Qualessu hè cambiatu?
Sta quistione pò esse scritta in parechje modi diffirenti, cum'è "Quandu hà cambiatu a vostra industria in i passati sei mesi?" o "Chì hè cambiatu in a manera di fà affari?" o ancu "Quale cambie chì cresce vede in u futuru vicinu?" Invece chì ci hè scrittu, sta pregunta cava à ciò chì hà cambiatu in u vostru perspettà è cumu ellu hà riagitu o cresce à risponda. A capiscenu i cambiamenti chì anu influente a vostra perspettiva vi dà un oligarchiu bisognu à e so bisogni è cumu pò esse cambià cusì. Perchè tutti teme cambià, parlendu di i cambiamenti anu da dà un orizzu à l'estatus emocionale di a vostra perspettiva. Quandu si parlava di ciò chì hà cambiatu, o riflette cù una forti ansietà o questu sembli è fervidu? Ci hè una clude impurtante chì pudete utilizà per diretti u vostru successu settore di dumande.
Cosa ti piace à parlà?
Chì un modu putente di centru a cunversazione per quellu chì importa più à u prospectu!
U megliu tempu per dumandà sta dumanda hè ghjustu da scheduleru un cummerciu di vendita o à qualsiasi cungressu cù una perspettiva o un cliente. Questu permette à ottene un averebbe avanzu à i vostri bisogni di a vostra perspettiva è à avè cun l'altri dude (è cumenti) chì sò stati disegnati per appellu à questi bisogni. Un altru tempu bonu per dumandà sta dumanda hè quandu avete bisognu à avè un intelligente di u perspettiva.
A volte, ancu s'è vo vulete dumandà tutti i dummimi ragiuni, ùn avete nunda à nimu, ma in solubilitariu è sì qualcosa solu. Fighjendu a prutezione di scelta un tema chì aiuta à truvà un modu per quellu resistenza.
Avete qualchì parte?
Sta dumanda hè casi obbligatoria dopu avè finitu una presentazione di vendita. Ogni manera ugguali cunnessu à a frasa hè "Avete qualcosa?" Hè scegli prublemi in questa scritta se avete avutu a lingua corpu di a prospettiva durante a vostra presentazione era menu di pusitiva. In fatti, se un perspettiva vi pare avè rispunzutu nè negativu in ogni puntu durante a vostra presentazione, avete probabilmente a pausa è falla sta dumanda. Hè megliu scuntate s'ellu si hà dettu qualcosa chì spia a prospettiva o chì ùn hè micca disprezzu. Questa sta dumanda in quellu furmulariu dopu una presentazione hè un grandu modu di pisci per oggi. Piuttostu pudete riesce quelli disposti à l'apertu è risurvutu, u più prestu po stai trasfigurazioni cù u prucessu di vendita.
Chì Avete Avanzate?
Una volta avete scupertu i bisogni di u prutezzione, hà fattu u to passu, è rispondeu alcune d'olezione, hè ora di scopre da induve esistassi cù u perspettiva. In u scupertu di u megliu, u vostru vostru perspettante risponde à sta pregunta cun "Sò prontu per cumprà!" A stu puntu, pudete sculaccià i vostri papaglianza è avè u so nome à a linea punitiva.
Invece, quandu avete una risposta solu di i linii di "Ne vogliu bisognu di pensà" è di qualcosa chì era vera, ùn avete in prublemi. O u prutezzione ùn hè micca à tutti interessate è sanu solu di ridivà di paci, o questu interessanti ma ùn sia micca bisognu di avanà à questu tempu. Per avà sta risposta di voi chì avete assai travagliu di fà facete prima di spiranza di chjoppà a vendita . Parechji volte vi cuntene una risposta in qualchì parte in quelli entre dui, cumu "Ne vogliu bisognu à vede parechji vostri cumpetituri prima" o "Avete bisognu di a vostra proposition à u mo capu è avè l'appruvazioni prima di pudemu avvià avanzà ". Questa domanda hè putente, perchè ellu tistimunate esattamente ciò chì hà bisognu à fà per vultà a vendita.