Ùn Ùn pruvate micca Cogliu a Salute Seria
Ùn fate micca l'errore di pruvà di chjusu tutta a vendita durante a chjama fridda .
Ùn travaglià micca. Ùn ci hè nè manera di qualificà un prospetti, recullà infurmazione nantu à e so bisogni, è avè una solu suluzione in una sola chjama. L'unica eccessione per questa regula hè l'occasionu rari quannu chjamate un prospectu chì hà digià decide compra, ma ùn hà micca fattu l'accadimentu. In quellu casu, ellu vi ricevi à l'estremità di u friddu, perchè pudete passà u ciclu di vendita in una sola chjamata. In ogni casu, sta situazione hè rara è vene sottu a categuria di una vendita impadenza.
In a grande maggiorità di chjamati, u vostru scopu serà di ottene u prutezione per programà una appuntamentu cù voi. Questa appuntamentu pò esse faccia a fàccia o pò esse un altru telefone più longu, o ancu una reunione virtuale da webcam. A vostra bonus chjama à chjama l'aiutu à almenu pariscale qualificà a prospettiva durante u vostru inviu iniziale, in modu chì pudete reducisce i chance di perdita di u tempu (è di elli) si ùn puderanu micca cumprà da voi in u primu locu.
Se vulete ottene u vostru perspettate per accunsintari nantu à una appuntamentu, a vostra tarea in tutta a chjamata serà ellu chì hà una futura riunione chì vi hà benefiziu d'alcolu modu. E prospetti ùn anu micca cura di i vostri numeri di vendita è i cumerci di cumissioni; Vulenu sapè à WIIFM . E avete tipicamenti alcuni pocu minuti annantu à u telefunu per vede.
Allora, in ogni puntu di a chjamata, duvete esse attuali per vede i benefizii chì pudete offerte.
Avete un Grand Opener
U primu passu per quill'altra u appuntamentu hè ottene u spertu à stà in u telefunu. À quellu fine, a vostra affirmazioni inaugura hè quella a sola parte più impurtante di tutta a chjamata. Se pudete di articuli è entrè un apertore veramente bellu, pigliate l'attinitura di u vostru pruspettiva è avete da esse intesu. Se ùn avete micca interessatu in seguita, i probabbili è chì hà da esse scusa è impiccate quandu si rializzeghja chì hè un vendavalore.
Ask Questions
Quandu avete acquistatu u ballu chì puteva cun un grand opener è hà spressatu l'interessu di u vostru perspettiva, u prossimu passu à u cecità hè ricevutu u so permessu di dumandà un pocu quistoni. Pudete facilmente rigalu questu in un benefiziu per a prospettiva quandu dice quarchi cosa, "Prima di piglià più di u vostru tempu, vogliate esse sicuru chì u mo pruduttu hè u dirittu adattatu per voi. Puderaghju dumande uni pochi quistioni rapidi ? "Ora avete criatu u beneficiu di salvà u tempu, perchè ellu viaghja più d'accordu.
Cumu pagamentu
Se u perspettiva pare avè qualificatu, à questu puntu pudete riesce u scogliu u pezzu. Una volta, hè impurtante di mette a vostra appuntamentu futura cum'è una cosa di valore per u vostru perspettante.
Pudete fate quì abbicinu, allughjenu un freemiu, prucessu gratuitu, rigalu o serviziu. S'ellu ùn hè micca una scelta, avete bisognu di dà un gustu di i benefizii chì u vostru pruduttu li purtaranu. In ogni casu, si andate à nantu à u vostru pruduttu in una chjama fridda, ellu perderà interessu. L'idea hè di dà l'infurmazioni solu per intriga so chì avarà veramente esse senti più di voi in a vostra reunion nova.