Tuttu avà hè assautatu queste ghjorni, cumpresi vende. Hè per quessa chì parechji salespeopuli viaghjàvanu in cungressu virtuale, emails, telefonichi , è ancu di textu cumu via di cumunicà cù e prospettivi è i clienti. Eppuru qualchissia di sti strumenti di cumunicazione pò accede à u toccu persunale di a face-à-face di u face. Mentre chì i cuntatti virtuale ponu esse un modu velozci è faciule in u cuntattu, i scontri fìsici periculi sò ancu u megliu modu di mantene una relazione di strada forte.
Attualmente meet with someone in the meat adds a feeling of reality in a situation. Sì tutti quelli chì fate un email cun un cliente, puderanu ancu esse cumunicà cun un robot di vende hà hà programatu. A conversazione telefunali sò un passu megliu - è sò prubabilmente l'opzione più bona per esse in cuntattu cù clientni da una altra regula geugrafica - ma ancu sò micca listessa per una reunione fisica. Comu regula di u pulgatori, se trova solu cercà un scambiu rapidu di l'infurmazioni, u telefonu o email hè u megliu per andà. Ma s'ellu ùn hà micca vistu un clientu primu in un pocu tempu o avete bisognu di scupriri qualcosa impurtante, una reunione fìsica hè una bona idea. E cù spiegà, almenu una riunione presa a guaranzia hè guasi mandatori.
Rapperità à a lingua corporale
I reunioni fisiche ci dà l'uccasione di evaluà a lingua corpusiva di u vostru persicu è cusì ciò ch'ellu dice. E siccomu a lingua corpusali hè generalmente franca più onesta di a lingua verbalata, questu vi darà un grandilucciu significativu per capisce ciò chì veramente voli.
Sicura, ancu pudete trasmettà più infurmazione nantu à u corpu, per esse sicurizate chì vo avete da mandà i missaghji sicuru.
Ajusta Crià Reporta
Un veru reune hè ancu una grande uppurtunità di cresce rapportu , chì hè impurtante cù i clienti è cun assicuranza cruciali cù e prospetti. A bilanciu aperta aperta cù una piccula chjama è una volta di generalmente capiscenu di cunnosce l'altru chì ùn hè micca pussutu in una catena di email.
Scaricamentu di sta infurmazione persunale faciliteghja a custruisce un rapportu cumunu cun l'intru d'altru persone. E se truvate chì andate in u stessu università o preferite u listessu tipu di pie, hè ancu megliu.
Puderia cuntene a vostra perspettiva
Quandu visitate una prospettiva o clienti in a so locu, pudete amparà assai nantu à elli circustandendu à circà. Per esempiu, a vostra prima impressione di u locu di l'affari di una persona pò esse a alta pressioni o rilassatu, arriccutu o messy, stark è minimalistu o chjude. Questi persequitazione daranu un gran locu di iniziali per u sviluppu l'approccu di vendita ragiuni. Una uffizzioni assai cunservativamente imbellita indica una cumpagnia chì pò esse cumplicità cun un accostu di vendita tradiziunale da un venditore vestitore, mentre chì una decorazione chì briunà i funky indica una prospecte chì hè probabilmente più adattata per un accentu più relaxatu è informale. Sta ricchizza di l'infurmazioni sarà ancu più utili si avete l'uccasione di vede l'uffiziu di a prospettiva. I ritratti nantu à u so scrivanu, cartelli nantu à u muru, ancu u diploma à quale ellu organizza i so cose pò dì ancu assai di quella persona.
Una reunione persunale nantu à u situ pò ancu esse assai efficace, in particulare se chjappà infurmazione nantu à a cumpagnia di quella persona.
Ùn puderà micca esse còmico per annunzià nantu à a parsunalità di u patronu di i so patroni si sò teni mette afiute u salone, ma se l'avete da manghjatu, pudete esse ghjustu cù una bonanza d'informazione privilegiata. È à u cuntrariu di u email, una conversazione face à a face ùn hè in scrittura è hè, perde, un modu risicatu à divulge l'infurmazione. Nisunu vole i so cumenti nantu à i so cumpagnie di esse posti in u cartulare inghjustu.