Se elimine l'urdinamentu da u vostru estimazione, quale hè quantu l'ore chì hà tutte sparte di sparte. E se sì cum'è a più vendetta, quellu numaru rigiunatu hè chjucu.
Cria un Pipeline
Prospettiva per i prudutti sò u primu passu di u vostru prucessu di vendita . Un pipeline di vendita hè furmatu più com'è un funnel d'una pipa: hè più grande à u principiu di u prucessu di vendita quandu prima principià cumentu incuntravvi piacè è poi cunsumalli cume ponu avè clientali abbandunate di u curreru in ogni uparu di u prucessu. Cusì ùn si mantene micca e vostre attività di scuperta nantu à a cima altu, da quellu di u prucessu duvete esse currettu di vende potenzale.
Perchè avete bisognu à andà à tanti lotteri solu à mantene e vostre sales flowing, efficienza è usandu u vostru tempu sigienti sò più impurtanti quandu anu spertu chì in qualchì altra stadiu di u ciclu di vendita. Questu significa imprudentamenti trimming out any activity that is not getting results.
Se spent hours stamping up flyers è affichante di u parcheghju di automobile è ùn uttenite micca una sola risposta, da questa attività particulari ùn vene invalidu - passanu u vostru preziosa perspettiva persighjendu una strada chì ripassa i risultati.
Prospettivi di qualità
Avè guida bè hè un passu cruciale per fà u vostru bigliettu diventatu più efficevule.
Sè vo friddi chjamà una chjave chì induve 50% di i prudutti ùn sò micca qualificati per u vostru produttu, avete scartatu a mità di u vostru tempu. Truvate una megliu fonte di i prudutti, secondu a travagliu di cumercii, cumprà una lista da un corpu di corpu, o fà una ricerca seria in u vostru propiu.
Appuntamentu u Citte
Quandu avete a vostra lista in fronte di voi, avete bisognu di qualcosa preziosa di dalli à movendu quidate à a fianzione sussegwenti di u ciclu di a vendita. A stu puntu, ùn avete bisognu di vende micca nantu à u vostru produttu - chì vene più tardi. Avà, avete bisognu di vende i vostri prospettivi nantu à u valore di parlà cun voi à più largu. A vostra scopu hè di vende a chjassi è di fà chì avete bisognu di u listessu tipu d'utili chì voi usate per vende u so pruduttu - una bona offerta, qualche prestazioni per tentà a prospettiva, è e cumpetenze per avè prisentatu in modu chì intrigue i vostri perspettivi.
I modu di Genera Prospetti
Cold calling over the phone , email prospecting , visits door-to-door and even mail snail are all prospective avenues prospecting. Hè bisognu di passà un bellu tempu fendu una o più di questi attivazione per avè risultati. Di solitu, l'approcciu più efficae hè di usà diversi canali di vendita per alcuni i vostri conduite da chì i perspettivi individueldi rispundenu megliu à i canali diffirenti.
Per esempiu, avete pruvatu tanti volte à fà un attore di u muvimentu telefunu è ùn hè mai più nunda, affissare un email puderà esse a megli manera di piglià a so attenzione.
L'altre sbagliu di scuperta cumuni hè u rinunziu troppu rapidu. A più parte di prospietti ne hà bisognu di parechji cuntatti prima chì accunsenu à una appuntamentu. Doppu, alterne u vostru attuutu di cuncettu (una telefonta seguita da un mail o vice versa) mantene a prospettiva per esse ingannatu da a vostra persistenza, ma dà l'opportunità supplementu per unna per questa cunta.