Fighjendu a vostra perspettiva una seria di quistioni aperti duranti a vostra presentazione serve parechje scopi impurtanti. Prima, vi aiuta à cunfirmà o micca chì u prospectu hè un bonu fitu per u vostru pruduttu . Secunna, aiuta per pudè identifisce i so benefizii di i buttoni calvais, chì à uveru vi permette di fine-tunise u vostru pitch. E u terzu, per elli di parlà di parechji benefizii è di ciò chì pensanu nantu à elli, pudete sneaku l'infurmazioni passendu u "filtru di venditore".
No ogni quistione custituita quì hè un inseme perfectu per ogni perspettiva, ma questi esempii daranu un bonu postu per cumincià. Ideale, quandu puderete dumandà un pocu quistoni, u prospectu vi lancià in un discursu largu è ùn avete bisognu di fà nunda più indispensèvule.
Cumparammi i prucessi di storia
Per sapè infurmatu nantu à e prublemi di cumprà cumercii di cumercii, avete un'imaggiu di cumu u mo corne cumu travagliu è ciò chì sò i so rutini di compra.
A storia di cumprenda di a prospettiva hà un impurtante impattu di cumu si sentenu nantu à i venditi è quale ellu valore in un pruduttu.
- Chì esperimenti, boni o mali, avete avutu cù questu [tipu di pruduttu] (per esempiu: "Quali esperimenti, bona o mala, avete avete avutu cù cumprà vittura?")
- Quandu avete acquistatu un [tipu di pruduttu]?
- Chì prucessu anu passatu in u passatu per acquistà un [tipu di pruduttu]?
- Hè chì u promente marchjatu bè per voi? How / how not?
- Chì avete fattu pruvate à riparà u prublema cù u vostru contu [tipu di u pruduttu]?
- Chì avete acquistatu davanti à noi?
- Cumu a compra?
E-Questions Specification di Compra
Questi dumandate à a transizione specifica chì avete a speranza di inizià. I servizii di cumpressione aiutanu à identificà e bisognu d'avè bisognu à u dizziunamentu di u buttone è dissenu u to pitch.
- Ciò chì vi aiuttu à truvà cun mè oghje?
- Qualessu ligne chì vo circate in un [tipu di pruduttu]?
- Quale qualità hè più impurtante per voi?
- Chì ùn ti piace à avè un [tipu di pruduttu]?
- Chì ghjè u vostru tempu per cumprà un [tipu di pruduttu]?
- Qual hè u vostru diritto?
- Quale altru hè participatu in a decisione di compra?
Dumplitu di rapportu
Questi interrugati u vostru perspettiva si parlava da ellu stessu è aiutaveni à sviluppà un livellu di rapportu cun ellu (è aiuta ancu aiutu à truvà u gustu di l'aspettu è di l'disgrazia, chì pò aiutà un pocu).
- Finu chì hè stata cun l'empresa? (per B2B sales )
- Cumu pudianu cumprà u beddu sufettu? (B2C)
- Quante età sò i vostri figlioli? Quantu si avete? (Se vidi una foto)
- Chì avarete bisognu à questu [tipu di pruduttu] per fà per voi?
Dumande è Dumanda
Sì una prospecte dà un pocu risponde à una quistione impurtante, pruvate stampa di più infurmazione.
- Dìcimu più nantu à quessa.
- Pudete dà un esempiu?
- Pudete esse più specificu?
- Cumu l'hà affettatu?
Objettivazione in questa intervista
Finu a vostra voce perspettiva i so disposti, ùn pudete micca fà nunda. In casu chì un prospettore ùn hà micca suscitatu alcuni cuntraddetori, un pocu quistioni pò sculte.
- Chì sò i vostri pinsamenti finu à quì?
- Hai qualcosa? Chì sò?
- Chì avè qualchissimu noi chì avemu da discussà?
- Ci hè qualcosa chì ùn avemu micca avanà?