A Proposition Unique Selling , o Unique Selling Point o Unique Selling Position Statement o simplement USP, hè u fattore o benefiziu chì face u vostru pruduttu differenti di (è megliu cà) altri prodotti equivalenti in u mercatu. Identificà u vostru USP du pocu di tempu è ricerca, ma senza a ricerca sò vende solu una altra commodità.
Difficultà: Mediu
Time Required: Hours
Eccu cumu:
- Industria di Ricerca. Prima di pudete scopre ciò chì face u vostru pruduttu unicu, avete bisognu di sapè chì altru hè dispunibule per i vostri clienti cose. Questu hè di realizà analizazione prufonda di ogni unu di i vostri cumpetituri . E quali prudutti sò chì puderanu cumprenderà e so bisogni quant'è u vostru produttu? Quale punti di vendita ponu esse prumove? Rice su materiale di marketing, in particulari i siti web. Vede à l'organisazione indipendenti di rivisu per a vostra industria per vede ciò chì l'anu analista anu da dì. E prupone cum'è parechji prudutti di u mumentu chì pudete avè un sensu per cumu si travaglia.
- Ricerca Prospect. Chì ci hè quella persona di quelli chì ghjè un propiu un pruduttu di a vostra industria? Quite assai, in generale. Sè vo site di vendita di prudutti è servizii B2C, invece di Cliente pò esse un orminu di retrovisu. Queste messageria ùn hè micca solu parleri di i punti boni è doleri di u pruduttu, ma ancu serviziu di serviziu di serviziu cum'è e custu di partitu, l'esperienze di sapete tecnulugia è e cumplicazioni di fattura. Ricerca di rivisioni di i vostri prudutti di i vostri rivali, in quantu à u vostru propiu. Se vi vede una fattura particulare o problema chjamatu freqüentamenti per un pruduttu donu, scrivitevi. Questu vi darà un sienti bè chì u pianu di u mercatu pensa per u patru di sti prudutti.
- Ricerca di Cliente. Clienti esistenti sò una fonti fontana di informazioni. Partenza per questu in cuntattu cù i vostri "meglius" clienti è dumandate si vi puderanu dedicà un pocu minuti rigalati nantu à i prudutti chì possanu. Aduprà sta informazione per piglià un stintu scorsu è mail o rédacteur à u restu di i vostri clienti. Se pò pudete, offre un incitantu per elli à cumpienghje è rinviate l'invistiu - qualcosa di una carta di donu di $ 5 à un cupuni per a so compra dopu.
- Ricerca di pruduttu. Avà avete bisogna avè un sensu bonu di u cuncorsu. Sapete chì prudutti sò quì, è cusì crescenu quelli puderanu. Hè u tempu di vede più in u vostru propiu pruduttu. In quale territoriu sò i vostri clienti più satisfati cù i vostri prudutti? Chì ci sò e mancavanu boni più spariti? Se ùn avete micca usatu u vostru propiu prodottu pocu tempu, pruvate issa è vede cumu si a vostra cumperenza sceglie cù ciò chì avete intesu da i vostri clienti.
- Analisi. Avete pigliatu assai l'infurmazioni da quì. Hè u tempu di riviseghjà i fatti è avè capunanzu. Compare your list of product strengths and weaknesses to the information you have in the products of your competitors. Ci hè un spaziu induve u vostru pruduttu hè più forte chì a maiò o tutti i prudutti di i prudutti? Cumu nantu à e siti chì sò i vostri prudutti sò significativamente micca più lette nant'à i prudutti cumparables?
- Chjave. U mumentu di a verità vene quandu si stabilisce nantu à una sola zona di forza è turnate in una USP. Ci hè una qualità chì hè impurtante per i vostri clienti. Sì avete orgogliu di offre u vostru pruduttu in 50 sfarenti sfarenti sfumature di verde, ma i vostri clienti ùn ponu dì micca a diffarenza, chì ùn hè micca una bona scelta per u vostru USP. Idealmentu, a vostra scelta hè ancu esse una funzione o qualità chì serà propiu memorable è difficult for someone else copie.
- Distribuzione. Quandu avete sceglie u vostru USP, hè u tempu di sparte cù i vostri perspettivi. Se utilizate PowerPoint di diaporamas in a vostra presentazione, aghjunghje un slogan nantu à a vostra USP è cumparìtu à almenu a primu è l'ultimi slides. Aggiunce u stessu tagline à a vostra firma di e-mail è (se l'utilizate) cuntenuti di marketing marketing soziale. È travaglià u vostru USP hà statu prisente ind'u u vostru mudellu cold call and your main sales pitch.