Sò i vostri giudiziu i pruduttori di a decisione?
U primu chì ti deve dumandà sè si hè o micca chì a persone di parlà hè autorizata da cumprà da voi. In vendita B2B pò avè bisognu à cercà una persona di comprare, u capu di u dipartimentu, u capu di l'ufficiu, o forsi u pruprietariu di a cumpagnia. In B2C vendita un prospectu pò esse necessariu (o vulemu) per sparta a decisione finali cù cunseci, pare, o significativu altru. A più infurmazioni chì avete, u più puderiu di voi.
Fate un Inventariu di Prospettiva
Scopri ciò chì u pruteziu ghjatevenu chì in a listessa categoria cum'è u vostru produttu (o prudutti) è acquistenu a più infurmazioni detallati quant'è pussibule. Per esempiu, se vi vende mobile, ùn dumandate micca solu se u cliente oghje pussede un telèfonu, dumandate quandu l'avìanu acquistatu u so telèfonu è se hè un telèfonu regulariu o un telèfon inteligente. Truvate s'ellu avìanu altru altru tecnulugia o dispusitivu, cum'è un laptop o tableta, è s'ellu fate un telèfonu terrestre è ancu un telèfonu celular.
Strumentu Cun cunfortu livellu cù u so produttu attuale
Quandu avete a basa di l'infurmazione nantu à u so pruduttu attuale, scorri più in u pesu per sapè cumu sò e so gustativi è disgrazia sò. Questa informazione hà da esse uttene quandu vi ghjunghjite a fasgula di a presentazione perchè scunnisciarà ancu e so preferenza.
Se u prospettore interessa un telèfonu celular, avete da sapè in quantu à e funziunalità chì anu aduprà a più, è quelli chì ùn anu micca adupratu à tuttu è se l'avete felice cù a tene di u so telefunu. Ogni puntu di vende seria a talla di e chjave (per i telefoni non-touchscreen) è a qualità di a ricerca. L'impurtante hè di digu a profonda per quellu chì ponu scopre i so bè.
Inquire About Timing
Ancu qualchì prospecte interessatu in u vostru pruduttu, ùn puderanu micca pudè cumprà à u presente. Oghje ch'ella hè scontru à una prublema di u prublemenu, è a timing ùn hè micca dirittu. Altri volti, hè chì un cuntrattu ùn hà micca scadiato o una persona chjave chì necessanu cunseutu da hè fora di a cità. Per stabilisce e circustanze, dumandate dumande sensu sensu, "Cumu prestu vulemu mette in questu? Sì vi vede cumu si puderebbe risparmià u tempu è aghjustate a vostra situazione, avete da esse preparatu per fà una compra?
Be Honest
Quarchi vota u prospettu ghjè propiu un pruduttu chì travaglia per elli, è cumprà u vostru pruduttu ùn esse micca megliu di perfezione. In questu casu, ùn pruvate micca di parlà veloci o pressu à compra di voi. Hè megliu cunfessu: "Pensu chì a vostra installazione curretta hè bella per voi ora". A prospettiva aghjunghje a vostra honesty è avete avutu una bona chance di fà a vendita in una data più dopu quandu a so situazione cambia (per esempiu, u fruttu di u pruduttu o u so cumpagnu attuale si cuncerna i so tariffu).