"Una sola cosa!"
Una sola cosa
U columbu classicu era propiu a linia chì spessu aduprà dopu à i sospettati pensendu chì Columbo hè stata fatta à parlalli.
Disse turnu è cumincià à marchjà, è ghjè quandu u suspettatu hà cuminciatu à respira un signu di sustegnu, Columbo volte è dicenu: "Una sola cosa". A quistione o affirmazioni chì seguitanu quella brevetta affirmazioni sempre furnia un punch increible.
Allora chì pò vende perfezzionisti à acquistà di Columbo? Chjesa, è tuttu principia cù "una sola cosa".
A tecnulugia di a pianura
Quandu avete visitatu cù un clienti, 9 volte di 10, u cliente avarà u so guardianu. Hanu trattatu cù centu di prufessori di vendita è anu pussibule, in prubabilitariu, quandu u prughjettu di a vendita utilizava tècnichi rigulari di cessate. Questa sperienza crea una resistenza naturali chì assai senti à i prughjetti di vendita. Aggiunna a questa percepzione publica chì i prufessori di a vendita dicenu tuttu ciò chì tocca à cercà un accordu è pudete capisce chì i guardiani sò risultati in numerosi sales.
Quandu u clienti pensa chì a voglia di vendita s'accupa, ella cumenzarà a fallu a so guàrdia.
A tecnulugia di a pianura, cum'è a culleghja di Columbo, salva a quistione chjardu finu à dopu chì u cliente sia chì a vendita di vendita hè finita. Allora, quandu u guardiastu hè scinatu è a to manu hè nantu à a squadra, si vultate è dicenu: "una sola cosa".
A Pressure Can Build Quickly
A cosa nantu à u Columbo o u puteru hè propriu chì a quistione o l'affirmazioni chì fà in seguenu a vostra "esse una cosa più", deve esse putenti, efficace è avete precisione precisione.
In a maiò parte di i casi, u cliente risponde à a question honesta è rapida. Ma quandu u cliente avvisti chì sò sempre in una chjama di vendita, anu da esce u so guardi di novu.
A dumanda chì dumandassi durante stu brevi guvernu currettu hè unu chì hà fattu per scopre un ughjettu ogettu di u clienti. Quandu u cliente risponde à a quistione, presumibule cù a so "vera" oppusizione, possa l'oportunità di parlà direttamente à l'oblijzione. Se u clientele palesa chì pensa chì i vostri pricing hè troppu altu, pudete fà rinsignà prima di negociazione o di valurizà un valore addizjonali.
Esempiu Columbo Questions
Mentre chì ogni professione di vendita hè diferenti è esige parechje dumande è prucessi, ci sò qualchi Columbo chiudi chì parevanu esse effettivi in a maiò parte di situazioni di vendita.
Una sola cosa chì ùn serebbenu esse dumandatu, chì serà u vostru fatturu finali chì decisore serà in a vostra decisione?
Una sola cosa, ciò chì hè più, impurtante per voi: prezzu minimu o un valore forte?
Ah, quasi ùn hà scurdatu di dumandà quandu avete da esse a decisione finali?
Una Parolla Finale nantu à Columbo
U Tecnulugia di Cumposti di Columbo hè un metudu divertitu per discrive i sentimenti à u clientu oculatu. Hè sorule chì a ghjente dicerà quandu sienten chì ùn sò sottu senza pressione. Ma pudete puru esse preparatu per a risposta.
Quandu sutta pressionazione (intensa o luminu), a maiò parte di i clienti hannu assai cura di ciò chì dicenu. Sò presentanu à voi cum'è vo vulete vedà. Ma in quì stu brevi momentu chì sentenu chì a pressioni hè off, chì diciaranu chì pudete micca esse ciò chì vulete senti.
Se, per esempiu, a vostra dumanda di Columbo hè qualcosa per esse o micca chì u cliente ùn deve esse sempre u venditu di u vinditore, puderanu rispunse chì "averia piglia assai". I risposte chì ùn vulete sèntelu pò esse i risposti exacti chì avete bisognu di sentu. Puderanu dite chì vi tenete bisognu di travaglià più forte di guadagnà confiture o rapportu di edificazione. Puderanu chì i vostri prudutti o pricizziunate ùn mette micca in a vostra cumpetizione . È puderanu dite chì tù avete da invistisce u vostru tempu è l'energia cù i diversi clientali.