U prublema cù questa pensazione hè chì a solu suluzione ùn hè nunda nova è hè unu di i stili di vendita più visti novi inventati.
Ciò chì hè Esse solu Sales solu?
Puderaghju solu; A solu vendita hè quandu un prufessiunale vende (o prova di vende) un pruduttu o un serviziu chì satisfechanu un cliente bisognu. In a superficia, solu a vendita quandu vi vendite solu qualcosa pura frivola.
I Passi Involvi in Sales solu
Siccomu solu vende di esse dumandate u bisognu di u cliente, u primu passu involuttu in a vendita solu hè di identificà, svela o creà una precisa di u vostru cliente. Identificà un clienti essenziali necessiteghja di decisione chì precisa chì u vostru oghje u cliente hè in relazione à a capacità di u vostru produttu à risolve a nicissità. A menudo, a necessità di u clienti ùn devenu micca esse cumu ch'elli crede à esse. U vostru travagliu hè per aiutà à u cliente l'identificanu a so verità o bisogni.
Per scuperte e bisognu di u cliente, implica cavallu in fondu, fighjendu interrugazioni è fà qualchì ricerca. Per a maiò parte, i bisogni invintati ùn sò micca ricanusciuti com'è bisogni per un clienti, o venenu per elli micca esse cunnuscenu chì a nicissità esisti o ùn ricanuscevule micca qualcosa chì hè necessariu.
Un altru tipu di bisogni chì pò esse bisognu d'esse unu chì u vostru cliente ùn ùn vulia micca esse divulgatu. Puderete sapè quandu avete stufatu nantu à una precisa chì u vostru cliente ùn vole micca esse scupertu quandu avete a resistenza, l'animosità o ancu a còllera.
Crià una necessità tene talentu, abilità è un livellu di cunfidenza.
Crià una necessità hè quella chì sia cum'è: Convince i vostri clienti chì anu bisognu di qualcosa chì, salvu per u vostru cunvince ùn esse micca vedutu da u clienti com a bisognu à tutti.
Cumpressu a Solució à a vendita
Identificà, inscefalà o creanu e bisogni ùn hè inùtu, salvu chè un vende pruponiali portanu una solu suluzione à e cose di u cliente. Proponer una solución hè chì "solu sales" hè tutta. S'è vo site per pruponerà una solu suluzione à un cliente chì ùn hà micca avutu a bisogna chì u vostru soldu solu, a vostra solu solu propositu ùn esse solu solu.
A vostra proposizione deve esse risolviri i bisogni di u vostru cliente per quessa si pò vede cum'è solu.
U Problemu cù Sales solu
In i ghjorni prima di l' Internet , i clienti bastavanu di i prughjetti di vendita per informà di e solu solu à i so bè. In a maiò parte di i casi, un gestore di cummerciale o un pruprietariu ùn hà micca i risorse per sapè mancu prucessu o prucessi per risolviri di prublemi di cummerciale. Ma cù a maiò superiore di l'imprese chì avianu accessu Internet, i diritti è i diritti sò solu qualchi clics à u cliccà da l'appruvamentu prugetti o mette suggeriti per vende sfidi bè cunnisciuti è ignurati.
Un prufessore di vendite chì si cuncense solu nantu à truvà, svilicendu o creanu una precisa chì pò esse risoltu da un pruduttu o serviziu chì vende si assume chì u so clienti ùn hè micca solu chì ùn sanu micca infurmati di u prublema, ùn ùn sà chì u prublema pò esse resolvi è chì sò solu suluzioni per u prublema.
I publicitori sò più infurmati più infurmatu in quandu averebbe infurmatu nantu à i pratichi internazionali specifiche specifici è sò motivati da a so cumpetizione per migliurà i so prucessi di cummerciale. Chì significarà per a solu suluzione professjonali hè chì i so clienti sò ghjente cunnisciutu di u prublema, a suluzione è l'opzioni. Cusì ùn sia di vende una solule unica solu, cunfidendu a solu suluzione tradiziunale di vendita creà un prublemu difficiuli di superà u sfide in a vostra carrera di vendita.