Aduprate a formula magica per annullà a vostra vendita.
Per capisce "u ghjocu di vendetta", avemu bisognu di discussione e diverse tappe cumuni in a maiò parte di i cicli di vendita bruttamente.
Prospettiva
Prospetting hè induve u ciculu di a vendita. Hè implicatu l'identificazione di i clienti possumbiali cù qualsiasi modu di qualità chì aiutanu à definisce quale hè è chì ùn hè micca un client potencial. Una gran parte di a prospettiva ùn hè micca solu per identificà i clienti possittivi, ma chjamanu. A prumessa di e trucchi ponu esse realizatu diversi manere, cumpresi i telefuni, u mail di dirittu è a vista faciale.
Per fà un Citteulamento
Quandu i vostri perspettivi sò stati identifikati è cuntattate, u prossimu passu hè di assicurà una appuntamentu. Hè una appuntamentu hè in generale un signu d'interessu à nome di e vostre perspettivi è ogni cita appuntamentu deve esse vistutu com'è una vittoria.
Sottumitri una Propuesta
In a maiò parte di i cicli di vendita, avete bisognu di rimbursu qualcosa di una pruposta à u vostru cliente chì dessi a vostra soluzione proposita o pruduttu cù u prezzu.
Aghjustate u tratta
Ogni passu in un ciclu di vendita ponce à voi cusì u trattatu.
Se avete un fatta capu di qualificà u cliente è dissenu una pruposta chì incontesta à e brame di u cliente, e manca ogni oppurtunione, pudete esse da tutte di caghjà pè trattà. Hè, sicuru, soe assai più faciule ch'è ùn hè micca, ma quandu u ciclu di vente chì ùn hà micca fà un bon travagliu cù i passi chì righjunghjenu à u cimiteru hè significativamente più sfida.
U ghjocu Numbers
Mentre chì qualchì volta pudete argumentà chì ci sò più passi per un centru di vendita tipica di quantu esse presentatu quì, queste 4 passi facilite un risultatu solidu di un cicle di venda. Per capiscenu a partita di nummesità di a vendita, avete bisognu cù i vostri miri. In altri palori, cù una intrepretazione sana di u vostru plan di cumpensu, determinate assai soldi quandu vulete guadagnà in a vostra pusizione. Una volta chì sia chjaru nantu à quantu cumpettu tutale chì vulete guadagnà, sape cù quantu guadete nantu à una vendita media. Sè troppu novu à a pusizione per sapè chì una vittura medica paga, dumande à i vostri cumpagnie per i so ingaghjamentu mediu per vente.
Quandu avete cunnisciutu a cumissione media per una vendita mediana, dividite i vostri rimi di cumissioni cumminati à u cumènti da a cantina di a cumanda di a vendita media. U pruduttu serà u nùmeru di vende chì hà bisognu à chjude in un annu per toce u vostru percentualità di ingressu. Per serve com un esemplariu simplice, assicùtemi chì avete bisognu à fà cinquantene 50 annu per annunzià per fà u so puntu di l'ingudu.
Cumu serà definitu quanti proposti chì rendi u risultatu in una venda maghju. À novu, sè vo site novu à u vostru situ di vendita, alcuni alcune à i vostri partenarii à sapè quante parechji propositi spuntinu in una vendita. Usendu u nostru esempiu di avè da aghjalesi 50 vende per vittite u vostru scopu, avemu assume chì avete bisognu di 5 propositi à chjaru 1 affari.
In u nostru esempiu, avete bisognu di rimbursà 250 propostazioni in un annu per pittendu u vostru earnu d'ingudu.
U primu passu hè di determinà quantu chjode chì avete bisognu di truvà un clienti chì hè prontu, è qualificata per una pruposta per esse dinò è prisentata. Per guardà i cose cleanse, fate assume chì avete bisognu di 2 cuntabili prima di truvà una prublema di prupone. Usendu u nostru numeru di esempiu, avete necessariu 500 cuntazioni per annu per arrivà à 250 proposti.
L'ultimu passu hè di scummigghiari quantu pruspettà e chjave chì avete bisognu à cumpetenu. Una volta, determinate quanti chjave di scuperta (chjassi friddi, chjami telefoni, ecc.) Chì avete bisognu à guariscenza à un appuntamentu di clienti. Dientiè chì avete bisognu di 5 crescenu di e chjama per acquistà 1 appuntamentu.
Aduprate i numeratori Tutti inseme
Utilizà u nostru esempi di supra, avemu averemu chì avete bisognu di 5 chjamati per settellate 1 appuntamentu, 2 appuntamenti à riassenderà 1 proposition è 5 propositi à chjaru 1 affari.
Una volta avete u vostru numeru di venduti chì tocca à u vostru scopu d'ingressu, solu travaglià torna per arrivà à i vostri numeri specifiche. In u nostru esempiu, avete bisognu di 1.500 prospaghèghjani pè securità 500 cidigliazioni, chì deve 250 proposti, risultannu in 50 venduti.
Avete bisognu di determinà i vostri numri per fà stu travagliu per voi. Una volta avete i vostri numeri, pudete disignà i vostri ghjorni cun assai più focus. Se finisci bisognu di fà 1.500 crescita di chjami per annu, avete da furnisce u numinatu à i normande di l'attività per ogni sittimanali è di l'annu. Sè travagliatu 250 ghjorni per l'annu è i vostri numeru vi fighjemu chì avete bisognu di 1.500 prospaghji, avete un avitu di ghjornu di 6 crescita di chjami per ghjornu. Videndu un numicu chjucu cum'è "6 chjami per ghjornu" hè assai più motivatu di travaglià à covu à 1,500 fondu in un annu.