Ma dumandendu a question: "hè vendita per mè?" hè megliu se cunfirmati à "avu a dirittu per vendita?"
Vendita ùn hè micca un Fà Job
Una creazione errone è cumuna hè chì i prufessori di a vendita passanu più tempu nantu à u campu di golf chì in una sala di riunioni. Mentre chì assai prughjetti di vende ùn passanu un tempu dedicate clientele à i campi di golf, quellu tempu hè guadagnatu u tempu. A furtifaciente chì un vendeurista hè "ghjocà à aghjà" è incusà di i so rispunsabilità per gastru un ghjornu nantu à u linchamentu, u tempu di golf (o qualsiasi altra forma di divertimentu) vene solu dopu à molti di travagliu è solu solu per a parte di un ciclu di vendita.
A vendita hè un travagliu forti. Sì avete avutu cun u travagliu di vendita, primu duverà capisce chì cresce u vostru mistenniu di travaglià assai duru, assai ore prima di puderete guadagnà parechji privileghji di esse in vendita. Unu solu u vostru patronu dumanda un travagliu forti di vostri, i vostri clienti, anu ancu esse cuddati chì sò dedicati è compromettenu à cumpressione in ogni prumessa.
Fattu cusì u travagliu duro.
Manipulazione Reiuttu
Parechje persone anu un momentu difficultu chì trattanu cun rejetimentu. Per quelli in l'industria di vendita, u rigezione hè parti di u travagliu. Pigliate un ingaghjamentu di vendita internu chì si incaricata di 50 chjami per ghjornu. U ripertoriu mediu internu deve 25 chjamà prima di alcuni quarcunu chì interessa micca à amparà più nantu à u pruduttu o u serviziu di u vente furmale rappresentante.
Chì significanu 24 rechjustìziu prima di successu.
Sè avete avutu tematichi o sfidi cun esse scrivevole, avete bisognu d'avè à amparà à modu efficace cù u rejetimentu o cunzidira una industria diversa.
Avènnu una Streta interna forte
Parechji posti di vendita offeranu assai autonomia. Chissu significa chì largu di u vostru ghjornu di u ghjornu di u ghjornu passà à voi cum'è se passau l'urdinate. Senza senza forza, motivazione interna è impegni, quelli sett'anni ùn puderebbenu serve micca bè in a vostra ricerca di successu.
I ginirali suprani sò un pocu cumuni in l'industria di vendita bisognu à u risultatu d'avè un gruppu di vende di i prufessiunisti chì manca l'autore motivazione. Ma quelli chì sò vende prufessori chì anu da esse sfidi è emissioni chì travaglianu per un capu di travagliu sò generalmente i quelli chì anu bisognu di avè un geniu perseverante chì circà i so spalle è esiganti più attività.
Se ùn site micca certu ch'è avete un prucessu internu forte forte, chì vi darà u primu postu di a matina è vi mannora nantu à tuttu u ghjornu di u ghjornu, sapere chì a vendita serà una lotta per voi è u successu serà elusivativu.
A Need for Patience
A maiò parte di l'industrie di vanzini dumandate a patience quantu i clientele avianu avutu preferitu per penserà prima di fà una decisione di compra.
I ghjorni di difficult closing a prospect are over and have been replaced di più ricuti di paci chì capiscenu chì i cunsummadori sò più infurmati, anu più selezziunate è avè bisognu di più di vendita di vendita tradiziunali per aiutà à decisione.
Stu approcciu avianu pacienza, disciplina è un grande settore di cumpetenze di vendita. Tutti ùn anu avutu i nivimi di pacienza per esse in una carriera chì a risurta pò durà mesi da esse realizatu. Cumpagnia u tempu chì parechji cicli di vendita piglianu cun bisognu di l'abitudini di vendita in spazii negligência per creà un sensu d'urgenza cù e prospettivi, è certamenti certamenti capiscenu chì senza pacienza, qualchissia in vendita hè sicuru di purtà.