I vaghjime cumprendi più boni in ogni industria sò un gruppu elitariu. Eppo si supereranu à l'altri venditori, anche ancu chì e so cirtezza sò simile à quelli di u restu di u squadra - i stessi ditenu, i stessi prudutti, u listessu mercatu. Cume fa vende di stragneri diffirenti sò a so apucale di vendita è vita in generale. Eccu alcuni di e qualità chì i venditi di stella allora sò in cumuni.
01 Stelle sò Etiche
Principali salespeopuli ùn utilizate micca ingannamentu o ghjustu mentri à guariscenà una vendita. Sapenu chì sti tazziucini eventualmente uccisione a reputazione di venditore è ùn risultanu micca vendita in tuttu (è prubabilmente crescenu in u prucessu). A menura, perchè l'Internet, una mala reputazione persiste indefinitely, seguitu à u venditore à future jobs.
02 Stelle Pose u Clienti Primu
E prospetti ùn cibanu micca nantu à a vostra cupola o u fattu chì u vostru sales manager t'hà impatrunuti di cercà un trattatu ASAP. T'hà u prublemi di prublemi à prumove. Un venditore stesu incitassi à vendita di l'idee di "Cosa pudite fà per questu prospectu oghje?" è micca «Cumu possu cercà un trattore? Star salespeople sò cum'è matchmakers. Trovu a prospettiva per a ghjuste è u pruduttu ghjustu è i mette in ghjente per fà u persunale felice.
03 stella propriu i so sbagli
Star salespeople ùn pruvate micca à culpisce i prublemi o l'errore nantu à quarcunu - u supportu tècnicu di supportu, u dipartimentu di i trasporti, qualchissia à l'uffiziu di a prospettiva, ecc. In fattu, ùn abbessenu micca à spallezza u prublema ancu quandu ùn hè micca solu curpa. Un vende di vende hè focu annantu à fà u dirittu per u clienti, micca à traslassi u culpè in altre locu.
04 Stelle facenu proprietà sò stati dispunibile
Un venditore chì disguise u sicondu u trattu chjaru hè fattu cusì u cliente è un diservice. Star salespeople sanu chì quandu chjenu a vendita, hè solu l'iniziu di a so rilazioni cù quellu cliente. Fà fà fàliu fàliu per i clienti alcuni cun quistioni o cunsezioni, seguitu nantu à una basa regula, è cuntinuanu à sviluppà a relazione di cummunità trà elli è i so clienti à u tempu. Fate cusì ùn solu mantene i clienti cuntenti, ma guarantisci riferenzi futuri è testimoniali da i clienti cuntenti.
05 stelle di e so lettres
Un vende di vende hè preparatu per ognuna è ogni cita. Hè ricerca in u prospettu cum'è prima di u ciclu di vendita cumu possibbili - idealmentu, appena cume u capitu. Ellu pigghiau note durante a chjama fridda è u appuntamentu à seguitu a seguente di e prublemi di u prublema è dumande è usa sta informazione per disignà solu l'apparenza di vendita di vendita per questa persona. Questu fa que u prucessu di vendita si facenu piace per i dui partiti è aiuta ancu aiutu à aghjella a venda.
06 Stelle tenite un pianu
Star salespeople ùn campanu micca solu da quotas assignati da un sales manager. Un vende di vende hè cunnisciutu ciò ch'ella vulete cumpiarà è si mette. Star salespeople fettate mirii à curretta per identificà è furnisce i so boni immedane, è ancu avè un punitu longu o duie chì sò pocu à pocu è sempre in modu di travaglià per ottene.
07 Stelle sò Organizzate
Salespeople chì ùn sapianu quantu venduti avè fattu per u mesu o quantu hè vicinu à chjuderaghju quelli in u gasodu devendenu un u tempu assai più duru pallondu e so qualità chì un vende chì constantemente seguite i so attività. Star salespeople sò sempre cunsigliu di u statu di i so pipulaghji è guardi un ochji nantu à u so avvena versu i so quotas. Puderanu e so attività di vendita basatu nantu à ciò chì deve necessità per aduprà a maiò per fà e vendita necessaire. In u risultatu, rigalanu regularmente e so quotas - è prufiteghjanu da gràzia à i so cuntrolli di a fat commission.