U Word Magic di vendita
Unu di sti "segretti" hè una parolla usata cumunità chì hè unu di i paroli più persuasivi in l'lingua inglesa.
Perchè
A parola "perchè" hè stata riunata in parechje studii per esse assai putenti. Per quelli in vendite chì sanu chì l'impurtanza di a so capacità di persuade hè in i so carriera, intelligente agghiuncennu a parola "perchè" in a so storia di parlà puderà fessi una diffusa diffirenza.
L'intenzione di stu articulu hè di ùn impriverà in a psiculugia detta da sta persuasiva ma invece di prupone uni pochi suggerimenti prumessi in quantu l'usu di a parolla in i vostri attività di vendita di vende.
Cold Calling
Sì chjude à fridhe in u telefonu o in faccia a faccia, avete bisognu à un scopu per ogni chjamatu. Ma quandu avete un aiutu per una chjama fridda, una cosa gracciosa succede. Qualchissia in l'uffiziu chì site invucatu hà una missione per impediscerete di alcuni u vostru scopu.
Sò spessu invintati «i guardii» è sò pagati, pari, à cunghjittàghjani i chjami o visitatori.
Allora, quandu un vende professionale stops o chjamate, dumandendu di parlà à un prudutore di a decisione, u guardiunieru in ligna!
Sì u cambiamentu chjamatu chjamà solu cambià l'approcciu chjamatu è includendu a parolla "perchè", a tarifa di successu à a chjama falla cresce se drasticamenti. Eccu un esempiu di cumu si mischjà in "perchè:".
"Ola, u mo nome è Thomas Phelps. Semu chjama per sapè chì sia decisioni nantu à u vostru sistema di telefunaghju perchè aghju qualchì informazione ch'e aghju vogliu cumunu cun elli".
A simplicità simplificata di a parola "perchè" cunvalidate a ragiunata di a vostra chjamata è dettesisce à u gatekeeper sapendu chì avete veramente un raghjolu validu per esse chjamatu. Hè interessante per aduttà chì i ricerchi indicanu chì a raggiuni donu chì seguita "perchè" ùn hà mancu bisognu di fà assai sensu. Senti à sente a parolla "perchè" hè spessu per cumprà a vostra scopu.
Appuntamentu
Prufessori sò impiegati. Parechje di e persone chì vo vulete o invucchià anu fattu più di un impiegatu è avè pocu tempu per meetu cù ogni vende profesionale chì chjamanu. Cusì l'appuntamentu hè spessu u tempu u passu più duru in un ciclu di vendita.
U penseru principale in a mente di una persona si dumandatu à scende una reune hè "perchè deve?" Sì, u vende prufessiunale, ùn pò micca dà un bellu prublemu fortu chì qualchissia per meetà per voi, ùn devenu micca. Sè avete avè incuntratu continuamente e pruspettivi di accunsentì à meetà per voi, pruvate inserisce "perchè" in e vostre dumande. Eccu unempiu:
Mrs. Prospect, certamenti scontu è apprizzamentu chì hè aggradtu è ùn aghju micca dumandà una reune cù voi s'ellu ùn hà intesu forte per u mo pruduttu è cumu pò esse d'un valore tremendu per voi è a vostra cumpagnia. Aghju aghjustatu una reunione di 30 minuti cù voi, perchè sò sicuru chì vi sarà interessatu à saperà più nantu à u mo pruduttu.
Cessation una vendita
A cessione di una vendetta si cundanna à quantu hà fattu in ogni passu di u ciclu di a vendita, ùn cresce micca chì pudete aduprà aduprà una parola magia in u vostru chjusu è puderà taglià à u travagliu dumandatu à l'altri passeti. Ricurdativi, ùn ci hè micca un segretu di vendita ma à una settimana di sicreti chì deve esse cumminati.
Se avete fattu bè cù a prospettiva, qualificazione, rapportu di edificazione, disenu una solu suluzione è hè pronta à chjoppà a vendita, pruvate aghjuntu "perchè" in a vostra parrata. Doppu, ùn cuddinu micca chì l'usu "perchè" puderanu cumpensà o sustene l'impegnu duru o esercitu diligenti in u ciclicu di vendita, ma pudete rinnuvà chì i vostri cimi vanu assai smoote è u percentuale persequiteghja.