Qualificà Leads
Se ùn avete micca scrittu qualificà i vostri conduite tempi, diventeranu un bellu pezzu cù i persone chì ùn vi puderanu micca cumprà da voi. Ma à l'altra banda, se dumanda dumandà parechje cuncettaghju infurmazione prima, ùn serebbe reluctante per risponde.
Allora qualificà hè sempre un attu di equilibrio chì si abbanduneghja u tempu di raghjone rapportu senza aspittà ch'è duvitatu u tempu di tutti. Parechji salespeople risolve questu problema per quistione qualchì parolla qualificativa basca prima di a chjama fridda - per scorcia i paesi òvi chì ùn anu qualificatu - è da quandu finisci u prucessu di qualificazione durante una seconda chjamata o à l'iniziu di a presentazione di vendita.
Qualessu hè una scelta di timing chì scelta per qualificà, sò parechje scatuli cruciali di l'infurmazioni chì ponu aiutà à identificà non-prospects early and send in a strada. Questi dittagghi particulari fussenu dui categurìa basi: sia a persona hà avutu bisognu di u vostru pruduttu o serviziu, è s'ellu hà u mezzu per cumprà da voi à tutti.
Dumande di Qualificazione
Una perspettiva chì hà avutu bisognu di ciò chì vende ùn ùn hà micca bisognu di sapè quandu avete prima alcuni risultà. I vostri dummimi qualitati pò aiutà à capiscia chì avè bisognu à u stessu tempu fate scaccià l'infurmazioni per sè stessu, perchè questa mota di quistione pò esse speciali putenti.
Hè bisogni di qualificazione include u seguente:
- Avete fattu una compra di stu tipu prima? Cumu travaglia per voi?
- Avete cunsideratu cumprà un [tipu di pruduttu]? Perchè o perchè micca?
- Cumu si vede usendu stu pruduttu? Cumu aiutavamu?
- Quali cresciute sò avè indirizzatu avà chì u pruduttu pò aiutà?
- S'ellu ci era una cosa chì puderete cambià di u vostru [vita / affari], chì seria?
- Chì duverete guadagnà da svià queste tema?
- Chì sò i risichi implicati in riparazione di stu prublemu? Chì sò i risichi di micca ne fraccionari?
- Quandu hè stata questa stima? Chì hà tenutu ritornu da rimpraverà finu à quì?
Sì una di sti quistioni fòrmanu una risposta forti in u vostru perspettiva, perseguite - una risposta longa à una curretta dumanna indici chì hè un tema impurtante per ellu. Ma ùn prumove micca se ellu riceve à risponde una pregunta. Pudete sempre tornà à questu dopu dopu chì avete custruitu un pocu più cun fiducia cù a vostra perspettiva.
A seconda categuria di questioni qualificatori aiuta per vede per esse se una persona hè pudendu cumprà da voi. Una impatrunità di cumprà pò esse rilatera à una mancanza di soldi, o pudete esse perchè chì a persona cù questa chì parla cun ùn hè micca u solu decisore maker o quarchi cosa solu. Certi di sti questi avè riesce in issi spazii dilicati, cusì dumandatu cun prudenza solu s'ellu ùn hè sicuru chì hà custruitu un rapportu forte cù a pruspettiva. I seguenti quistioni ponu aiutà à scopre i prugetti di capacità:
- Se decide di cumprà, cumu duverà u prucessu di cumè?
- Quale avete intervene in rivista di a nostra proposizione?
- Cù se duverà piglia l'aprovazione finali?
- Questu cumpagnu vi vene da u vostru dirittore di u dipartimentu?
- Quale chì hà da creà l'ordine di compra? / Cumplete u cuntrattu?
- Ci hè un prestatore implicatu?