No, ùn sia micca scrittu quante senti quandu preparanu pè purtà un discursu publicu o quelli chì custruìanu u valore di dumandà à qualchissia nantu à una data.
Questu si scrivi quanti prufitti di vendite si tratta di cercà un trattore.
Perchè tutti i Drama?
A vendita hè una manera dura di guadagnà una vita. Pudete in una grande lotta di travagliu di travagliu , qualificazione, rapportu di rapportu, cuncepimentu di cuncepimentu è di presentazione. À qualsiasi passu in u ciclu di vendita, i cose pò fà (è certe volte) passanu terriblement wrong. Una prospettiva, chì vi fate l'esercitate, rescindiva per avè una oghjunazione chì ùn pò micca solu di superà, o solu ùn ponu micca aduprà u vostru pruduttu o serviziu.
Ma quandu e cose vanu bè da u cicitu di a vendita, pudete ghjunghjite à u passatu finale. A Chjesa!
È quandu hè u tempu di chjude l'operazione, tutte e vostre travagliu hè in riscidamentu è puderebbenu esse perde si u vostru perspettiva dice "no".
Quandu si vedi u tempu di cercà un trattore, assai assai cavalcate nantu à quantu vogliu cercà è quale decide u vostru perspettiva. Ùn hè micca maravigghiusu tante o oghjanu o evite chjude tuttu!
Un Different Point of View
A causa di a maiò "closing" anxiety hè à u vostru puntu di vista o l'attitudine.
Sè scrittu una conversazione cunchiusa, sapendu chì ùn avete micca prumessu è pruteghja micca u risicu di sottumessi, dunque vede u pezzu cum'è una parte naturali di u ciculu di l'affari. Mentre ùn averebbe micca chjappà in l'attitudine di esse "dovutu una vendita", hà guadagnatu u drittu à ottene u negoziu è ùn deveru micca ansiosu per dumandallu.
In casu, però, hà pigliatu shortcuts durante u ciclu di vendita, avianu prumezione cunfronti chì ùn sia micca sicuru chì pudete cumprà, in seguitu, à tutti i medie!
A Cosa hè Not End
Una altra causa di closing-ansiedate hè a crede chì l'altru hè u passatu finali di u ciclu di vendita. U cerchulu ùn hè micca u circondu, ma vogliu avè vistu più com'è u principiu. Appena per dumandate è guadagnà una vendita, avete un cliente. Unu chì pò esse un referente positivu per voi in u futuru. Unu chì pò esse un cliente leale è ripetitu. Una volta chì aghju chjusu una venda, avete creatu a più impurtante per ogni attività: Un Cliente!
Quattru rettitivi
A cosa gracciosa di vindemezza una vendita hè chì u solitu pigghiaru trè tematicci per avè ottene un "sì". Sè dumandate una vendita è riceve un "no", chì solu significa chì ùn sia micca risposta à tutte e dumande di u vostru perspettiva o ùn avè micca calculatu bastanti valori à u vostru pruduttu o serviziu.
U prublema hè chì a maiò parte di i prughjetti di vendita tene dopu a prima "no". Avete bisognu di mantene u valore di a valurizazione, di rapportu è di vede a vostra perspettiva chì voi è u vostru pruduttu furnisce a suluzione à i so bisognu. Appressu dopu un "no" è pudete esse micca avè micca dumandatu a venda à tuttu.
Quandu hà dà
Se avete avvicinatu una oportunità cima cù una attitudine pusitiva, sapendu chì avete liberatu u vostru megliu è chì a vostra proposizione hè un sonu chì face u sensu di l'affari è u vostru cliente solu dice "micca interessatu", pò esse u tempu di trasfirià.
Se avete dumandatu a vendita uni pochi volte è ùn pò micca ottene u prublema di diventà un cliente, pudete bisognu di riagghinu, sviluppà una nova strategia è piglià pocu tempu da u praticatu. L'ansietà hè spessu causata à pruvà troppu duru à cercache un trattore o tentativu troppu spessu per cercà un trattatu chì solu ùn pò micca esse chjusu.
Mentre pudete esse unu di i megliaghjoli di vendita in u mondu, capiscendu chì nimu pò chjude ogni vanzu a piglià una lotta di pressa da a spalle. E u più beddu rilassatu sò durante u vendita di vina, u migliore di u vostru vostru perspettivu sarà.