A Storytelling hè unu di i meglii modi per trasmetta infurmazione perchè hè memorable. Se pudete u so travagliu l'infurmazioni chì vulete cunvertisce in a furmazione di una storia, l'ova hè assai più prubabbili di prestu è cura l'informazioni dopu. E stori vinninu dinò perchè ghjucà ancu nantu à l'emozioni di l'oligaturi.
I travagli di vendita viaghjanu megliu quandu sò adattati per ogni perspettiva individuali.
Mentri era bonu scrivite una o duie storii è poi l'utilizate in ogni presentazione, storia di scopu generale ùn sò micca esse efficace in l'urganizazione di e prutezione di u prublema cum'è una storia modificata. Fortunatamente, i vostri stati di vendita pò esse disenu in un simpaticu formatu chì faci fà fà simplice per venerà incù novi stori cu qualchi minuti di travagliu.
Sapete u vostru Client
Più divuziu u vostru vostru perspettante , u migliu a vostra storia serà duvuta perchè pudete aduprà ciò chì sapete per fà a storia risunale. Per esempiu, se vi vende un prodotto d'investimentu à una perspettiva chì avere duie dui figlioli in l'università è l'altru in u brugghiu, pudete scrive una storia veloce chì mostra l'altu costu di l'università è quantu difficili pò esse di prublemi è scholarships. Avete avete una storia chì hà da sicuru d'interessà a vostra perspettiva.
Specificity Rules
Cù più specificu a vostra storia hè, u più impattu chì hà pussutu nantu à u to listener.
Sè vo avete principiatu dicendu: "In più di u 70% di i pumudidi purtàlla à vultà cun lezioni universitariu," avete manera più menu di un impactu chì si dicenu qualcosa ", Belinda ùn pudia micca crede. A lettere chì avia avutu da a cullezione di u so figliolu annuncia chì e custioni di l'istruzzioni seranu $ 3,000 più di l'annu dopu.
Avia pussutu esce da devenzi in u so fondu di i vacanze per pagà a strada di l'annu passatu ... cumu si puderà manighjà?
Ùn Impunite
Ùn tentate di fà una storia di vendita nantu à a mosca. Pocu persone anu a capacità di improvisa una storia veramente cunvincenti. Invece, pigliate u tempu per scrive u vostru propiu tempu prima di l'appuntamentu. Scrivitevi, è lighjulu in u vostru scrittu. Questu avete aiutu à identificà e siti chì a so storia limita o sàppiate qualcosa impurtante. Better still, have a friend or other salesperson act as your audience for your first few stories. Quandu avete acquistatu u sguardu di scrizzà, vi puderete ghjudicà per ghjudicà per sè stessu o micca una storia chì travaglia bè o micca.
Pudete per preparà a scrittura propria chì cumpunria una lista di i cumpunenti più impurtanti. Prima, annunziate u fattu o fatti chì avete scupertu nantu à a pruspettate chì intendenu di travaglià in a storia. Allora scrivite i beneficii di u produttu chì appieghjanu à a situazione di stu prospectu. Pensate à l'emozioni chì u vostru carattere hà pussutu durante u cursu di a storia è scrivite ancu. Sti elementi sò a struttura basca per a vostra storia.
Utilizà i Imagineria
Imagineru hè d'utile à ottene u mantene l'interessu di l'ogetteraghju.
Includite qualchì l'azzioni è u dialogu. In l'esempiu di supra, puderete cuntinuà a storia per avè Belinda hà discutenu u prublema di stampa cù u so maritu è / o u so figliolu. A storia di vendita ùn deve più à cinque minuti per leghje in alta.
Dà un Cuncicatu
Assicuratevi di nutà in casu chì a storia hè basatu nantu à circustanze imaginariu, o a vostra perspettiva pò assicurà chì hè un testimonial di u cliente . Se utilizate sti storie in i materiale promozionale scrittu o in u vostru situ web, pudete aghjunghje un disclaimer à u fondu di qualchissia cusì cusì: "A storia sopratuttu hè un esemplariu generale è micca basatu annantu à una persona o persone specifica". Sì di dì à una vendita a storia in una cita, vi pudete seguità cù "Avà chì era solu una struttura fatta, ma sughjutu sensu de moi familiale ...» è andà da quì.