Cumu fà un passageru ascenseur
U vostru discursu di elevatori deve esse risposta bellu cinque questi: quale, chì, unni, quandu è per quessa.
Per esempiu, dime di vende assicurazioni. Vulete bisognu di travaglià in i tipi di risposti seguenti:
Quale sì u vostru cumpagnu? A vostra risposta pò esse "Avemu un assicurante di vita".
Chì duvete fà per i vostri clienti? Hè bisogna à esse una frase di cumpensu, cum'è "Aghju datu seguità è pace di mente".
Cumu truvate i clienti? Parlà di u vostru cliente ideale, per esempiu, "Families cù i zitelli".
Quandu / in quale zona hè a vostra sucità megliu da i vostri cumpetituri? Hè a vostra USP (proposition di vendita unica) , cum'è «Avemu u megliu puntu di u serviziu di u cliente in u statu per a nostra industria».
Perchè deveraghju? Eccu alcune un prublema chì u vostru solu prudutti di u soldu, cum'è «U nostru pruduttu mantene e famiglii di grieving d'avè da trattà cun problemi finanziarii».
Una volta avete i cumpunenti di basi di u vostru elevatore, pudete chjappà in un modu efficafè è micca cunsultatu. Idealmentu, a vostra risposta finita avissi avutu da entre 25-35 parolle è ùn coglie più più di 15 sicondu à dì.
Utilizà l'esempiu di supra cum'è un puntu di partenza, u discorsu finali di u elevatori pò esse cusì:
"ABC Life prupone pruduzzioni d'assicuranza chì e genitori piani di mente, perchè piglianu bè cura di i nostri clienti e sanu chì i so figlioli sò furnuti per qualcosa quellu chì li succedi.
Pudete puru rilancià u vostru discorsu per aiutà à u vostru audience.
S'è vo site di parlà à quellu chì ùn hè micca un parente, pudete cambià a parte di a vostra risposta à qualcosa cum'è "... daraghju mariti (o esposi) a paura di mente, perchè i so mariti ..." o questu. Se ùn avete parlatu à quarcunu in a vostra industria, pudete pruvà in i paroli tecniche è l'acronimi, ma sempre avete una versione tècnica memorizata per u ghjocu à un capizianu.
I parcorsi d'ascensuri ùn sò micca solu appliendi à vende i prudutti di i vostri cumpagnie. Pudete diventà tematichi parechje chì aiutanu à parechji spazii di a vostra vita. Per esempiu, pudete apprezziunà una risposta per caccia di u cumbattimentu chì si cuncense nantu à i vostri talents è successe o un scogliu di rete di cunnessione chì si cuncense nantu à quella bè hè viaghja à riferite induve.
Qualchese qualcosa chì l'aiutu specificu chì vulete alcunisce, un bonu asculteur chì a ghjente volerà sapete più. Sì averebbe sballatu u vostru parole di elevatori è avete a risposta, "veramente? Andate ", o" Cumu travagliu stu travagliu? "Avete fattu un bon travagliu. Avà l'avè a ghjustizia di dì: "Perchè ùn avemu sette un tempu per assicurà e vai in più di più? Avete gratis ghjovi a 2:30? "De sulle hà cullatu una cita solu puteru nantu à a vostra 15 segni discorsu.
Pudete ancu cunghjunghjini cù u restu di u vostru squadra di vendita è craft un "gruppu" pitch.
Avè u gruppu di vendita tutale aduprà a stessa rispunsabilità introduttori allora i clienti è i prublemi un sensu di cunsistenza. Senza ùn la circundate micca cum'è un telemarketer chì lighjate da un script, o u vostru discorsu hè probabilizatu di rivolve. Pràtica l'avía finu à chì sona belli è naturali. Sì una frase sentiu stuposa o solu fà sbagliate, pruvate a furmazione di u vostru evenimentu e vede si una parola di sustituzzioni o dui fate chì u so elevatore parolla sona più com'è quella chì puderete esse di a vita di u ghjornu.