Cosa vogliu cercà vendita
Ùn importa micca quantu travagliassi, quantu hè a prospettiva è qualificazione, è quantu dissenu solu solu per i clienti, se vi sò debbiti in vinduti di vende, avete suffrutu in a vostra carrera. Mentre chì a vendita cerchata vene in modu naturale à qualchi, l'altri si prufanu di l'appassirià cumu utilizatu d'effettuamente e tecniche di questa pruvenzione
Mentre chì sta lista di tecniche di quenza ùn hè micca micca un listinu tutale, representa i tecniche chì anu pruvatu à esse effittiva à u tempu . Cumu cù l'appruduzzione di e funzioni è i prestazioni di u vostru pruduttu o serviziu, apprenu i tecnichi d'aghjurnate sò u tempu, pratica, pacienza è fiducia.
01 U Culumbu Cerrar
Ùn hè solu u colettu di TV, Columbo, un detective di polizia fantasticu, era ancu un admirable coach vendante . Mentre pocu puderà vede à Columbo cum'è prughjettu di a vendita, a so famosa riga hè guidatu à più venduti chì a maiò parte di qualsiasi altra linea in a storia di vendita.
Una sola cosa, a famosa linea di Columbo, apre u pòpulu, sguardi guardani è vi permette un visu à a mente di u vostru cliente.
02 A Cumpina Assincente
A Cumpagnia Cuntunete aiutau a vende u prufessiunale in un megliu statu di mente, quantu assicùtanu chì u cliente faci à fà una compra. In quantu u prughjettu di a vendita saperete chì coperbenu ogni passu di u prucessu di vendita è furnisce un valenu valore à u clienti, affittu chì a vendita s'aprota, hè una tècnica d' apparenza forti è assai efficace. S'ellu avete una sola strada, questu hè quellu per apprendre.
03 U Cane Puppy Close
Pocu pò contru à a cuteness di un cucciolo. È per quelli chì sò vende prufessori chì anu l'opzione di permetterà e so prospietti per "pruvà à prughjettu" o "prucessu" di u so pruduttu, u Puppy Dog hè vicinu à una tassa d'altru. Eppuru ci sò parechje cose, alcune controllable è quarchi pocu, chì u prughjettu di a vendita hà da cunzidiri, usendu un cercolu di Puppy Dog hè una pressione bunditta è u metu assai efficafrittu per avè un clientu per signu annantu à a fonduta .
S'ellu avete acquistatu un carbu, i vende prufessiunale prubabilmente usatu u ghjacaru in ghjocu nantu à voi è ùn hà mai sapi mai chì avia usendu a tecnica. Ma quandu anu cunuscenza di a tecnica, cumu aduprà è quandu ùn puderà aduprà, vi vede chì i vostri numeri di vendetta scorrivenu sempre.
04 A Cumpagnìa Trasversale
A maiò parte di e vende furmale hè stata amparata chì i ciclichi di vendita seguenu un numeru predeterminatu di passi. Quelli chì sò in vendita avè principiatu à u passu 1 è fate tuttu ciò chì praticà in modu di trasfurmà tuttu u modu à u passatu finali. Ma chì si avianu principiatu in u passatu finali è dumandatu riferimenti? Hè a tecnulugia di schernu à retroacconda chì principia induve a maiò parte di vende.
Ùn hè micca a tècnica d'urtima di u tècnicu simplici, suave o pretesa, ma, quandu adupratu un pruziu, pò esse unu di i più efficace.
05 A Cosa Fermata
A decisione longa rigala assai valutà è fiducia, è ùn deve esse utilizatu quandu ùn avete nunda di pèrdite. Mentre chì a ghjente amate u circondu per cumprà e cose, a maiò parte di vede hè vindutu. È quandu hè vinutu à u cippu fermu, i clienti sò bè chì i vindìanu. Ma puru a so riputazione negativa, certe volte estrema dura hè a tècnica finuta di vultà per utilizà. Mentre adupranu bè bè.
Mentri chì parechji prughjetti di u venditore pensanu chì avissiru cercà spessu è tempi, a durata dura solu deve esse utilizatu quandu ùn avete nunda di utilizà è ùn deve esse usatu prima di u ciclu di vendita .
06 U rapportu cercatu
A regula d'oru hè stati di vendita chì, si un cliente li piaci, vi truvate un raghjone per cumprà da voi. Inoltre, si un cliente ùn piace micca, vi truvà una raggiuni per ùn micca cumprà da voi. Crià una relazione cù un clienti hè un modu sicuru per ùn solu micca vende una vente ma per creà un cliente longu.
Aduprate à voi chì vende hè un "unu è fattu" un tipu di produttu o serviziu, apprendu a cumunione di rapportu cù i vostri clienti, hè l'uttellu d'apparenza più putenti chì vi puderete diventerà utilizà. U più grande periculu in a relazione esistenti cù i vostri clienti hè chì pudete avè esse incunificate edifice un profitu in e vostre affare.
07 A Paghjella Paghjella
Fighjemu, odiamu e cose sò stati abuluti di noi. Andate è pruvate di ripiglià u dulce proverbial da un criaturu è avete da vene un esemplariu assai di un fattu simplice: Ùn li piace à avè i cose da elli. Ch'ella hè qualcosa chì prupone o qualcosa chì vulete prupietà.
Ma sapete chì sceglie l'affari di i vostri prospettivi puderà esse usatu cum'è una tecnica finale? Cum'è cù tutti i tecniche di quidamentu, l'aghjustate un prufilu prufessiunale per sapè cumu è quandu si usanu correttamentu. Se s'utilice troppu spessu o cuminciate troppu tempiu, finiscinu nantu à a vostra marginità negativamente. Comu a tutti l'altra venta, a Caccia Away Close ùn hè micca u "finale all, be all" vicinu. Scuprì è, più impurtanti, amparate quandu l'utilizanu.