Benefiċċji di a Cold Calling in-Person
A visite una perspectiva in personu dà accessu à claves chì ùn avete mai avutu a pussibilità di disertà per u telefunu. Cume a casa di u praticatu o postu di aspettu cummerciale hè un grande indicatore di u tipu di persona chì sò. Ci hè struitu o mantene in perfetta? Hè u paisaggiu lush o hè tuttu grevilu è concreto? Quantu hè a casa o ufficio? Chì i culori è i decorazioni elli? Tutti sò chjassi à u statutu di u prospettore , chì puderà sapè chì l'apprezzamentu duverà megliu per assicurà una appuntamentu.
Cumpressate in un uffiziu permette di parlà cun perchè chì ùn sò micca i pruduttori di a dicisioni, ma chì puderanu esse infurmati utili à a cumpagnia in generale. Per esempiu, pocu minuti cù u repertoriu pudendu furnisce l'infurmazioni, cum'è u nome (s) di u mettore di decisione o l'agentu di compressioni, cumu si sentenu micca di u pruduttu chì prupietenu propiu, chì u so schedariu hè cusì è cusì.
In certi casi, ùn saria micca pussibule di sbandite u travagliu per via di a sicurità. Quandu succede questa, scrivere i nomi di l'impresa di u cartulare di a pruvinenza in modu chì pudete attruvarà più tardi per una telefonetta o email. Ùn vi scurdate di chjubattà cù e persone manning à u scrivania di salvezza, cum'è pudete amparà un rigalu uttellu o duie - o à u minimu, abbandunate cù un ricordu gustu di voi per quandu vi ricevi dopu cun una appuntamentu.
Chjavellu Chì Come ghjente
Quandu vi ghjunghjite à a porta di u perspettante, sezione è una casa, dite una ragione per esse. Prituri friddi in cunning funziona assai in cunghjunta cun una cita vicinu perchè pudete dì qualcosa cum'è "Sempre era di travaglià cù i vostri vicini, è aghju avutu pocu minuti finu à a mo prìncipi appuntamentu, perchè seraghju felice per fà una valutazione finanziaria di 15 minuti per voi senza rilevule ", o qualsunque d'altri tipu d'assicuranza coincide cù a vostra zona di produttu. Una altra manera di avvicinà una nova perspettiva hè di diri: "Questa hè a mo prima volta visitate u vostru vicinatu / edifiziu / blocu è mi vulia fà turnà à cuncepimentu è cunnosce alcune di a ghjente quì." Questa tècnica travaglieghja più bellu una dimensione limitata, stratiggione di vendita di pressione - u vostru scopu hè di ottene u nome è u numiru telefònicu di u mettore di decisione (pudete fà questu per scambià cartoni in un locu di B2B) è forse per dumandà un pocu quistione per vede s'ellu hè un prospectu qualificado per u vostru pruduttu . Pudete à seguità cù una telefonetta o una segonda visita in personu per fà una appuntamentu.
Avete bisognu chì ùn hà micca bisognu à cunvucari cù una muletta di decisione è quì - cum'è una chjama fridda nantu à u telefunu, u vostru scopu principalu serà di definisce una futura cita .
In ogni casu, se u vostru tempu hè justu right, pudete esse invitatu à presentà u vostru casu immediatamenti. Allora aghjunghje sse l'utili è l'infurmazioni avete bisognu di una presentazione di vendita tutta. Quale hè chì sanu, vi pudia fà fora da quì cun una nova venda in manu.