Ùn importa micca chì avete statu vindutu per 20 anni o 20 minuti, u timore hè una parte di quasi ogni attività di vende u prughjettu. Mentre chì avè un timore di vendita pò esse una manera garantita di fallimentu di vendita, assai di i più viziti in a vendita anu avutu i stessi teme chì i ricci di novità di vanzini è di pruteggenti prufessiunali anu. A sola diferenza hè chì i primi professorii di vendita anu sviluppatu strategie per più di i so teme.
U fattu hè chì, se ti circate di superà u vostru scantu, ùn site micca solu. Sapemu questu solu spessu pò dà a forza.
01 Pensemu micca micca solu
02 Aghjunghjite nantu à a vostra timenza
I sicilioti vi diceranu chì u primu passu à sopr'à u sfida hè di accettà chì u sfida ci hè. Inghjulientu chì avete un sustegnu di una parte di u vostru travagliu di vendita hè un modu grandile per assicurà chì o ùn vene mai sopr'à u timore o creanu un longu ritornu in a maestria di u vostru scantu.
Sendo honesto cù i vostri clienti hè un elementu chjave di successu à longu successu in a vendita è hè sincera cun ellu hè un elementu chjaru di l'autore di rializazioni longu.
Admitting that you have feares it requires requiring your ego on the burner back. Ma esse oghje nantu à u fattu chì avete teme chì ellu stessu vi revela à voi cumu supranvià u vostru scantu.
03 Fate u vostru scantu Apart
Ci hè un pezzu chjaru di i porsi: sò ghjornu appartiti assai più grande ca elli sò. A maiò parte di avemu tende di supracensarià i nostri temerici à u puntu chì avemu cusì chì ùn pudemu mai avè superatu.
Ma si pigliate u tempu di scelta di i so teme ghjunghje, vi puderà principià di vede chì u vostru scantu chì, in un certu tempu, pareva troppu intensu di supremu, hè assai più chjuca di u pensamentu.
Parechje volte, u vostru "sustegnu di basa" hà un anzianu di "porsi associati" chì esistenu in a vostra mente solu per a "basa teme". Quessi pezzi srelati anu creatu à u tempu è ghjeneralmente serve per justificà a vostra base teme à sè stessu. Se ti cumincià à piglià un'erazione onesta à i pezzi assicurati, puderebbite avè principiatu per sente chì queste ùn sò micca siti di teme per voi.
Strip leva bundanza di sti pezzi assicurati, è a temerita di basa ùn pare micca intimidatori.
04 Sciccareddu
Stu clicsu hè basatu annantu à una verità fundamentale: quand'è fate ciò chì avete scantu di fà, vi capisce chì pudete supremu qualcosa è chì u vostru scantu hè più propensu, una cosa solu in a vostra mente.
Avè un sustegnu sanu di certe cose hè, bè, sana. Ma ci sò assai pochi (in casu di qualchì) e cose in una carriera di vendita chì si trova veramente mientunu di teme.
I dui teme più cumunemente in i venduti sò u scantu di u rigezione è u timore di parlà publiche. In vendita, u rigezione hè straordinaria rarosa. Pudete dumandà sta stima cunzidira chì parechji cicli di vendita finiscinu in una vendita pratica. Per parechji, micca firmà una vittura significa rejetione. A verità hè chì perde una vendita significa chì u cliente hà sceglie una solu solu, ma perde una venda ùn significa micca chì elli micca esaminatu. Inoltre chì ùn avete micca un appuntamentu, una vendita, una riferate o ancu una promozione , rari significa chì anu rifiutu: solu significa chì ùn era micca sceltu. A diferenza hè tremendu.
In quantu à parlà publicu, ci sò parechji centu di risorse per aiutà à vende u so scantu. U megghiu approcculu hè pigliatu l'avvicinamentu di u "step baby". U significatu à deliberatamenti mette in una situazione chì hà sapete chì deverà parlà à fronte à l'altri. In ogni casu, hà custituitu e vostre presentazioni cun udjene lentamente creciente. Accuminciassi cù 2 o 3 è, quandu si senti comone, allargate a vostra audacia à 5 o 6. À pocu tempu, serete cunfurmatu presentate davanti à un auditoriu chetonu di clienti chì ùn mai li riittate à voi!