A rigalu hè una tradizione cherada in vendita. Distanza da "freemiums" - cum'è una pranetta gratuita quan avete un novu cuntrolu in u vostru bancu - per rigali di rigali di rigali per u vostru megliu client corporate. Sfurtunatamente, i rigali iniquità pò avè un vincitore invechju in assai problemi.
Sè vo site un venditore B2B , deve esse cunnisciutu di e règule di i vostri clienti in accettà rigali.
A maiò parte di l'imprese cumpienu certi limiti in quantu à u valore di rigali chì i so cumpagni accettanu. Ùn sò in generale sò seguri se ùn avete micca un impegno à l'impiegu di l'impiegu di tuttu ciò chì custa più di $ 25. Se sente u bisognu di dà una cosa più impressesiva, facenu un gruppu prisente. Per esempiu, pudete mandà un caccie d'alimentazioni extravagant per tutti in u dipartimentu di compratore per piacè.
Quandu avete pricate rigali, stà à un valore chì hè appruvatu in quantu quantu u vostru oliu hà dettu nantu à i vostri prudutti o servizii. Un cliente chì hà compru u $ 100 in i prudutti annu ùn avè micca ricevutu un rigalu per $ 200 o ancu $ 75. Ùn mai micca rigalu à una prospettiva! Ancu s'è avete intendendi solu com'è un gestu amatu, u vostru pruspettivo hà prubabilmente vede cum'è un subornu, è cusì puderia u so avucatu. Per a stessa raggiuni, ùn guadjenu micca un rigalu per un clienti chì hè in mezu di u cummercializazione cù a vostra cumpagnia.
Adding a touch personali pò dà un rigalu petite un impactu mai più grande.
Per esempiu, se u vostru librettu u vostru regnu à a casa di u vostru cliente o di l'uffiziu, invece di mandà in u mail, u vostru gestu darà u presentu assai più significatu. Una carta cun un messagiu persunale è a signatura manuscrita hè più significativa chì una cartulare pre-stampata cun un genèricu 'Grazii per u messagiu di u nostru cliente.
Quandu avete acquistà i clienti, tenite noti riguardu di e so preferenza è utilizate esa informazioni per ellu solu u regnu bellu.
Invece, perchè ùn ùn cunnosci micca assai di un clienti, hè megliu incruciate cù un rigalu genericu perchè micca mandatu quarchi cosa chì pò esse cunsiderata offensiva. Per esempiu, mandatu una buttiglia di vinu à un clienti chì hè un alcoòlicu salvatoghju ùn si pò piglià bè.
Ogni annu cummirciali cumprendi calendari (in particulare à a fini di l'annu), fiori o pianti, cesti alimentari, certificati di rigalu è donne di carità in u nome di u destinatariu. Tutti sti tippi di rigali sò generalmente seguru, ancu s'è vo vulete cunfirmà i gustativi di l'alimentu è di l'disgrazziali di puderà mancarià edità. Mandate un cane di frutte à qualchissia chì hè allergique à elle, o un saccu di salameria gourmet à un vegetariano, ponu averebbe effetti fugliali nantu à i vostri rilationsi di u clienti.
Tandu primu cura quandu aghjustate un rigalu per un clienti situatu in un paese diferenti. Un rigalu chì pari chì hè perfettamente benignu per voi puderebbite esse exactu u messagiu errore da u puntu di vista di una cultura diversa. Per esempiu, in Cina, hè impughitu per invulnerà un donu in u cartulare biancu per tuttu ma un funeral - perchè u culore biancu hè assuciatu cù a morte in a cultura cinese.
Dopu, quandu site in dubbitu, stà cun un rigalu genericu, cum'è un certificatu di rigalu per un biglire venditore.
Parechji vende cumandate oghje rigali a marcate certi avvenimenti in u ciclu di a vita di u cliente: quandu un primu cliente cumprà da voi, o annantu à anniversariu, etc. Hè appruvatu ancu di mandà rigali annantu à l'anniversariu di u cliente o duranti i vacanze. Ma pudete esce da a ghjente per esse un pocu creatore in u vostru tempu. Per esempiu, sè vo avete un pratice di clientele di i picculi imprese, pudete avè da mandà una carta o rigalu nantu à l'anniversariu di u ghjornu chì a cumpagnia di u cliente hà intrutu in l'affari.