U Pitch Lift
Quandu prima alcune un clientu potenzjali, l'ùnicu passu chì devi fà facite hè un ascenioru pitch .
Hè un discorsu veloci chì inserisce è a vostra cumpagnia è furnisce un benefiziu o dui. Un bonu livellu di u elevatori hè designatu per abbandunà u prospectu chì vulete sapè più nantu à u vostru pruduttu. Questu manera hè quellu di dumandà per più infurmazione, invece di voi avè bisognu di dumandà u permessu di sviluppà. Un campu di ascultori hè un bonu modu di presentà si ancu quandu ùn sia micca attivamente persighjatu una vendita, in particulari à i manifestazioni di a rilazione è funzioni simili.
U discursu di elevatori pò ancu esse usatu cum'è a frase apertura durante una chjama fridda. Ma quandu anu spiezzatu l'interessu di u prospettu, avete da esse mudificate à un pianu più ricenti in infurmazioni. A stampa di friddu hè più largu ca l'uparatu di l'ascultu, ma hè sempre creatu da intriga a prospettore invece di vaghjimu d'una vendita immediata. Ideale, u vostru chjama friddu chì dà a pruprietariu bè infurmazioni chì ellu vulerà accade una cunta cun voi, ma micca più ca questu.
Aghjunghje infurmazione quant'è prima canti in u ciclu di vendita pò fatale veramente, perchè u prospectu pudere decide chì hà intesu à sapè chì ùn hè interessatu da tuttu.
A presentazione di Sales
Infine, quandu avete un prospettante chì sia cun voi per un cummerciu di venda, hè u tempu d'allughjà tutte e altru è dà una presentazione di vendita sana.
Questu pianu, vo avete parlatu cù a sperienza almenu una prima è hà avutu tempu di dumandà qualchì quistioni pertinenti è per fà qualchì ricerca. Avete bisognu à avè bisognu di i «buttoni calchi» di u perspettiva - i so prublemi più impurtanti è e bisogni à rigu à u vostru pruduttu. Se pruvate à dà una presentazione di vendita sana senza l'infurmazioni, vi sparghje ucechjaru perchè ùn hai micca sapè chì vantaghje importa più à u prospectu.
L'altru periculu di dà una longa presentazione prima di a vostra rilazioni cù un prospectu hè mancanza di cunfidanza. Quandu si parla cun un prospettivo, sò sempre in fronte à u estereotipu negativu chì quasi tutti i detti di i salespeople. Per conscientemente o inconscientemente, ogni perspettiva espera vende cumunità per innanzà immediatamenti in un tentativu di stallazione à chjude l'operazione. S'ellu ferma nantu à u vostru spaziu di vendita duranti a prima conversazione o dui, diminisce quellu estereotipu un pocu.
A Pitch Cold Call
U vostru ascultuu di u parcussu serà più oghje chì ùn importa micca quelli chì l'occasioni, ma u vostru chjama friddu chì tendenu tendenu tendenu tendenu varià di modu ligatu à u prospectu è a vostra presentazione di a vendita tutta averebbe cambiate à pocu sicondu di a informazioni chì hà pigliatu da u perspettiva . Pudete simplificà a vostra prisentazione di e custruzione cugnatu un scopu basu chì pudete sborisce cù l'imbulighjate in a lingua ragiunata per ogni persunale novu.
A struttura basica di a presentazione sarà a listessa per allà, facendu simplificatu per pudè customisà u vostru campu senza avè da cumincià à scarrafiate ogni volta.
Fate u più di a vostra prisenza
Ogni chjappu di sti tipi di spazii di vendita hè una strumenta critica per i venditori. U stile precintatu di i vostri pitiche diventerà basatu nantu à u tipu di produttu chì vende è nantu à a vostra basa di clientella propria. Tenite cuntu chì ancu u pianu perfetta si rivedi in modu rigulari perchè dice e parolle persone in u listessu modu per dumani troppu longu cumincià à prughjettu sanu. A ricerca periòdica pò ancu aiutà à scopre a manera più efficafogliosa di ricunquistà è seguite l'attincipità.