A cosa chì hè cunsigliu di vendita
I tecnichi di vendita di vende sò basati nantu à i metudi di a consultazione prufessiunale. Pensate chì un medico o un avucatu trattanu un clientu. Generalmente sò cuminciati per sughjetti è quistione una seria di dubbiuni nantu à a storia di u cliente, dopu una serie più specificu di quistioni nantu à u prublema attuale. Allora sò aduprà sta informazione cù a so cunniscenza prufessiunale è avè un pianu à risolve u prublema.
U primu passu hè di fà qualchì prezzione. Se u Prospectu ùn avete micca un prublema, ùn averia micca impastatu di stabilisce una appuntamentu cù voi, cusì u truccu hè l'apprenu u specifiche. Inoltre, assai prospetti ùn vuleranu micca risponde una seria longa di dumande nantu à un stranieri. Aghende infurmazioni quantu pussibuli avanti di u tempu vi aiutà à inizzià senza piglià parechje di u tempu di u praticatu (o facenu per ellu com'è intesu interrogate).
I boni prudenzi di l'infurmazione sò i clienti di Cliente ( per i clienti ) è i risorse online com Google, LinkedIn è Facebook.
Data di Recuperazione
Una volta aghju intesu i più dati cum'è pudete, hè u tempu di scuntrà cù a prospettiva è acquistà una certa informazioni specifiche. A chjave hè di presentà cum'è un prublema solu di u principiu.
Dopu chì présentate nantu à a appuntamentu, dì qualcosa cum'è "Signore. Prospettu, mi cunsiderate un soluverimentu per prublema - u mo travagliu hè per stabilisce u migliore pruduttu per e vostre necessità. Allora andà bisognu di dumandà un pocu quistioni basi nantu à a vostra situazione currente. Pudete piglià quarchi minuti di u vostru tempu per cullà sta informazione? "Invece a prospettiva ùn pò esse surprised when you begin to ask him a series of frequently personal questions.
Rapportu di edificazione
A rapportu di e custruzzione hè a seconda parte critica di qualchì técnica di vendita consulti. E perspettivi bisognu di cunfidenza in a vostra sapè, o i vostri cunsiglii ùn anu bisognu per elli. Avete bisogna sustinevule è mantene una base solidosa di sapè à a vostra industria. Per esempiu, se vende hardware di u servore avete sapere di a diffarenza entre u prugramma Linux è u software di u servore Windows è i prufessiunità di ogni crescente.
Sè vo site un venditore di B2B è vende principarmenti à i clienti in una industria, invece ancu avè sapè l'aspettu di questa industria. Pudete pudete trasmettà i vostri cunniscenze da a natura di e quistione chì dumandate è / o da quandu responde à e risposti di u praticatu.
Una volta chì capisce a situazione attuale di a prospettiva è i prublemi chì ellu viaghja, hè ora di prisintà cù a suluzione.
Se avete qualificatu u prospettu ben ancu u vostru pruduttu guasi serà sempre u sminu solu solu parolle à i prublemi di u praticatu. Tuttu ciò chì ci hè bisognu à fà hè mostra a prospectu chì avarà da questu succede.
Appuntamentu una Solució
A presentazione di a suluzione hè solitu un prucessu di dui parte. Prima, state u prublema cum'è per capì. Diga qualcosa manera, "Mr. Prospettate hà dettu chì u vostru servitore crash in una basa regulare è hà avutu prublemi freti cù l'attaccu di denial-of-service. Questu hè correctu? "À dumandà a cunferma, pudete scurdà alcuni malincipitii è ancu offre à a prutetta a chance di clarificà u prublema più. Quandu i dui accunsenu nantu à a natura di u prublema, u passaghju duie ùn vi pare u prospectu chì u vostru pruduttu hè una bona suluzione per questu problema particulari.
Se avete fattu vostra lecite, hà dumandatu dumande intelligenti, hà dichjaratu u prublemu è esse riunitu chì u vostru pruduttu s'agisce à i bisogni di a prospettiva, ci hè una bona chance chì avete agitu certi a vendita.
In casu chì u perspettiva in certu puntu, pudete riesce in parechje persone. Pudete ancu ricuperà quandu invià parechje questione di quistione per determinar l'oghjettu di a prospettiva, restituà dopu u prucessu di vendita in questu puntu.