Ogni nichulu di produttu prupostu tendenu à avè i competiti cù una gran varietà di strategichi. A un fini sò l'offerti "premium", chì sò più caru ca l'altri ma vanu cù funziunalità supplementari è garanzii. A l'altra fini sò u "offerta cutjata" di offerazioni, chì vende à u prezzu di u prezzu di u prezzu di u minimu (à qualchì volta a più veloce) ma sò micca manichi impurtanti, sò di una qualità più bona è di durabilità, è in generale sò di disappruvazioni in longu.
Per fà e cose più complicate, periscenu perchè unu di i vostri cumpetibule medievale hè pussibule di coglie una promozione in u quali abbicinamente i cuttimi i prezzi, per furtunà parechji di i vostri clienti. U scarpamentu à u soldu spessu sarà ligatu à un cuntrattu estendu, facendo canti più difficili per i vostri clienti à cambià in casu decide ch'elli anu fattu un sbagliu.
Quandu un salesperson di una di sti (pruvisoriu o permanente) averebbi in ritmi annantu à una campione di scopre i vostri clienti, avete da piglià telefuni di i clienti chì dicenu di u prezzu chjuchettore chì vostri cumpetituri offre è di dumannà si pò cunformà. In a maiò parte di i casi, currispundendu u prezzu di prezzu piccu hè abbastanza impositu. E ancu se pudete, hè un grande sbagliu perchè u clientu cresce un prezzu simili in u futuru - significatu chì avete da perditu u vostru dirittu nantu à u clienti è pò ancu vendite à ellu in una perdita.
Invece di pruvate di cumpete nantu à u prezzu, a vostra better bet is to out-do cut-rate competitors about value . Spiega à u cliente, tutte e vantaghje è e funziunalità chì hà da esse rinuncià in cambiu di quellu prezzu più minimu. Hopefully, hà pigliatu u tempu di acquistà cù i prudutti di i vostri cumpetituri, perchè hè a situazione perfetta per a rializà a ricerca.
Più sapì più nantu à i vostri cumpetituri, più faciule serà di voi per fate per esse cumporte perchè persone cù a vostra cumpagnia hè a megliu scelta per u vostru cliente.
Se u cliente ùn hè micca cunvinta per a vostra paragione di valurizazione, u prossimu passu hè di scaccià e vostre testimoniali . Testimoniali da i clienti chì o cambiaron à un competitore, è ghjunghje u disprezza o cunghjuntenu cambià, ma poveri esse attuali chì era una idea terribili sò vaghjime testimoniali valurosi. Pruvate di cullà un pocu di ogni genaru è mantene a manu per esse momentu. Hè triste, ma vera chì i clienti putevanu fede more di fede in quale chì l'altri clientdi dicenu dunque in quale un vende l'impedisce.
Certi clienti ùn anu micca esse risultati di valore. U so motivatore principale hè ricevutu u prezzu più bassu, è ùn hà impurtate ciò chì dite, elli vi cuntenenu torna à quellu. Per i clienti cusì, sò megliu solu per fà fà. U prezzu di i cunduttate tendenu tendenu à esse i vostri cumpagni lucali cum'è ogni modu, perchè sò stati cun l'attrazione di ottene u megliustamentu possible Hè pussibule chì dopu avè cambiatu à un competiterore cheaperu, alcuni di sti clienti alcuni rializzate a diffarenza di u valore è u prezzu, in quale casu quandu vi turnanu à voi sò assai megliu clientali da a vostra perspettiva (è ùn ne scurdate micca recolle un testimoniali da elli!).
Perchè puderebbe quantunque fermanu cuncurrenti di cuncurrenti chì prova di scopre i vostri clienti in qualche puntu, hè una bona idea per esse proattivu è piglià passati per fà più difficili per elli. Programmi di fidelizazione sò una grande manera di fà questu - sò literalment ricuperà i clienti per sguassà, per via di offerta discu à i clienti longu o li dà un prezzu più valore in future purchases after they have bought a certain amount of stuff from you. Siccomu i clienti chì anu stati cun voi sò allora veramente assai più lucrativi chì novi clientali, dannu un liggeru scontu per questi chì i clienti ùn dannu micca u so margin di profit. E sti programmi di fidelizazione facenu i vostri clienti "cumbattimentu" perchè se si abandunonu, pèrdite i beneficii di quellu prugramma.