Fighjendu Prospettivi Sentite Confortable
E scelta di e vostre parolle sia chì hè un compenetu impurtante di fà e vostre perspettivi si senti cusì cun voi.
Questu significa esse evangelizendu a vendita o l'argulline industriale perchè u vostru perspettante hà digià utilizatu chì sta frasa o altru propiu chì preferenu un livellu tècnicu di discussione.
Se ùn avete finisci in una situazione chì avete bisognu à utilizà una parola specifica di a industria, per esempiu, u perspettante dite una pregunta di cumu u pruduttu faci una certa tarea: piglià u tempu per spiegà ciò chì u termu tecnicu significa o à A minimu aduprà in un modu chì face u significatu evidente.
Se tu usa una frasa a vostra perspettiva ùn pò capisce micca, avete più definite ghjustamente micca incestu. Nimu li piace à dì "Chì significarà a questa parolla" à qualchissia chì elli pensanu à fà affari. E se a vostra perspettiva ùn dete nunda, ùn sera micca incunificata è micca ancu capì ciò chì dicenu - una ricetta per disastru.
A situazione ancu u pitica si adoptenu quandu utilizate una parola tecniche chì ùn sò micca 100% familiar cun.
Sì averebbe utilizzatu una parola di a industria è a vostra perspettiva rializeghja u fattu, serebbe cum'è un paru. A cunfiduzione di u pruspettariu in ellu è u vostru livellu di sapè avarà da ghjustu da a finestra. Quandu in dubbitu, fate a cunte termiche tecniche ancu sè pensate chì ùn hè micca chjaru cum'è prufessiunale.
Aduprà a Lingua Appropriate for Your Prospect
Quandu designate a vostra presentazione di vendita standard, mantene a lingua a un livellu chì site sicuru vi ferà e vostre perspettivi cumplicati.
S'ellu si chjaru in una presentazione chì a vostra perspettiva hè più in ternu tècnicu, pudete sullivà sempri u livellu tècnicu di u vostru campu ... ma solu l'utilizanu paroli chì sia acquistatu di famiglia.
Invece, se u prospettu hè quellu à utilizà una parola tecniche o frase, è ùn sapete micca ciò chì significa, pudete sentenu amolisciutu di l'admessu di a vostra ignoranza à a prospettiva. Sia di parlà o esse silenziu dependeranu di a situazione.
Se sente chì hà digià sviluppatu un rapportu bonu perchè cù a prospettiva, avvicina è dumanda. Pudete aghjustà u prutezzione chì vi ferma per voi, perchè vi diventerà a pussibilità di insignà di qualcosa (è cusì sia più intelligente).
Sì avete avutu u mumentu duru criendu una cunnessione cù a prospettiva, pudete esse migliori per avè nunda di qualcosa. Ma in quellu casu, scrivite a parolla o di a frasa, fate guardà o dopu, o dumandate un collegiale ciò chì significa. Allora sapete ciò chì significheghja a prossima ora cuminciate à traversu un prospettu tècnicu.
Avoidu parole chì evoca sentimenti negattivi
A parti di l'arginenza, ci sò parechje palori, hè megliu per evitari in una presentazione di vendita . In regula, stà sbulicatu da e parolle è di e frasi chì puderanu aghjunghje sentimenti negattivi in u vostru perspettiva.
Per esempiu, utilizendu a parola "cuncrettu" pudia fà chì a vostra persunale sughjettu restituite o conjure l'imaginari d'esse intrappulatu cù a vostra cumpagnia, perchè puderebbenu attruisce per esse "accordu" invece, chì hà una associazione assai più positiva.
Certu, quarchi cosa a situazione hà bisognu di dumandà "cuntrattu". In quellu casu, andate è avete dittu. Ùn puderete fà u vostru pruspettate più incù sè disprezzu u vostru lingua in tutt'intornu solu per evitari una frasa relativamente innosu.