A Prima Venuta Dopu a prima "No"
Una cosa impurtante di mantene in mente quandu l'appruvazione per vutà l'oggi hè cunsiglii da Brian Tracy .
"Nimu ci preoccupa ciò chì u vostru pruduttu hè tuttu ciò chì si importa di u vostru prodottu.
A Strada di Objettivi
Assicutatu chì avete da sentu qualificheghjite (chì vulete) durante u ciclu di a vostra vendita o di entrevista, a prima essenza crescente hè di scambià tutte l'objecziunamentu di u vostru cliente o entrevistatore. Ùn ci hè micca una regula rapida è veloce nantu à scrive l'oghjendi, ma si avete segui u passu à u prucessu di vende è in entrevista per definitu in questa serzione di articuli, avete da esse ghjustificatu varias objeczjonijiet è anu sia cunuscenza di assai altri. Duranti u passu scorsu, l'oghjendi seranu fronde è centru. Se pudete avè avanzatu à u rapportu di rapportu , sapemu chì vultate l'ubbieghja più grande in almenu richerete e linii iniziali di a difesa perspettiva.
A maiò parte di l'urdunanze chì sarete ghjudicate sarà stampatu durante u passatu di presentazione . Duranti stu passu, vi cuntaraghju à u vostru cliente, perchè u vostru produttu, serviziu o capacità hà l'aiuterà à i so bè.
Certi clienti saranu liberi di offre e so disposti à a vostra presentazione, mentri àutri sughjenu i so sentimenti vicinu à i vostri chieti.
Per identificà l'oghjendi, avete bisognu di dumandà dumande è, più impurtante, questione per queste. Sì u vostru pruduttu hà bisognu di più di quellu chì hà bisognu, avete bisognu di dumandà se u vostru clienti accunsenu chì vi puderà aiutà cù e so bisognu.
Sì accadenu, trasfigurate à u beneficu successu. Se ùn accunsenu micca, capiscia chì avete scoprutu una sballa è hè ura di principià a vendita.
Ogni Objezione Principale è Minor
Lighjenzi sò o "principal" o "minor". Oggi ubbiettivi sò trattasti chì, siddu nun supraneghja, impediscenu di firmà u trattu o assicurendu u travagliu. L'urdinazioni minorali sò generalmente credevi chì facenu chì u vostru cliente vi dumanda quarchi cosa di voi, u vostru pruduttu, u vostru serviziu o a vostra cumpagnia.
A distingintura di principal è minor prende una cumminazzioni di l'esperanza è di l'aghizza. Un espertu prufessiunale hà espertu certi oghjiezioni di clientelli nantu à quelli chì parechji altri ogetti objected. I prufessori bè cunniscenze bè avè bisognu di riciviri e so sapienti scentifiche è aghizza. Acuità si riferisce à u vostru "sittèsimu sensu" chì ti rici qualcosa quandu ùn hè micca passatu cum'è avete vulete. Sviluppà a vostra aghizza ci dessi l'abilità di dilla chì u cliente o amministratore d'entrevista hè d'accordu cù voi o si dumande quarchi cosa. Mentri ùn ci hè micca sustituzione per l'esperanza, l'aghizza pò esse fatta da apprufittendu i sapè capacità à domiciliu efficae, à aprile à leghje l'articulu di u corpu è à sapè à listinu .
Ùn fate micca Boni di travagliu
Mentri hè impurtante di scambià l'oġġezioni, hè ancu più impurtante per ùn aiutà à i vostri cunsunenti chì pensanu più oggi.
In altri palori, se a persona chì site si cuncorda cù una dichjarazione chì avete fattu, trasfigurate è ùn aghjunghje micca infurmazioni addizzjonali.
Per "objectione di u cliente", u vostru enfasi principali hè di ottene u più dittu riguardu à l'oppuszione cum'è possibili. Oghje, l'uggetti principali sò nunda più chì un munzuni di obiettivi meni stappati. E si ùn cunnosci micca u raghjonu per di l'oghjendi, ùn hè micca manera di scannà. Una volta, interrugà questu hè più impurtante di parlà più nantu à u vostru pruduttu, u serviziu o un autore.
Sè dumandate parechje dumande nantu à chì i vostri ogetti di u cunsumadore à qualcosa, spuntanu i so ragiuni è pò esse urdinatu nantu à a manera di superassi, ma si ùn avete micca dumandatu, pudete benissimu cummattiu una lotta perchita.