Stand Up For Your Sales Presentation
Daraghju sempre a vostra prisentazione in pettu à pusà à pusà. Quand'omu ferma mentre parlate, vi parlu da una pusizioni di forza.
Una persona persone sia più energeticu di una persona sedente, è chì vene da a vostra presentazione. Hè ancu più faciule di parlà forte è chjaramente ciò chì hè statu postu chì u sentate si prisenta pressu à u diafragma. Infine, a parolla permette per esse aduprà a vostra lingua corpu à a so dimensione completa - stintà, gestiti, scritta à una retampa, etc. È a lingua corporale hè una parte enorma di a vostra aspettazione è l'attitudine chì prughjettu .
Make Eye Contact
U cuntattu di l'ochji hè ancu un cumpunente cruciale di a lingua corpu. Fate usu di u cuntattu visuale cù u vostru auduttore mantene una cunnessione cù quella persona. Sè dite una presentazione per più di una persona, fighjulate à ognunu in u turnu. Ùn fate micca nantu à a "persona più impurtante", o avete da fà u restu oliu sentenu sbluccatu. In solitu, voi vulete mantene u cuntattu d'ochji à cinque à deci i seculi à un tempu prima di cambià à una nova persona.
Pudete Divertente
Pruvate di divertisce cun a vostra presentazione. Se ùn avete micca gostatu di a vostra propiu presentazione, quale hè? Sì avete avè un bonu tempu, l'energia vi vene nantu à a vostra presentazione è aiutavule à u vostru audience anu un bonu tempu. Inject a little fun in a vostra presentazione, ciò chì vi aiutà à gode.
Chì puderia esse un slide divertido, una citatina alta, o broma o dui ghjucati in.
Solu sicuru d'affissà cun u so umore impurtante di l'affari. Allora, prima di a vostra presentazione, pensanu nantu à quella grande serà quellu chì u vostru perspettante decide di mette in un vastu ordine in u situ. Visualice in questa situazione, è portanu esa energia mentale à a stanza cun voi.
Pianu è Pràttica, ma ùn hè stata pegada à u vostru Scriptu
In quandu date una presentazione avete bisognu di anticipazione ciò chì vulete dì. Fate qualcuni assicuret, appressu à u vostru scrittore cumportamentu. Ma quandu vi andà in a presentazione propria, sò preparati per fà un pocu vendu da u vostru scrittore.
A presentazione quasi mai hè micca esattamente cum'è previstu. U vostru scumore pudia avè una quistione chì avete micca esse espertu, o puderia esse assai interessatu in qualcosa chì dettu in passaghju, inspiratu per dedicate varios minuti più à quellu tema. Ma in quessi situazione, ùn pensate micca chì hai spultu u vostru tempu, preparendu in anticipu. U vostru script dà un puntu di saltà. Sì un locu per cumincià, a vostra presentazione seria più déchetta.
Break the Standard Mold of a Sales Presentation
E parlante di scrittura, a presentazione di vendita tradiziunale, in quale un salesperson si parra di u so pruduttu è u perspettante chì sèntenu, ùn hè micca u megliu modu di vendita.
Ogni presentazione d'altru mudernu sarà destinatu à travaglià bè cù una larga varietà di prospecte. Comu u risultatu, ùn serà micca un incuntu perfettu per CUALQUETE prospect in particular.
U primu passaghju, a maiò parte di i vendicchi avè da fà per migliurà i so cummerciu di vendita è per fossà u pianu standard. Un campu di venta tipica principia cù u vinditore chì discrivi a so cumpagnia è di stallà u so rolu in a industria, cumpresu qualsiasi cuncettu o certificazione chì puderia avè.
A ragiunità di vende cumu accaduta din stante manera hè abbastanza lògicu: volenu vi mostraranu a pruspettate chì a so cumpagnia hè un fornitu legitatu è respetable, chì stabilisce a bona bona di u fede di u principiu. Sfortunatamente, quale hè chì u prospecte chì sona hè "Avà da parlarà di mè è di a mio cumpagnia per un tempu. Eccu, aghju svilizzioni ". I primi minuti di a presentazione hè quandu u prospecte si senti più listessu, ma se fallite di dì qualcosa chì l'interessa, ellu hà iniziatu à u tuning.
Truvate l'intiressi di u vostru cliente potenzale
Duranti a prima appuntamentu, a maiò parte di e vostre perspettivi ùn sera micca bisognu di una grande u bisognu di cambià. Puderanu esse intarezziati à sapè cumu quelli chì anu pussutu - hè per quessa accunsenu à a cita in u primu locu - ma sè ùn pudete micca chjuchettà u so intesu abbastanza rapidamente, a vostra finestra di l'opportunità cercarà.
È se u prospettore ùn hà micca bisognu di qualcosa di fà un cambiamentu, ùn hà micca interessatu in sente cun più di quella chì a vostra cumpagnia cumporta in compara cù a cumpagnia X. Allora invece di sparà u vostru pinneddu di PowerPoint standard , pruvate staghjone cun una nova agenda chì vi turnate in u vostru perspettiva invece di circà di tù stessu. Questa ag agenda debe seru centru annantu à unu o parechje tematiche chì sò significativu per a prospettiva. Sti prublemi puderanu esse solu prublemi chì ellu face o l'oportunità chì ellu vulete acquaghje; ideale, puderete accede di qualchì parte di ognunu.
Per esempiu, pudete stà accuminciate per dì qualcosa cum'è "U mo scopu per sta riunione hè di aiutà à sminisce i pruduzzioni di u costu da almenu u 20%". Avà l'avete l'attore! Puderete pudete dumandà à e pruspettive in quantu à a so presentazione di a prughjettu attuale è ciò chì ellu vulete cambià (è mantene a stessa). A questu puntu, hè finitu da tempu per parlerà nantu à u vostru pruduttu, ma in u sensu di ciò chì u perspettiva necessite.
Per esempiu, se u vostru vostru perspettu citeu un spaziu di a lista di produzione cum'è a so prublema più urgente, pudete focusà nantu à quellu aspett di u vostru pruduttu. Vi cuntaraghju u prutezione cumu chì vulete e deve bisognu di sèntelu, è dimustrà in a listessa ora chì eseguite è risponde à e so risposte.
Cumu pudete truvà qualchissia qualchì interessu interessà a vostra perspettiva? Pudete ripiglià qualcosa chì a perspettiva dice in a vostra chjama fridda. Cumpagnia di u prospectu pò ancu generà unepochi di più idee; se u vostru prutezzione hè prestu prestu à risponde à a nova leghje, hà avutu un quartu recordu (per u bonu o duverevule), hè per apre a una nova uffizione oltremare, o si face à altri cambiamenti maiori, pudete scupertu l'informazione necessaria in ligna.
A terza azione hè di parlà cun qualche di i vostri clienti chì anu similar à a vostra perspettiva in grandezza, industria, o tipu di affari. Si parechji clienti chì sò allu similari à a vostra perspettiva cunta u stessu tema, ci hè una probabilité ferma forte chì a vostra perspettiva dinò esse preoccupa nantu à quella mutazione.
Fate una conversazione
Cumu dissenu a vostra presentazione, ricordate chì l'interazione hè a chjave per a custruisce una presentazione chì appellu à u prugramma specificu davanti à voi. Sì invece di fà tutte e parolle chì portanu a prospettiva per quistione di quistione è di responde appropriatu, pudete indirizzà i prublemi di u prublemu di u prospettiva senza avè passatu assai tempu nantu à temi chì ùn l'interessanu micca. E u più di parlà u prospectu , u più prubabblitu hè di vendita nantu à u vostru produttu - chì fà cessà l'offerta assai più faciule.
Utilizà una struttura di presentazione conversazione ùn significa micca chì deve esse ad-libbing. À u cuntrariu, hè impurtante chì serebbe organizatu è facenu assai ricerca è preparazione d'anticipu. Quandu più più di sapè à u prospectu prima di a vostra appuntamentu, u megliu.
S'è vo avete una idea di ciò chì i prublemi più persunalizati chì puderebbenu esse in rispettu à u vostru produttu, pudete furnisce cumenti per u cunsigliu, ricerca di dati, ancu stori di novi nantu à chì u vostru produttu chjave l'esse chjamate. À un minimu, avete bisognu di una lista di 20 à 30 dumèstii preparati in anticipu. Certamente ùn hà micca bisognu di dumandà quelli parechji, ma hè megliu megliu finiscinu l'appuntamentu senza l'utilizazione di tutte e vostre materiale di l'esse di esse da esse da esse à dì.
Se utilizate diaporamas in a vostra presentazione, pudete mantenisce a vostra perspettiva invucatu, dumandendu una quistione cada slide o dui - anche si hè simplice cum'è "Avete qualchissia più nantu à questu?" Mantendu a prospettiva involutate chì mantene ancu cura à u vostru materiale. Se a risposta di u prospettore per una di i vostri dumanni piglianu sopra à una tangente, vai cun ellu ... hè megliu di passà u tempu di parlà di sughjettuli chì interessanu a prospettiva invece di parlà "Fatemu parlà da seguente" è andendu in a prublema.
Scrivite l'apertura perfetta
Una volta avete stabilitu u sughjettu o sughjettu per a vostra appuntamentu, principia crafting uni pochi sentenzi chì avete da utilizzate per abrir a appuntamentli, dumandendu l'autorizazione di u prospettore per discutiri stu tema. Per esempiu, pudete dì, "Sur Prospect, assai di i mo clienti sò travagliani drittu ora per preparà a legenda legenda.
Fortunatamente, aghju pututu aiutà aiutà nant'à l'annullamentu di l'ammontu di tempu è di soldi chì deve passà per passà a qualificazione per i novi règuli. Cù a vostra permessa, avissi vulintarle più nantu à quessa, perchè pudemu vede se puderà esse utile à voi. "Se a vostra ricerca hà riescita, u vostru perspettu hà cunmbursatu cun entusiasmu.
Pruvince per più infurmazione
Avà chì vo avete l'interessu di u perspettiva, pudete inizià pruverà per più infurmazione. Questa interrogazione hè una parte impurtante di a cita per dui motivi: prima, aiuta à qualificà a perspectiva; è secunna, aiuta per pudè identifisce e cumpattamentu i bisogni di a prospettiva, l'infurmazioni pudete utilizate per fintu u vostru attu. Hè ancu aiutu à mantene e vostre perspettivi implicati facendu à appuntamentu più di una conversazione è menu di una presentazione.
I passi successivi versu u closing
A stu puntu, pudete avete imprese a prospettiva chì pudete avà poi chjaru a vendita . In i prucessi di più cumpiacente, u prossimu passu pò esse altre cungressu, o pudete bisognu di scrive una propositu furmale. In ogni casu, sè ùn avete micca chjusu a vendita nantu à u puntu, assicuratevi di scelta di e vostre attività dopu prima di abbandunà u appuntamentu. In altri termini, avete è u prospectu deve puderanu accunsente nantu à a data è u tempu in questu quì si parlà di novu. Questu aiutà à mantene u vostru prucessu di vendita in pratiche è per andà in a strada.