Avete, cum'è vende u prufessiunale, anu da decisu induve annantu à sta scala di pricizziunate per stabilisce u vostru costu propiu chì vi prisentà à u vostru cliente. Pujate troppu bassu è puderete abbandunà u dirittu nantu à a tavula, o create l'imprissione in mente di u cliente chì voi hè un vinditore "bellu prezzu". Qualse manera, pèrdite.
Sì pricate u vostru propositu di trattà troppu altu, è corre u risicu di pèrdite u trattu à un competidoru più aggressivu o pricendu nantu à a zona di cunfortura di u cliente.
Value Perceived
Ableurà u vostru prezzu hè una cumpreta, quellu chì piglia assai o accuminzatu di cummerciale è l'espirienza o un fucunu in u scuru. Se ùn averebbe sperienza, ghjè veramente impurtante chì voi cunfidenza à u vostru cumerciu di vendita o cumpagnie di cumpagnie per aiutà. Se tu travagliassi solu, avete bisognu di pensallu longa è dura prima di tirà fora un prezzu à u vostru cliente.
U vostru cliente vi puderà stabilisce se u vostru pricipatu hè troppu ghjuvatu o troppu bassu nantu à quantu valore anu vistu in voi, a vostra cumpagnia è, più importantemente, u pruduttu o serviziu chì proposanu.
In tuttu u ciclu di vendita, u vostru travagliu hè di vede u so valore quantunque possibili. Fighjete u vostru cliente quantu di i so prublemi sò suluzione risolvià. Demonstra quantu altri clientni di tò avete una splutazioni brillanti com'è u risultatu di fà una decisione di compra. Fate à i vostri clienti di i so dolore è per quelli avianu cuminciatu à cercà una suluzione in u primu locu.
Se construì un valìtevule valore, u livellu à quale pudete stabilisce i vostri fiori serà più u pacatu.
Value di Mercatu è Costi Medji
A menu chì ùn avete fattu un valore cusì un valore d'impresa di travagliu in l'ochji di u cliente, deve esse strategiche in u vostru mudellu di pricing. Se ùn averebbe sperienza chì puderia suggerisce u prezzu ghjusta, avete bisognu di truvà altre fonti à ricerca. È nunda viaghja per Internet per stu tipu di ricerca.
Più di prubabili, ci sò parechje locali chì vende u stessu pruduttu o assai simili chì vende. Vede i vostri siti web di a cuncurrente per vede ciò chì vente u prodottu. Assicuratevi di parè mischjule di manzili è pigliate nota di qualsiasi serviziu valurizatu supplementu chì site custruisce in a vostra proposizione.
Se trova chì u prezzu di u prezzu mediu duce prufitti grossi grossi, uttene usu di u mediu di u mercatu. In casu chì u mediu di u mercatu hè o quì sottu u vostru costu di merchenzie, avete qualchì travagliu più per fà.
U travagliu nunda
Sè guadagnà una cummissione da e vostre vendite, oghjeria chì a vendita à costu hè pocu per u vostru contu bancariu. A vendita à u costu pò aiutà a ritirata di u vostru intesu di ingutu è secondu u vostru plan di cumpagnia, puderete guadagnà u dirittu nantu à e penalità o accuminciannu cù a vostra quota.
Ma, se u pagamentu di u prufittu bratu, vende à u costu ùn hè nunda per voi.
Ùn viaghjanu micca in modu liberu, è u vostru cliente ùn deve micca esse voi.
Se u prezzu di u prezzu mediu duverà pruduzzione cero, và à u vostru cliente, è deve sapere ciò chì vi puderanu di compra. Sure, i vostri pricisioni pò esse più altitudine chì altri posti, ma, si avete fattu un bon travagliu è hà stabilitu a fiducia è a rapportu, u vostru cliente puderà esse dispostu à pagà un pocu più per guardà cum'è u so rapprisente.