Aghjustate o micca, certi volte solu a tècnica di vente di vendita chì travagliu hè una forte durazione. Questu hè face à face, ventre à u ventu, ùn vede micca u timore , acquistà l'affari signatu tipu di vendita. Spessu associate (è spessu associate incorrectly) cù pruduzzione di vende di u vittura, u hard closing ùn sò micca solitu divertente o divertitu. Mentre puderebbe dura forte puderà guadagnà u rispettu di i vostri cumpagni di a vendita, ùn vi pò aiutà à custruisce relazioni longu di i clienti.
Hard closing ùn hè micca per tutti è ùn deve esse usatu quandu o ùn hai micca altri cumpitenzii d' uttene o nunda chì hè travagliatu.
Quandu Tuttu No Fate
Ci sò parechji clienti chì ùn hà impurtante quantu valore custruiscenu à u vostru pruduttu o serviziu, è ùn importa micca quantu soru di u travagliu chì hà fattu in a vostra presentazione, ùn hà micca o ùn ponu micca fà una decisione di compra. Invece chì pò esse brutali, pò esse ellu perchè da saccheghje u Hard Close da u vostru saccu di i strumenti di a vendita. A raghjoni chì u duru duru solu si pò esse usatu quandu tuttu altru falla ùn hè chì l'usu di u cippu dura hè o tutte o nunda. Cume a maiò parte di l'altri tipi di cessione, se u cliente dici "non", avà ancu a pussibilità di pruvalla di chjusura a vendita novu in una data più appena. Ma quandu usu per u cippu fermu è u cliente dici "no", vi pudete fà cun quellu cliente.
Eccu u truccu à decisu quantu aduprà a cima dura: L'utilizate solu quandu ùn avete nunda chì perde.
U vostru Statu di Mind
Se avete stabilitu chì ùn avete nunda di perde è avè preferite à cunsultà cum'è u vostru cumerciu di vendita o un prughjettu di vende u successore di vendeur, hè urdinatu per entra in l'statu di mente impurtante. Prima di a prima parolla sia fora di a bocca, bisognu di decisu chì ùn vi manca à vultà finu à chì tù ùn sia dumandatu à fughje, a vostra perspettiva diventa visibili in furore o senti à u minimu 5 declinations clientali.
A maiò parte di i prughjetti di vandalisti di vendetta è reps unsuccessful fermanu quandu u primu "no" li sentenu da i so clienti. U fattu hè chì a maiò parte di vendita vole esse passendu 3 "ùn ne hè, è parechji piglià un pocu di più. Ma ùn ci hè micca una regula d'oru, affacciate i vostri tentazioni chì cessate di 5" no's "hè una regula bona di u polu. uttene u clienti assai in còllera ma ancu avè avè dannu a vostra reputazione in i circles di a rilazione . Pruvà ricurdà u dirighju: "Dopu à cinque, poi alluntanò".
Fannu qualchì preghjuntenu chjanu per mape u vostru attrue. Ricerca nantu à u vostru attuitu veloce è a capacità di "spin" spessu ùn hè micca abbastanza per fà cumprà un cumentu dura. Scrivite tutte l'urdunanze clientali pussibuli chì pudete pinsà è cumu vi contru à sti oghjendi. Ogni annunziale di e vostre risposta d'oggegnu deve esse quì cun una quistione chjaru. S'è quissa questione quistione hè "pudemu avviamu avà?" o "chì ghjè sensu per voi?" ùn importa micca. Ciò chì hè impurtanza hè chì sguassate l'urdinazioni di u cliente, unu per unu, è si move à quì l'ùltima objezzione o à a question finali?
U Statu di a vostra Cliente
Hard closes create stress, fear, anger, resentment and a slew of other emotions unpleasant for customers.
Sò chì si intende di fàtteri è sapendu chì o ùn vulianu micca cumprà da voi o ùn sò micca stati cunvintati per fà. Quandu si cumincianu u so vicinu, i so muraghjanu subbitu subitu. Sicondu a cume beni amministrenu i so stress, sò oghji più sgrattati o più tristi cù i so pinsamenti.
Sì chì si sò pittori di stintinu, avete bisognu à esse finale è realistichi chì avete micca prubabilmente micca pussutu acquistà l'accordu chjusu. In casu, però, a so capacità di pensà à i so pedi hè diventata, avete bisognu à risponde rapidamente è utilice u prucessu chjaru cusì com'è pudite. U puntu chjaru di ricurdà è chì duranti un duru cercanu, a persona cù a maiò crescita è certezza guadagnà.