Ancu certi salespeople infurmate una manca assicuranza di invidia fredda successiva. Ciò chì hè passatu quì? Quelli chì sò vende si trovani unu o più di quì sottu i chjassi cumuni currenti chjami.
Not Enough Phone Time
Certi salespeopuli anu perseguite tuttu u tempu di a prospettiva, senza risultati. Ma chì quelli chì ci sò vende si trovanu in factu hè passatu tuttu u so tempu PREPARIU à staccuta fridda, senza fà fendu assai chjama. Sò culligati listi di voglia, invintendu i crescenu, annunziate nantu di data di CRM , parlendu à i clienti di u cliente chì aghjunghjenu e richieste, mi parechje induve e so suciale, è cusì. A ricerca di pre-chjamatu hà sempre u so postu, ma se sè spentu più per tempu di ricerca chì avete passatu à u telefunu cù e prospietti, hè urdinatu per rimpriverà in l'attività preparativi è invistiu u tempu in u telefunu.
Falla à qualificà
L'unicu modu per determinar quale viaghja i piacenti verificatu hè di qualificà .
Pudete, sicuru, aghjustate à qualificà finu à chì tù ghjè in a vendita cita. In casu, sè ùn avete micca almenu una qualità di qualificazione nantu à u telefunu, avete da esce micca una quantità impressesiva di riunione di u tempu cù e persone chì ùn sò micca perspettivi riali. Dognu chì u tempu hè u risultatu più preziosu di vende di venditore, hè megliu presa da 30 settimane per dumandà parechji dumande baschi nantu à a chjama fridda.
Selling During the Call
U puntu di una invià fridda ùn hè micca di fà una vendita. U puntu hè di ghjunghje u vostru perspettate per accunsi à una reune, à quale avete da piglià a so sorta è pò principià di vende veramente. Durante u chjamà iniziale, hè improbabile chì u vostru persunalizatu hà intesu interessate di cumprà. Si pruvate à vende durante a chjama fridda, tutte e cose da fà à i vostri prospettivi una scusa di dicenu "Ùn interessate" è impiccate.
Trascurgibili WIIFM
I vostri bisogni ùn anu micca impurtante chì avete bisognu à fà una vendita. Ebbenu pensendu à e prublemi propiu, micca u vostru. Allora si ùn vi manca a mostra WIIFM durante a chjama fridda, pudete perdisce a prospettiva in seguita è quì. Ricurdativi, u scopu tutale di u cold call is to get the prospect interested. E a prospettiva ùn hè micca interessatu da e funzioni di u vostru produttu.
Un Opiscentore Diputatu
Quandu fate un invàlitu friddo, avete pocu sicondi per atrappiche l'interessu di u perspettiva. Perchè mentre u perspettante rializeghja chì hè una chjama fridda, stà à sente. Avete bisognu di u so intaressu in i primi dui sicondi, perchè quandu ùn si sapi chì eranu un vendeur, ellu ferma intriga abbastanza per vulerà sèntenu più. Allora prima ancu di tuccallu in u telefuninu, hà custruitu una fugliu di fretta forte.
Ùn Limite a Call
A maiò parte di venditi cunnoscenu micca chì hè impurtante per appruntà per rigalu a prublema di compra. Ma pudete micca esse rializate chì avete ancu de chjude a pruspettà per fà una appuntamentu. Ancu s'ellu a vostra tecnica tècnica di fridda hè efficace è u perspettiva interessa, ùn hà micca vuluntariu di scuntrà per voi u so più. Dopu chì avete ubbiutu u vostru opener, risponde à e pochi di dumande, abbandunò parechji elementi interessanti, è hà fattu un pocu di qualificazione, hè ora di dumandà a cunta cum'è avete dumandà a vendita.