U bonu, malu è a ghjustu leggeru
Felicità!
Prima di accettà a prumuzione, ci sò parechje cose chì avete bisognu di cunsiderà è esse cunnisciutu.
Mentre i posti amministrativi di vendita si difenu fugliale da a cumpagnia à a cumpagnia, ci sò parechje parechje cumuni, chì quellu chì anu influitu à qualchì diploma.
Ùn ci hè micca ghjornu
In un postu di vendita, avete solu avè u vostru risposte à cuncernisce cun noi. Mentre pudete esse u più grande squadra di a squadra in a storia di l'impresa, u funziunalità di u cumandante, bona o mala, hà probabilmente pocu nessunu efectu annantu à u vostru ingudu. Quante ci chjama à voi cumu per ellu è per piglià un pezzu o ùn importa micca solu per voi.
È micca cusì chì tocca à a gestione. I ghjuvelli di i vende hè ghjudicatu da u rendiment generale di u so squadra sanu. Se u squadra ferma, i vostri capi anziani si sentenu chì avete aduprate u vostru travagliu. Se u vostru squadra ùn hè micca bonu, u cuntrariu hè spessu certe.
Questa crea un prublema ovulu è universale per i maniscalchi di vendita: Ùn importa micca quantu un capu di travagliu è ùn importa micca u talentu di un capu di gestite chì pò esse, se u squadra hè debbule, uninspirata, o simpricimenti aduprate, u cumerciu di vendita tene u calore.
Quandu u prughjettu di u vettere accetta una promozione per a gestione di vendita, ùn hè micca più cumpletu in u cuntrollu di u so livellu di successu. Triste, ma assai veru.
Hè duro per truvà un bon talentu
Unu di i travaglii più impurtanti è impurtanti chì a maiò parte di i vende di i ghjudiziati sò rispunsevuli di ricustruisce. Siccome a più parte di l'urganizzazione di vendita hà più di ritmi di 15% di i rotatori, a ricerca hè quellu chì devenu occultatu tuttu u tempu.
Un manager cunnosce chì un vende di u so squadra ùn hè micca avè da fà è pò cumprà à piglià un sustituzione quandu avete un repedante accumincia a falli sottu u nivellu d'aspettattivi minimi. Inoltre chì u ghjestu amministratore ùn deveru micca avvezziunatu quandu un ricuperu mediu o altu rappresentante pò vultà in u so avvistu. I travaglii di travagli in sorpresa sò l'inimitu di i risultati di u squadra di vende.
In più di e firenze di carriera, i reclutari internu è esternu è i legnu aperti, i ghjestione cù successu spessu utilizate a "regola di 5 piedi". Essenzialmente, a regula di 5 piedi significa chì qualchissia chì un vende cum'è cuncessione viaghja contru, chì prutende promessa o interesse, deve esse aghjuntu à un "pipeline di persone". Stu pipulamentu deve sempre sia cù candidati potenzali, è ogni ghjornu deve esse contactatu da frequenza. Dopu un pipeline completo mitigates assai l'effetti di i vacanti sorigghi è ancu permette di reemplazzioni veloce di rimpressioni terminati.
Un Manager, Coach è Terapista
Funcione in management with the idea chì a vostra sola tarea serà a gestione di u vostru squadra per rimpruverà e risultati esperati hè un signu di a natività o un recruttu improperu da a gestion senior. A gestione hè una sola parte di u travagliu di u venditore. E dirigenti persunanti capiscenu chì ci anu esse guverni, autucutichi, gestiti è, à volte, i terapeute.
Per clarità, hè impurtante per capiscenu chì gestionate e prucessi, avete conduzzione è autentificazione di i persone. Ogni tutta un gruppu di vendita hè una persona, cù u so settore di capacità, forzi, debbitori, scopi, i desideri è i prublemi persunali. A prova di "gestisce" e persone hè cum'è i misgi. Eghje u carrughju aduprate carattere, abilità, pacienza è rispettu.
I riunevuli
Cume a maiò parte di l'organisazioni di vendita, i travagliu cù u più altu prugrammu lucrativu sò posti di vendita, cusì mudificate per a gestione di vendita pò esse un pocu di un pagamentu cut. In ogni casu, a maiò parte di i vende di venditori guadagnà un base di salari base è an override nantu à u so cumpagnu di l'equipa. Più megliu u vostru squadra, più guadagna. Entrena, gestione, conduce y entrena tu equipo para que todos son altamente académicos y tu cuenta bancaria dará un sonrisa a tu rostro cada mañana.
Mentre chì ci sò parechje altre prublemi in addition à l'ingudu, a ricanusazione più apprezzata chì i manichi di vendite ricevenu quandu vi vedenu i so sforzi da pagà per una altra persona.
A aiutà una cumbattimentu di ripiglià un big deal , sopra un pettu o cresce l'autoconfianza hè un sensu tremende. Hè cusì ùn hè micca solu riccante in u mumentu, ma paghe dividends chì dura una carriera.