U quartu passu in u ciclu di vende o in entrevista
In questu articulu, discutenu cumu per offre e presentazione efficace è persuasive. Mentre Brain Tracy hà dichjaratu, "a presentazione devenu prugressu da u generale à u spécifique".
Segui u Path
I presentazioni persuasivi hanu bisognu di un principiu, u mediu è un fini, è devenu seguità una strada prediletti. A megli manera di visualizà a ruta di a presentazione hè di vede u principiu o l'apertura di a presentazione com'è u tempu per discutiri a generali di a vostra suluzione. Quessi puderia includà una rivisione di a vostra cumpagnia (cuncintu principalamenti nantu à a manera chì a storia è a so attività di a vostra attività pò creà un impronta positiva nantu à u vostru cliente). A migalla puderia esse quandu vi cuntechjarà i bisogni identificati è una generalizazione di a vostra suluzione. A fine si pò centrale in e particularità di a vostra suluzione, cumu si a vostra cumpagnia pò esce cumprende i vostri dumande di i clienti, i passi appuntamenti è, sicuru chjusu a vendita.
Ogni presentazione serà è devi esse diffirenti di tutti l'altri, ma seguite una strada simili.
Perchè ùn deve esse micca a vostra estratégia à aduprate una presentazione.
Pruva Cuntenutu
Si pensa è logicheghja urganizà ogni passu di a vostra presentazione, ùn solu micca u vostru cliente vi puderà più à seguità a presentazione, ma ancu avà permette l'oppurtunità di prucessu dopu dopu ogni passu prima di passà à u passu prossimu.
Pruvucarà pruvucarii sò sempri questi chì ùn sò micca solu dà una chance di piglià a "clippa di compra" di u cliente di u cliente, ma dinò l'ingaghjamentu di trasfurmà à u passu prossimu. A prova quasi pò esse sempru chjaru cum'è dumanda à u vostru cliente "Avete cuncordatu cù ciò chì avemu copertu per issa?" A prova custituiscenu sò ancu grandi manere di scopre a qualunqui disputa chì u vostru cliente pudia avè. Spessu, l'objezzione di i clienti ùn sò micca prisentatu finu à a finalizazione finali. Quandu succede questu, hè spessu troppu tardu per salvà l'oppurtunità. Avè l'ubbiamentu di Clienti durante a presentazione vi permette di mette megliu à l'indirizzu di l'oghjendi è dà tempu per pudete righjiglianu a vostra risposta finale o cunsultate cù u vostru cumerciu di vendite o i so cumpagnie di venditura nantu à i metudi di superà l'objezzione.
Unu o assai
Sè stà cunfidendu cù i vostri rigali di preghjudizii, andendi sia solu permette di cuntrullà u flussu è tempo da a presentazione è elimina a pussibilità di u vostru cliente chì ti disgrazia unu di i vostri presentatori. Andate in solimentu ghjè soltu a scelta megliu hè chì avete stabilitu un rapportu forte è positivu cù i vostri clienti, ma ùn hè micca una bona idea perchè u vostru rapportu manca.
Avete ancu de pinsu di dumandà a so cumpagnie di parte di a vostra presentazione si i vostri capacità di presentazione sò dèbuli o se a vostra presentazione implica discussioni tècnicu chì si trovani sottu e vostre cumpitenzi.
Una cosa impurtante à mantene in mente per quelli chì ponenu prisentazione di presentazione tècnica: Assicuratevi chì u vostru espitalizzatu tècnicu ùn usa micca e ghjudizie tecniche chì i vostri clienti ùn capisci micca o chì i vostri clienti sò tech savvy.
A vostra Situazione
Se u vostru òspite hè o postu in u soterranu di a vostra casa o un ediziu di l'uffiziu chì hè stata righjillatu in u 1974, pudete vulete crià ospiti a vostra prisentazione in un locu fora di u situ. Molti hoteli anu un locu per salottu chì pò esse allughjatu è ponu aiutà à creà impressu positiva à u vostru cliente. Ùn ci hè micca ghjustu annantu à scuperta quandu vi vene à sceglie un locu. Avete bisognu à visitate qualsiasi postu chì vi cunzidira è assicuratevi chì a stanza di presentazione si mette à i vostri standards di i vostri clientali.
Pudete moltu di travagliu per arrivà à questa stage di u ciclu di vendita perchè perchè risicate per ùn esse sicurità chì a vostra situazione di presentazione hè quella chì vi aiutavule à i vostri sforzi, è ùn ùn retrocede.
Finalmente, sia cunuscenza chì, perch'ellu in spagna cù a vostra locu, puderà liberà l'effetti oppostu di a vostra vulete. Cunduciate i clienti, chì sò "cuncretevuli" à una sala di scontraghju chì ùn spargiu micca spensi, pudete purtà à crede chì sì o ùn pruvate à cumprà a so cummerciala o chì avete custruitu assai prufittu in u vostru trattu.