Puderia esse una strumenta d' uttene assai efficace si s'utilice bè.
Un Sale Emocionale
A ghjente cumprà l'emozioni è po ghjurificheghja cun logica. Sapemu è intelligente chì questu hè chjaru à cumprendre a manera è quandu si usa u ghjacaru cuddinu. Sè vo site in u cummerciale di vende animali, hè abbastanti cumu quantu, quandu è per quessa a publicità di sta tecnica cusì. A ghjente piglià a casa u cucciolo, è à menu chì u cucciu hè un terrore, si sò in l'amore di u cane è ùn mai pensariu à u ritornu in a tenda. Per u vende prufessiunale, quandu qualchissia ci porta a cucciola di casa, a vendita hè tutta.
Ma puderia stu travagliu per qualsiasi altre tipu di pruducia di vendita? U megliu puderebbe crede, è pudete esse sbucciati à quanti l'industrie di vendita pò usà usciu efficace di a cugina di ghjallina.
Cars et Copiers
I auto- cunzultori anu utilizatu una versione modica di u ghjacaru in ghjocu per anni. Chjamanu a "test drive". I pussibuli di u trasportu di car è permettenu di piglià un caru per un prucessu prucessu è immediatamenti cumencia per vede cum'è parechje di u vittura.
Un vittura di vendita di u carroghju prufessiunale sempre suggerisce chì u cliente cumanda l'auto à a casa di u cliente è fate in u so strada. Per quessa, i veci di u cliente vèdinu cunduceranu un novu carru, è pigghianu a rivisenza visuale di avè un novu caru in l'autostrada. Eenzii di vente forte e assai emuzioni!
Quelli chì vende l'equipaggiu di l'ufficiu spessu offerenu una prova libbirtiva, senza obligazione in l'office, per i so prudutti. U cliente riceve aduprà u novu equipaghju in u so ambiente di l'ufficiu è pò abbiutu di tutte e funziunalità novi è i migliori di u novu sistema nantu à a so vechja fogliu di l'equipaggiu.
I periculi di u Puppy Dog Close
Ci hè solu qualchi periculu chì duvete esse cunnisciutu. Fortunatamente, sò stati qualchi controllable. U primu hè mandatu un pruduttu di casa cù una prospettiva chì ùn hè micca degne qualificata. Qualchì raggiuni, a ghjente chì ùn pò micca capitu un pruduttu o ùn anu micca l'autorità d'acquistu di u so amori di fà cumu si puderanu o fà. Questi perspettivi vi scuntanu à accettà a vostra offerta per piglià u pruduttu di casa, ma ùn anu micca manera di pagà per questu. Avete bisognu di verificà chì u cliente pò pagà per u pruduttu è pò fà a decisione di compra. Ricurdà chì in vendita, assai pirsuni ponnu dì "no", ma solu uni pochi facenu l'autorità per dì "sì".
A prussima hè se u pruduttu ùn hè micca ciò chì u cliente vole o necessità. Pudete esse evitata da fà un bon travagliu per assicurà chì ciò chì prupone hè u pruduttu bellu. Li permette un clienti piglià a casa un Mercedes quandu necessitanu una pickup truck ùn sia micca guadagnata in una vendita.
U prossimu hè u periculu più impidiscenu. Ghjè quandu u pruduttu chì mandate cù u cliente falla. Imaginassi chì mandò un carpianu cù un clientu chì sperimenta un problema operatu (o ancu un minore). Aduprate à l'offerta nantu à u carbu hè veramente un bonu per esse ricusa, u carbuveraghju torna in a vostra lotu quandu u cliente pudete acquistà quì. Pettennu l'informazioni o qualsiasi altre pezzu di l'equipaggiu di l'uffiziu chì hà qualcosa di malu cù ùn viaghjà micca solu u vostru bigliettu, ma pudere dinò a vostra credibilità cù u clienti. Questu significa chì ùn và micca solu per perdè a vendita prima, ma ùn pò mai puderà vende micca qualcosa di novu.
U Pertinianu Scorpidu i Perturbà
A fine, u cuddinu di u cane hè una strumenta d' apparenza assai efficace chì, se adupratu bè, résultats à più venduti chjusu in a vendita perduta. Assicuratevi di qualificari cumpletu, mandate u dirittu u pruduttu chjappu è assicuratevi chì ciò chì vo viaghjanu mandendu casa cù u vostru clienti hè tutalizatu bè è hè in a cundizione d'operazione tip-top.
Questu prublemu ùn hà micca travagliatu per tutti l'industrie, ma hè per a maiò. Fate creativi è crea una "cratera pratica" per a vostra sucità. Mentre ùn pudete micca vicinu ogni cucciolo di cuddaru, vi prubabilmente cercati assai più di quantu perchene.