Qualchì Sempri di Sales B2B
I B2B vendita spessu assumete a forma di una sucità vendente o cumpunenti per un'altra. Per esempiu, un prudutore di pneumatici puderia vende a so mercancia à u fabricatore di l'auto.
I più grossi spessu i vendenu i so prudutti à i clienti, chì si vultanu è vende à i clienti. I supermercati sò un esempiu classico: Pigliani l'alimentarii di venditi in vendita in vendita di u prezzu ligeramente più altu à l'individui.
A vendita di cumerciu pò ancu esse servizii. I Prufessori chì prenenu i casi per i clienti di u cummerciale, l' imprese cuntrali chì aiutanu à e cummerciu facianu i so impositi, è i cunsigliaturi tecnichi chì si stallanu e rettili è email sò tutti l'esempi di bundenni di servizii di servizii B2B.
B2B vs. B2C Sales
B2B Vendite hè diferenti di B2C in parechje manere. Prima è primu, tipicmente hè trattu cù cumpagnie di prufessiunale o cumerci di altru mentre anu tentatu di fà una vendita B2B. Questi cumpratori fate a so livinage chì riceve u megliu pussibuli da i venditi è sò bè à questu. Ogni executive de nivulu ghjustu puderia cumprà i CEO di i grandi corporations.
In ogni casu, a vendita B2B adupratu per un nivulu più altu di prufissiunalisimu di vendita B2C.
Avete bisognu à vestitu è cumportanu più formali per successu. A vendita di B2B precisa ancu chì pudete sapè cumu trattendu cù e guardiarii , cum'è réceptionnaire è assistenti, in modu chì pudete passà à u vostru destinazione, l'individu chì hà in ghjustu l'autorità per cunnette à a vendita.
Quandu si tratta di cumpressione
Quandu si tratta di cumpagnie di cumpagnie, avà avè mantenutu chì a maiò parte anu aghju ottu una furmazione attraversa à travaglià cù i vende à vende.
Ogni triscenu di vende chì puderia travaglià bè cù uninitiated, i cunsumatori indipindentori spessu falli cù i compradori chì vi vanu chì vene una milia di distanza. I cumpratori sò sapendu cusì cumu di manipulà i salespeople, è spiegà à pruvà prudutti cum'è stalling à prughjettu di disprezzà un prezzi più bonu per voi nantu à u pruduttu.
Quandu avete trattatu cù Eserciti
U trattatu cun i ghjuridichi hè un ghjornu di ballu tutte diverse. I prudutti di decisione C-suite pò esse assai intimidatori. Sugnu oltre assai affariate assai affaccendati per ùn avè micca apprezzé l'avete se sentenu chì stanu minà di u so tempu. Avete bisognu versatu in tutti l'aspettu di u vostru pruduttu per puderà prontùficu è facilmente risposta à e quistione chì sò prisintati per voi. Ùn pudete micca dì: "Déjeme tornate à voi cum'è", perchè l'executive ùn pudia piglià a vostra chjamà o aperte a porta per voi una siconda volta. Cumu hè cusì cusì, pudete perdisce a vendita.
Avete ancu fà a vostra ricerca ahead of time on the prospect. Penseu di ciò chì face per a cumpagnia, cumu si facia, è avè un capitu indiscetivu à i prudutti di l'imprese o di l'uttimi. Vògliu vulerà esse cumpletu dispostu à guveri cum'è cunuscenza di e so operazioni in u vostru presentazione di vendita.