U lucru bruto hè a vita di quelli chì vente cum'è prupietarii di vende. Mentre pudete sentenu chì ogni vendita di vende repuse cura di u profitu, a verità hè chì a tendenza di crescita in parechje cumpagnie di vendita hè di ùn pagà i cummissà di i cummerciale di vendita.
Invece di ciò chì pudete sienti nantu à posti di cumissioni non cumissioni, sè ùn avete micca in una di sti misi di vendita cum'è non cumissioni, pudete esse prestu assai interessatu à i metudi di ottene u profitu.
Eccu uni pochi di metudi di prufittu pruvinenti è pruvati di tempu.
01 Sempre d'aiutu
Ma ùn cunfundite micca aduprà u vostru tempu, i talentu è i prudutti fora di u profitgiu o nè lucru cum'è utili. Esse utile aduprà spaziu sfida à i vostri clienti in quandu anu da fà un'errore. Sèrvinu uttenutu dinò ind'u fermu nantu à i vostri pricizi, postu chì sapete chì un pruviste win-lose faci pocu per custruisce un forte rispamentu cliente-rep.
02 Vi vene megliu in Sales
Sì un omu li dumandava ciò chì pensate chì esse u megliu modu per un golfista per migliurà u so ghjocu, puderete risponde per "sempre u travagliu per migliurà i fundamentali".
È cusì hè cù vendita. Fighjendu nantu à a mantene a vostri crescenu di vendetta básica forte, forte è sempre espansione hè un modu grandellu di ùn solu micca vende più venduti, ma di avè ancu avè u sapè cumu fà custruisce in più beneficiu in quelli sales.
03 Aghjunghjite Sales
Quelli chì sò in vendita di auto usanu una lotta horrible di vendita di add-on. Quandu u cliente accunsenu per avanzaru cù l'acquistu di un novu vehiculu, prutezione allargate, rust proofing, segni di gap è una multitudine di altre opzione sò offerte. In a maiò parte di e cose, queste aghjunghje scelte sò mischiati cù u profitanu, à volte chì aghjunghjenu più nantu à u 100% di marche di profiti!
Internet giant Amazon amma ancu u valore di e vende cumplementari. L'Amazonia prupone parechji prudutti di prezzu micca solu cum'è vendetta addumannata à i clienti chì anu cumpratu più di una quantità di settore. Ammace prestazione per creà i so ingaghjamenti per a vendita è anche agrandate u prufittu incù uni cumercizziunità di prezzu cù articuli più numerichi è reducione i costi di trasportu
Chì prudutti o servizii ponu aghjunghje à i vostri vendite?
04 Guardia Contra Un Mindset Commodity
Hè chì mata vende più rapidamente chì a maiò parte di qualcosa hè quandu a vende cumpagna o a cumerciu vende cumencia à vede u so pruduttu o serviziu cum'è mercaderia. A commodità hè quellu chì i cunsumatori vanu pocu valori è compra nantu à una precisa ricunniscenza.
Mentre chì un prughjettu di vanzu ùn puderà mancu fà assai quantu cumu un mercatu viste un pruduttu o serviziu, un rep venditore pò (è duverà) fà ciò chì hè pussibule per verificà chì mai vedenu u so pruduttu cum'è mercaderia. Una volta chì succede, u valore di u valore hè casi impossible.
05 Onestà
Pudete truvallu difficiule di crede, ma a manera più putente è efficafogliu di fà u prufittu in i vostri trattati hè di dumandà à i vostri clienti per più prufitti. Hè per voi, dumandate à u vostru cliente hè chì sentenu chì avete ottene u dirittu di custruisce in un pocu di punti cchiù di persunità di u prufittu puro.
Puderanu "non", ma chì vi sorprendenu à quantu un clientu chì apprezzé i sforzi chì a so prughjettantista di vende prestu accunsentiscenu à pagà un pocu più per u premiu a so riputazione.
È se u vostru cliente dici "non", pudete vugliutu à rivevaldu u ciclu di a vendita è vede s'ellu ci era qualchissia chì puderete furnisce un servitu ancu u megliu è più valore.