Cridenza chjamata significa chì vo avete un prughjettu in quellu chì avete avutu qualchì prezzo contactu. A forza più forte u rilassu trà u vostru è u prugettu, u più crescente hè a chjamata. Per esempiu, si trovi un prospectu per un avvinimentu industuali è li dumanda à dà una chjamata dunque pudete stabilisce una appuntamentu, chì saria una invidiosa chjaru. Invece, quandu avete mandatu una lettera o un mail à una prospettiva è seguità cù una telefonetta, chì saria più di una chjama.
Un prospectu chì hè statu riferitu per voi, pò ancu qualificà cum'è una invidera chjamata, ancu s'ellu ùn hè micca direttamente in cuntattu cù quellu perspettante. U fattu chì u riferore hè cunsigliatu per u perspettante creanu una connexione indiretta entre tù è u prospectu. U prospectu pudendu pudite micca cunnuscenza, ma ellu cunnosci u persone chì si riferisce à ellu, perchè u riferore hè una tipu di ponte.
Un terzu tipu di una invidera chjamata si produhe un prospecte hà assunscenu per voi per più infurmazione. Per esempiu, un prospectu puderia cumpunisce una forma in u vostru situ web chì dumandenu un invàlitu o inventa un nummiru generale in risposta à un cummerciale di TV. Questi perspettivi sò intrisciati abbastanza per andà à l'espansione d'alcuni rispose, ma ùn sanu micca veramente qualcosa di voi perchè personalmente. Sti boni caldi hè sicuru simplice per u travagliu cù i perspettivi friddi, ma avevenu bisognu di qualchi rapprisentanu per u vostru parte.
Iphone è veramente chjuti sò assai più faciuli di cunvertisce à cidimenti di chjama .
U vostru cuntattu prelituu o cunnessione cù u prugettu chì hà digià avutu un pocu di fiducia entre tù. In u risultatu, u prospectu serà più dispostu di invistisce un pocu di tempu per sente ciò chì deve dicenu. Parechji salespeopli fannu un scopu di fà solu crescente chjamà, postu chì ùn solu ùn sò chjami qualificazioni più pruduttivi, anu ancu esse menu propensità chì rivenuta in u reghjettu, chì li fa più più piacevuli da u puntu di vista di u venditore.
Dividish up your calls in cold calls and warm calls can be tricky because what matters really is how the prospect views the call, not how you classify it. Sì avete avutu in cuntattu cù u prutezziunatu di prima, ma ùn ùn sanu mancu scurdate di parlà cun voi, da u puntu di vista hè una chjama fridda. Cusì, assai vende chì crèdenu chì si facenu chjami qualchì invidie chjaru facianu chjami friddi.
In casu di dubbitu cumu si u visitatori vi vede, hè megliu trattà a chjamata cum'è esse una chjama fridda. Assuming chì avete una rilazioni cù u pruspettariu quandu ùn avete micca solu annunziate è fate più difficili per voi per acquistà quella cita.
Un sbagliu cumuni i vende di publichi cun i calli calenti ùn si puderà vende à u perspettiva duranti a chjamata. A vendita si deve esse postu durante a vostra appuntamentu, micca in una telefonta rapida. L'eccezzioni, per suprattuttu, hè veste in vendita chì vende solu u telefunu. À tutti l'altri, a vendita devendrà u face à a fàccia o durante una reunione virtuale.
Quandu fece una invidera chjamata, prima introdittàllu è da seguita tramindui immediatamenti a vostra preghjudiziu cunnessione cù a pruspettiva. A so risposta serà propriu per esse secondu si chjama oghje una invidera chjamata.
Sì di ellu ùn ellu ùn ricurdate micca o di altri à risponde à entusiasmu, cambiassi e trattassi cun quellu puddu friddu. Ma s'ellu ùn cunnosce a cunnessione, pudete dinò cunfidanza.