Crea un sistema di quota per alcuni i vostri miri mercantili
Quoti Can Vary Greatly From Company to Company
Ancu queste sò largamente dispunibuli in l'industria di vendita, adopranu diverse formi è pò varià da a cumpagnia à a cumpagnia.
Una piccula mpresa cù pocu vende è un o dui prudutti spessu setà un sistema di quoti assai simplice. L'ugettu pò esse per ogni vendatore per vende 100000 $ di i prudutti di u nostru trimestru di u calendariu.
Una grande cumpagnia cù millares di vendita cumpresa è parechji prudutti è serviziu diversi per offerà pudè esse sette un quartu cumplicatu cumplicatu compostu di diversi miri di difetti di prudutti. Un venditore pò esse stimatu di trasfurmà 100 unità di produttu A, 50 unità di serviziu B, è $ 1,000 di valurizà i servizii servizi cum'è garanzii.
Ogni Can Differu Basatu à Potenziu Percizzatu
In u casu di una grande cumpagnia cù uffiziu spargugliatu nantu à una larga zona geugrafica, i scopi per ogni ufficiu o postu seranu prutunamente differente nantu à u so capacità perpettatu. In autri vocabuli, una uffiziu chì tradiziunale guarda assai vende è pussedi unepoche di putenzi mercantili hà da esse ghjunghje per i so venditori cà una in un territoriu cù pocu clientele potenzale.
Tempi Periculi Can Vary
Quoti sò settimati per i periudi chì varienu da una settimana à un annu, ma questi trimestanti sò i più cumuni. Una volta trimestrale le da venditore un bellu tempu per allughjarà i so stratezii di vendita per i so scopi è stabilisce un pianu di vendita in motion.
Quarta di quarta settimana permette à l' usterie di u tempu di stagione di qualità.
Sè un pruduttu particular vende più in u mesi di l'estiu in l'invernu, a ghjente l'averma pò avè una quota più alta in u Q3 da quellu à u Q4 è faciule più accadresi senza presenza assai in a so squadra di vendita.
Quoti Can Be Set Based in Historical Data
Eghjezzieti di vendita accadarà setti quoti basati in data storica cunghjunghjenu cù prucessione di ciò chì cresce chì a so industria farà in un futur vicinu. Sfortunatamente, ancu i mudelli di preistorizzioni ponu esse distanti da a realità , in particulare quandu u mercatu sottuponghje cambiamenti pattu è imprevisu.
Per esempiu, una industria specifica pò esse sparata da un scandalu, o a nova tecnulugia puderia fà un vede obsolet. In ogni casu, i venditori ùn avianu micca assai di l'azzione di scontri i so quoti, perchè sò stati setturi senza piglià questi fatturi in cunsiderazione.
Ghjustu di vendita puderia vulete aghjurnà i so cumandamenti pagi per sullivà parechje di u pienu di u gruppu di vendita, sempre cunvince chì anu dettabbilamenti in u so megliu sforzu è fallenu per circàvuli fora di u so cuntrollu.
Cumissioni sò in solitu ligatu à Quotas
I Comissioni sò generalmente ligati à qualificazioni in quarchi modu. A volte, hè una correlazione simplificata, cumu u 5 percentu per ogni unità vindutu sott'à a quota è u 10 percentuale dopu chì questa suprana hè superatu.
In altri pensioni, l'imprese puderanu stabiliscerà cumuzioni basati in i calculi matematii complicati chì u factor in a rappurtazioni di u venditore in vende parechji prudutti diffirenti.
In modu generale, avè ligatu e cummissioni di vendita à l'ingrossu di l'inginuà chì un vende si trova in un bonu modu à ind'u compensate quellu chì mantene a compensazione in lineu cù quantu soldi a cumpagnia hà fattu da i so sforzi.
Cumu settore una Cumpara
U calculatori libretti abbastanza in Internet, ma se vulete create un sistema di tariffu more personalizatu o l'ajustate ciò chì vo avete utilizatu, principia cù i vostri miri è u performance esistenti.
Comu regula generale di u pulgatori, assai prughjetti di a vendita din chì una quota hè bella si circa 80 percent of the salespeople ponnu meetu durante a maiò parte di quoti. Sì menu di u 80 percentu di u gruppu di vendita si trova quantità di più di u tempu, questu indica chì pò esse micca realistichi è i numeri deve esse aghjuntu.
Ma s'ellu si u squadra entera sempre si scontra o supera a quota, ùn puderebbenu micca sfavissate bè è pudete vulutu cunzidirazzate l'incrementu i numeri in risa. Solu teni vede chì u feraghju senza avvintà o spiegazione pò esse dimoralizazione per a vostra forza di vendita è ùn puderà micca ottene u risultatu chì cercanu, particularmente se u cambiamentu hè significativu.
Cunsiderate a reunione cù u vostru vendicore. Chì sò i so scopi?
Scheduling Can Be Critical
Pigliate lulls staggeri chì ùn sò micca in relazione di vendita quandu vi fate scrive frames. Pudete piglià altri cose in cunsiderà se u vostru bigliu hè nantu à a parte petite. A maiò parte di i vostri langatore passanu e so vacanze in i mesi di l'estate da u tempu, ùn hè necessariu perchè a vostra attività ùn sperene un calma in quellu tempu?
Pudete vulete stabilisce a vostra cupola per avà in questi tempi in quantu chì avete i vostri vende si trovanu u piriu di tempu chì cunniscianu o, almenu crede, chì ùn ponu micca possibbilmente di quota di quota. Hè tuttu di psicoluggìa. Chì prubabilmente anu da esse u so prublema si passanu in a so prublema?
Ricurdate, u vostru sistema di quota ùn hà micca devenu esse ellu stessu ogni quartu o ogni mese. Pudete mette ognurtimenti o sminumentate da u periodu di quota à a prossime: aghju da esse sicuru d'annunzià u cambiamentu tempurale forte è chjave è spiega per quessa chì l'hanu fà, chì nimu hè surprised by un paccheto skimpier-than-expected. Chì ùn uttene micca a bona vuluntà.
Una altra idea hè di definisce e mette in performazione specifica cù ricumpinsati chì appartanu cù a so scontru una volta o duie volte à l'annu quandu sapete chì u vostru staffu hè probabilmente scramblate per u dirittu, cum'è in a staghjone di vacanze.
Avà tornate à seguità i vostri risultati, facenu aiutazioni quant'è necessariu.