ùn dì nunda. I prughjetti di vittoria ricordi spessu di parlà in una vendita.
U so eccitazione è a nerva, pusonu e so bocca in l'auto-drive, è spessu spusanu o manca un signalu di cumerciu o, peor d'ellu, mantene a parolle è sia troppu capace chì u cliente ùn avia micca pensatu. I pinsamenti novi in una situazione chì hà cessatu ùn sanu per regali in vendita demore.
A tentazione per parlarà hè grande, ma unu appena intesu a resistenza à a tentazione è cumu per chjuderaghju a bocca, i vostri persunanti per annunziate di vende.