Ùn importa micca ciò chì vendite, ogni compra segue u circa u listessu patronu. Ogni alcuni quasi sempri includenu set passi in una forma o altra. Salespeople ùn sò micca sempre pensate à i termini di certi staddi di una vendita cum'è avvenimenti diversi, ma in fatti, sò - è sò allu necessariu per avanzarà u prucessu di vendita. Per esempiu, a qualificazione spessu succorsu com'è parte di u cold call , the sales presentation, o i dui.
Ammaistrà ognuna di sti fasi hè indispensèvule se avete da successu in a vendita. Sì ditevule in una o più spazii, puderete surviglià cum'è vende, ma ùn fughjenu micca. A più parte di i venditi si ponu esse in contru à una o duie spazii, perchè identificà i vostri punti daveru è seguite u travagliu per migliurà i vostri risultati.
A prospettiva riferisce à u prucessu di truvà novi clientali potenzale. A vostra cumpagnia puderia piglià a cura di a prima parte di stu prucessu brindendu i listini di guidà à u travagliu, o pudete esse rispunsevuli di truvà conduite nantu à u vostru propiu. Hè u tempu d'utilizà quelli chì guverni chì cullittite in Stage 1. Varie vendepente prefettenu invià chjama à u telefunu, ma ancu pudete chjamà in persona, mandate emails, utilisasure a media sociale o ancu mandate carte di vendita. Qualchi modu di u metudu chì utilizate à stabilisce e cuntaglie, avete generalmente vulete affissà una faccia faccia in situ invece di pruvate di vende nantu à u telefunu. U stadiu di qualifica hè normalizatu solu à a cita per esse, ma ancu pudete qualificà i clienti in pocu tempu durante u vostru cuntattu iniziale. L'idea hè di cunfirmà chì a vostra perspettiva hè ancu capaci è potenzalmente dispostu à cumprà u vostru pruduttu prima di passà assai tempu intèndoci di sciddicari. A presentazione hè a basa di ogni ciclu di vendita, è hè quì induve vi invita a più di preparazione. Aghja in mente chì ùn site micca solu vendite u vostru pruduttu - vi vendite ancu cum'è una persona per cunfidenza. U vostru rapprisente a vostra cumpagnia, cusì l' apparenza cuntene . Abbigliate a parte. Eccu induve avete aduprà cù e prublemi di u vostru perspettiva. Oghjenzi pò esse un signu pusitivu perchè significà chì a vostra perspettiva hè almenu avè cunzignatu cumprà o ùn avissi micca esse pruvatu à travaglià i prublemi potenzali. Quandu avete fattu a vostra presentazione, risponde à i vostri dubbji di u vostru prospettu è si tratta i so disposti, hè ora di dumandà a vendita. Questa hè a seconda parte più trasparuta di u ciclu di vendita, chì hè tristu datu chì hè unu di i più impurtanti. Ancu perspettivi assai interessate rari raramente sò stessi. Questu hè sottumessu u passu più comunmente abbandunatu. Ogni vincitore hè tantu liberata di acquistà una vendita chì pigghianu i so cose è razza per a porta u sicondu u più prestu pussibule per u temu chì a perspettiva cambiarà a so mente. U ventu di a vendita abbandunate pocu à viaghja di cutà brutta. Dà i clienti a vostra cartula di cummerciale. Fate si sapi di qualcunu chì puderia esse in u mercatu per i bè o serviziu chì furnite. A big picture
Ogni pittura hè a culminazione di millioni di pinzelle di un pittore. Fighjulà questu modu - avete solu avè sti setti pinzeri à maestru per ottene grande vende. Pruvate a mantene sti passi in mente a prossima ora si ncontranu cù una clientella potenzale o un cliente. Avete fattu u più in quellu di tutti?