B2B Sales
In generale, l'imprese cumpagnie in B2B vendenu travagliu direttamente cù altre imprese chì averebbe necessite u pruduttu chì pruduce o serviziu chì prestanu. A maiò parte di l'imprese di vanzari B2B anu u vittime nantu à i venditi di u prugramma o pò subcontraterà i so vanzetti sforza à i prughjetti indipendenti di vendita
Quelli chì sò in B2B di i venditi vi tenenu u beneficu di l'òpere di travaglianu "normale", una lista di perspettivi di u persunale di destinazione è, per norme, parechje rapprisagghia in gruppi di " network -specific".
L'impurtanza principali di quiddi venduti B2B sò esposti limitati, a cuncurrenza è e so sustenienze sò spessu affettati da u clima ecunomicu di a industria chì vende. Imagine una vendezza B2B di vendita chì incalca nantu à vende l'equipaghje pesanti à a fabricazione. Cù u diclinu di a fabricazioni basati in i Stati Uniti, a so securità di u travagliu ùn sia micca in alta à a lista di "e cose chì mi piace à u mo travagliu!"
Hè u persunale di e perspettivi limitati, u più indus- tuali di l'industria o pruduttu o serviziu chì un B2B chì vende a vende hè u più pocu quantità di clientele potenzale chì hà.
Per esempiu, un prughjettu di vende chì vende liquidu sinteticu hà dimustratu per diminà u mutore di u mutore di 10 motore di venti di u diesel hè limitatu à vende u so pruduttu solu à quelli in l'10 spazii di u spaziu di u mercatu di diesel. S vendite quarchi cosa cum'è lampi lucali cummirciali è a vostra perspettiva hè probabbilmente infinita.
B2C Sales
Per quelli in vendita B2C, ognunu hè un clientu potenzjali. A diferencia de B2B sales, onde os profesionais de vendas só se centran en vender a otros negocios, los profesionales de ventas de B2C venden a quienes necesiten, se beneficien, quieran o tienen dinero suficiente para comprar su producto o servicio. A lista di i carrierii di vendita B2C hè praticamenti infinitu, cù i più frequenti cum'è venditi di auto, venditi di vendita, ordinate per l'adupratu è i veiculi d'investimentu.
Mentre micca tutti i prudutti B2C sò idee cù tutti in mente, i prodotti o serviziu mai più riesciuti anu "appughjatu largu". Questu significa chì assai persone seranu interessatu in prughjettu / usanu u pruduttu. Cchiu u ristrue l'appellu, u pocu potenziale per a vendita.
Cumpriditi B2C, u modu più efficau di aumentà o diminuisce l'scopu d'appellu hè u mudellu di tariffu . Sè vo vulete pruduce a pussibilità unipochi, attribuisce un tagu di prezzu chì hè più di l'abbassu di u cunsumadore mediu. Se vulete acquistà u vostru pruduttu in parechje casa , sia u prezzu finu à quandu puderete fà u vostru produttu cumerciu.
Resumen
Tridà sceltu trà una carriera in B2B o B2C di vendita si veramenti induve un sensu prufessiunale anu pozzu truvà u più splendore. Tutti avianu benefici è ei dui averebbe riduce.
E mentri sti dui cumbattiti di a carriera di vendita ùn sò micca sempre esclusivi, a maiò parte di i pruzetti di venditura feghja di centrale per B2B o B2C. I ciculi di vendita sò simili cum'è a necessità di travagliu duro è dedicazione.
Quelli chì sò i tìpichi "pirsuni di pirsuni", è chì anu un ingiru di travagliu direttamente cù e persone pudete megliu in B2C mentre chì quelli chì avaristi diventeranu à un livellu più prufessiunale hà preseltu sceglie è fiorente in u mundo di vendita B2B. Eppuru sti capacità esse utiliati in u B2C è B2B ma quellu chì serà uttene à un diploma più altu in quellu di sti campi di a carriera di vendita.
In fine, hè sceltu à i persunale persunale di u vende cum'è per l'aiutu persunale, di l'obiettivi, di l'ingressu e di passione.